在高效协作的基石上，共筑辉煌的“团队建设”篇章正式开启。

1. 安全生产常抓不懈，通过定期安全教育培训、隐患排查治理等措施，有效提升了全员安全意识。实现了安全生产“零事故”目标，保障了员工生命财产安全。

2. 继续深化服务品质，提升业主满意度。

3. 二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，

4. 我们始终将工程质量和安全生产放在首位，严格执行国家及行业标准，建立了完善的质量管理体系和安全生产责任制。通过定期的`质量检查、安全培训和应急演练，有效预防了安全事故的发生，确保了所有项目的高质量完成。上半年，我们实现了零重大安全事故的佳绩。

5. 专家引领：建构活动的创设是我园本年度的园本研训主题，本次研训我们请来了教师发展中心的单琼赟单老师为我们开展讲座，更好的帮助我们老师提升对孩子参与活动时的把握和评价。

6. 质量与安全管理

7. 环境维护：加强日常清洁保洁工作，实施垃圾分类新政策，小区环境得到显著提升，垃圾分类参与率和准确率均达到预定目标。

8. 2销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

9. 面对原材料价格波动等不利因素，我们积极采取措施优化成本结构，通过精细化管理、集中采购和供应商谈判等方式，有效控制了项目成本。同时，通过提高工程质量和施工效率，实现了项目效益的显著提升。

10. 五、结语

11. 一、注重校本研训，推进教师的专业发展

12. 二、关心同学生活方面

13. 光阴似箭，日月如梭，转眼间一天又已经过去，回顾今天我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好明天的各项工作，现将我的工作总结如下：

14. 在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的'挑战与不足，如部分业主对物业管理的期望与实际情况存在差距、部分服务细节还需进一步完善等。

15. 三、面临的挑战与不足

16. 同时除了班级集体性的学习交流活动外。同学们也通过群邮件共享学习资源和学习网站，学习软件如拓词等。通过这些互动，激发了同学们互帮互学的热情。总体来说在大二，为班级学风建设作了一些工作，在私下上课时曾跟内向的同学坐在一起，偶尔谈谈心，期末复习帮同学占座并叫上平时不太积极的同学一起复习，效果非常不错。班级学习风气一如既往的好，因此在期末考试中取得优异成绩。

17. 本年度，我们负责的多项重点工程项目均按计划顺利推进。其中，XX项目已完成主体结构施工，进入装修装饰阶段；YY项目克服了原材料供应紧张等不利因素，成功实现阶段性目标；ZZ项目在技术创新方面取得突破，提高了施工效率与质量。

18. 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

19. 三、反思总结，促进成长

20. 安全管理：完善监控系统，增设巡逻频次，成功预防并处理多起安全隐患，确保了小区居民的人身财产安全。

21. 而真正回到财务管理的学习上的时候，显得有点吃力，因为越学到后面，生疏的名词就越多，我们须要理解的概念也就越多。而其中第三章关于财务管理的价值观念及一些计算的时候，我却惊异地发觉，原来货币是有时间价值的`，货币是随着时间而变更其价值的，而只有把货币运用在投资，货币才会更有意义，可谓“时间就是金钱”。金钱不是死板的，不只是一张张不同颜色，不同图案的纸张，而是如活水般灵敏。而在随后的学习中，我们也接触到关于理财、金融方面的基础学问，虽然学习得不算是很深化，但是至少我们的脑海里面会有或多或少的概念，也对投资产生朦胧的相识。

22. 加强与供应商、分包商的沟通协调，建立了长期稳定的合作关系，确保了材料供应及时、价格合理，为项目效益提升奠定了坚实基础。

23. 在施工工艺上不断探索优化，成功实施多项技术革新，降低了施工成本，提升了项目整体效益。

24. 三、今后努力的方向

25. 大学没有了大大小小的考试的压力，很容易放纵自己，各种忙碌琐碎的的学生工作抑或是精彩自由的网络世界，都会让同学们忽略掉学习。这个时候一个班级营造良好的学习风气就显得尤为重要，让同学们在集体中帮着学，比着学，便是我作为班长和所有班委所希望达成的目标。大一时，在上届班委的带领下，我们班的良好学习风气已经形成，大二上，我深刻地意识到这学期的工作重点就是围绕着“优秀先进班集体”的目标而努力，而学习则是重中之重。

