探寻酒店SEO引流秘籍，揭秘入住率翻番秘笈！

1. 实施方法：

2. 浪漫520，爱在酒店

3. 六、套餐设计

4. MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

5. 接待注意事项：

6. (

7. 二、活动目标

8. 届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。

9. 活动的时间定于农历8月10日-20日。

10. 3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

11. 活动二、xx月xx日——xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

12. （1）秒杀活动营销简介：

13. （6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

14. 制作市内LED宣传广告，滚动宣传1个月

15. (三)扩张方式并购化

16. 三、营销方案建议要点：

17. 520情人节是年轻人表达爱意的特殊日子，对于酒店业来说，这是一个极佳的营销机会。通过举办520情人节酒店营销活动，不仅可以吸引情侣、夫妻等目标客群，提升酒店入住率和口碑，还能增加酒店品牌的曝光度和美誉度。

18. （2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

19. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

20. 我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

21. 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

22. 在酒店周边地区发放宣传单页或悬挂横幅，吸引过往人群关注。

23. 酒店官方网站和社交媒体平台发布活动信息。

24. 增强酒店品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。

25. 印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

26. 20xx年12月如家为了扩展利润空间，推出了新品牌“和颐”，虽然一开张就获得了“金枕头”殊荣，但新品牌对如家的冲击仍不可忽视。如家旗下的和颐面对中高端人士，采用四星级标准，定价在600~900元之间，这恰恰冲击了如家惯有的形象，撼动了如家赖以生存的根基。如起初只在楼宇电梯口安放液晶屏，90%以上的人都会观看，而当学校、医院、商场都挂满了液晶显示器之后，就没有人再看了，由于没有认清取得成功的原因所在，新品牌极有可能毁掉消费者最初对如家的美好品牌联想。

27. 主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

28. 三、活动主题

29. 餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。

30. 活动结束之后，还要继续做好如下工作：

31. 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

32. 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

33. 宣传时间：20xx年12月26日—20xx年1月10日

34. 情侣特惠房型

35. 4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

36. ３．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。

37. 比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

38. 独特的营销战略使如家获得了前所未有的成功，但同时也应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对手也在加紧扩张，如家面临的困境和危机不容忽视。

39. 二、营销方案

40. 七、其它建议

41. 第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。

42. ⑤现场派发广告礼品

43. 诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C.促销广告.

44. 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

45. 00—

46. 我店经营中存在的问题

47. 砸金蛋日期：20xx年1月1日——20xx年1月10日

48. 20xx年xx月xx日

49. 八、场地布置典礼台的设计：为长方体，长２５米，宽２０米，高１米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。现场装饰：

50. 二、剪彩注意事项

51. 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于MiNi酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

52. 六、具体营销方案计划：

53. ２.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。

54. 五、MiNi酒店现有房价导览：

55. 从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

56. (三)以情感营销取胜

57. 关于MiNi酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为MiNi酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对MiNi酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

58. 五、定位

59. 媒体选择方面：首先，MiNi酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。

60. 门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

61. 六、邀请宾客准备

62. 健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；

63. 五、活动宣传

64. （4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）

65. (一)销售方法的策略：

66. ２．在场地四周悬挂标语横幅。

67. 三、整理并保存资料：包括各种宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

68. １．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。

69. 尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名。

70. 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

71. 如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

72. 08pm：88元/间。

73. 四、广告策略及媒体选择：

74. 活动期间定于农历8月13—15日。

75. 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

76. 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

77. 四、活动内容

78. 四、活动目标

79. １．教育本单位的全体员工以主人翁的`身份热情待客，有求必应，主动相助。

80. 为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

81. 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。

82. 三、活动目标及活动宗旨

83. 幸运奖酒店商务小礼品(酒店巴烤自助28元代金券或绒毛玩偶一个)