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1. 市场环境分析

2. 1宏观分析

3. 在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

4. 2市场状况

5. 随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

6. 市场机会分析

7. 1市场潜力

8. 在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，

9. 2市场容量

10. 目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

11. 3销售预测

12. 综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

13. SWOT分析

14. 太阳能充电器市场的优势(S)

15. 内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;

16. 产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全

17. 符合现时代需求，环保，节约能源

18. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力

19. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间

20. 太阳能充电器在市场的劣势(W）

21. 品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;

22. 现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;

23. 宣传力度不够

24. 市场机会(O）

25. 消费者购买力的提高

26. 数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;

27. 消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品

28. 市场威胁(T)

29. 市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;

30. 同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

31. 数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;

32. 第二章 营销策略和目标

33. 目标市场营销策略

34. 1市场细分

35. 根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

36. 2目标市场

37. 1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

38. 2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

39. 3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

40. 4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

41. 3市场定位

42. 1产品定位

43. 人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

44. 2消费群定位

45. 中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

46. 差异化营销策略

47. 抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

48. 产品策略

49. 产品描述

50. 本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电

51. 1产品技术参数

52. 2太阳能板：

53. 5V*280mA

54. 3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh

55. 4输入电压：5V*500mA

56. 5输出电压：

57. 5V*500mA

58. 6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

59. 7重量：168 g

60. 8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4

61. 3产品特征

62. 1环保，节约能源

63. 以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。

64. 2特别适用于应急场合

65. 当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的`大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。

66. 3使用方便

67. 无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。

68. 4高效率充电

69. 给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

70. 5外形时尚，携带方便

71. 造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。

72. 6使用安全

73. 带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。

74. 价格策略

75. 基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

76. 着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。