1. “庆校庆，书”——作文百元学作文、阅读大行动

2. 二、活动目的：

3. 让外部学员对作文有一个深入的体验。

4. 在学员深度体验的过程中转化为我们自己的学员。

5. 提升学校的品牌知名度和美誉度。

6. 三、活动时间：

7. 准备期：6月18日

8. 宣传期：6月19—6月21.日

9. 开课期：7月5—8月15日（共18次课） 转化报名期：8月1—7月10日

10. 四、参与对象：

11. 7--15岁

12. 五、活动简介：

13. 暑期招生活动，为暑期招生活动预热。200元学习四个月课程（20次

14. 课）同时还赠送价值100元的礼品，极大的刺激了家长的报名意愿。着重突出作文品牌和邦妮教育品牌。作文全国1500家分校，目前在蚌埠我们邦妮教育是唯一指定合作学校。邦妮教育三个校区在学作文学生校生近300人。“双快”----快乐、快速的教学方法 ，活跃的课堂，让学生先在游戏中快速爱上作文，再会写作文。倡导作文来源于生活的教学理念。 邦妮教育是蚌埠市唯一一家获得市政府支持的教育机构，目前在阜阳，合肥，蚌埠、芜湖开设分校。期中蚌埠三个校区合计在校生600多人。提升邦妮教育学校的品牌知名度和美誉度。

15. 六、活动流程：

16. 第一阶段：4月1日—30日准备阶段（关键点）

17. 传单设计

18. 话术设计

19. 课程设置（各年龄段上课内容、教参教具、课件、ppt、音乐等）

20. 物料准备（礼品、听课证、KT版、宣传桌椅、学员登记表、收据、笔等）

21. 人员培训（团队士气、话术演练）

22. 第二阶段：5月1日—31日宣传阶段（关键点）

23. 制定宣传计划

24. 团队PK机制

25. 团队目标划分

26. 第三阶段：6月7日—7月13日开课阶段（关键点）

27. 学员信息整理

28. 合理分班、安排任课教师

29. 开展教学工作：

30. 1）调动学生兴趣；

31. 2）教师快速记住每个学生的姓名；

32. 3）教师快速让学生喜欢老师，激发学生喜欢老师的英语课堂；

33. 4）教师每节课做好学生的关注度，根据信息做好学员的群体划分； 5）找出学生的进步和提升的点，为后期的电话教学做好铺垫。

34. 每周电话教学工作安排：

35. 1）在家长面前，要极力的表扬孩子上课的表现以及孩子进步和提升的方面； 2）开展电话教学工作（让家长感受到我们的教学特色和服务）；

36. 3）与家长沟通，需要家长配合的地方、孩子英语学习的重要性、持续性等。

37. 保证到班率：

38. 第四阶段：续班阶段（关键点）

39. 续班优惠政策

40. 续班老师激励政策

41. 家长汇报课程安排

42. 续班话术培训

43. 七、团队分组奖励政策及目标分解

44. 招生目标：东至200人、安庆100人。

45. 第一组：组长：程菲菲。副组长：杨翠。组员：邵婷、方俊婷。 第二组：组长：吴惠。副组长：王琪。组员：陈梦琪、丁琳平惠。 目标分解：

46. 安 庆东 至

47. 第一周：目标40人（每组：20人） 第一周：目标70人（每组35人） 第二周：目标30人（每组：15人） 第二周：目标60人（每组30人） 第三周：目标20人（每组：10人） 第三周：目标40人（每组20人） 第四周：目标10人（每组：5人） 第四周：目标30人（每组15人）

48. 此次招生目标考核以周为单位，每周考核，每周兑现奖金。

49. 个人奖励机制：

50. 1）达到3人，每个学生奖励5元； 2）达到5人，每个学生奖励10元； 3）达到10人，每个学生奖励15元； 4）达到15人，每个学生奖励20元； 5）达到20人，每个学生奖励25元； 6）达到25人，每个学生奖励30元； 7）达到50人，每个学生奖励50元。

51. 小组奖励机制：

52. 1）小组达到20人，额外奖励100元； 2）小组达到30人，额外奖励300元； 3）小组达到40人，额外奖励600元； 4）小组达到50人，额外奖励1000元；

53. 5）小组超过60人以上，额外奖励20xx元；

54. 每周小组第一： 每周完成学校整体目标的，第一名额外奖励1000元。

55. 如果总目标完成，安庆校区拿出1000元，东至校区拿出20xx元作为额外奖励。

56. 八、活动具体实施

57. （一）、攻单步骤：

58. 第一步要把活动的内容介绍给家长