26. 有了上学期主持朗诵比赛的经验，这次主持工作相对得心应手一些。从服装到串词再到走台，我都认真地对待。皇天不负有心人，在这次主持中，我没有说错一句台词。看来，态度决定一切，细节决定成败。此时，班中的合唱活动也在如火如荼地开展着。作为班长，我不仅带领大家一起放声歌唱，同时也做了辅助服装、道具的准备工作。在这次合唱比赛中，我班取得了二等奖的成绩，因为与此同时还开展了健美操比赛，所以各种活动冲突在一起，难免有些顾此失彼，但大家对这个成绩还是很满意的。健美操，这个是班里投入心血最多的活动了。我也参与了健美操的表演活动并给参加比赛的同学买了服装。同学们从编舞到一遍遍地排练再到服装的准备，都倾注了很多的汗水和努力。所以最后得到了“最佳创编奖”，不过总体只得到了三等奖。这就是因为课间操的`展示并不乐观，服装、动作都不够整齐。这里我也有失职的地方，活动太多有的细节就有些照顾不到了。所以，我会在以后的工作中更加注意细节、小事的处理，争取得到更好的成绩。

27. 二、主要工作成就

28. 立足工作实际，每位老师都制订了园本研修工作中计划。根据工作中的薄弱点，确立研修目标，并组织教师进行全园的观摩活动。互相听课，相互评课，使教师在听课活动中成长，并写好评课记录。本学年还组织了多次园本研修专题研讨会，为教师在工作中存在的困惑寻找答案。

29. 今天的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在明天的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

30. 项目进展与完成情况

31. 即将面临英语四级考试，英语是我们班的极大的短板，需要共同努力，共同提高。

32. 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

33. 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

34. 社区文化建设

35. 在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

36. 二、组织专业知识学习，提高教师专业素养

37. 随着上半年工作的圆满落幕，工程部全体成员在公司的正确领导下，紧密围绕公司年度目标，以高度的责任心和饱满的工作热情，克服了种种挑战，取得了显著的成绩。现将工程部上半年工作进行总结，旨在总结经验、分析不足，为下半年工作提供有力指导。

38. 大二上学期在班委和全班同学的共同努力下，我们班获得大运会最佳组织奖，团日活动设计大赛第三名的优异成绩。

39. 不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。

40. 在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

41. 二、工作回顾

42. 严格执行工程质量管理体系，加强现场监督检查，确保工程质量符合设计要求及国家规范标准。上半年，未发生重大质量事故，工程质量合格率保持在较高水平。

43. 财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。

44. 从事实务工作的财会人员常常对撰写财务分析报告感到棘手。笔者认为，只要掌握要领，平时多关心公司的运作，多动脑、多动笔、多借鉴他人的方法，撰写财务分析报告就能得心应手。

45. 展望下半年，工程部将继续围绕公司年度目标，重点做好以下几方面工作：

46. 三、下学期工作方向

47. 时间过得真快，转眼又过了一个月，现结合全城店7月份实际工作开展过程中取得的成语，经验，教训以及7月份以来的工作进展情况。现对7月份整体工作总结如下：

48. 加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力。

49. 一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

50. 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

51. 起初，由于对工作不是特别了解，在人员分配以及协调方面我做的不是很到位，会出现到上岗时间了但是门岗人员还没有到齐的情况，也会出现摆车同学聚在一起聊天的情况。但随着对工作的逐渐了解，我懂得了如何安排工作从而达到最好的状态。其实这个道理和政治学中的经济规律如出一辙，只有市场自主调节加上国家的宏观调控，才能高效利用资源，不会使资源配置效率低下。所以，我要起的就是“宏观调控”的作用。我还是先询问了下大家愿意做什么岗位，在此基础上进行工作分配。把爱凑在一起说话的同学调开，让稳重、踏实一点的同学去负责升旗，还有在上岗时先检查门岗，安排好可以随时替补门岗的同学，避免空缺的情况发生。然后，我也负责了韩国学生接待活动，这个活动还是比较有意思的。韩国学生来的这一周，我家长和我带她在北京逛了很多地方，也品尝了很多北京有名的小吃。在最后的送别会上，我能在演出时适时地带动大家的积极性，也算为活动的圆满开展贡献了自己的一份力量。

52. （二）、为了确保每次培训的实效性，幼儿园建立了严格的培训考勤制度，实行教师培训签到制。每次集中培训都签到，不许代签并由专人负责管理。考核机制如下：

53. 大二上，由于大家的时间难以协调，我们班的集体学习交流活动没有大一下那么频繁，但内容更加深刻也更注重质量，每一次都让同学们有了实际的收获。大二上班级集体的学习性交流活动，我们正式举行过三次：第一次以“职业生涯规划”为主题，在我的协助下，学习委员邀请了物流09级找到好工作的优秀的纵兆轩师兄，赵齐师兄，王炳超师兄，戚文佳师姐莅临指导，同学们踊跃提出自己的疑问，对如何把握大学所剩不多的大好时光，如何进行有效的职业生涯规划有了更清晰的认识。第二次是物流教研室曹莉莉老师帮我们邀请到曾在大型物流企业任职多年，现任DHL中国区总经理的严若兰女士为我们讲解求职五部曲和物流人必备的素质，大家感触很深，收获颇丰。第三次是班委会讨论决定开一次期末动员大会，重点强调考风考纪，以及共享复习资料，让大家对期末考试重视起来，尽早认真复习，不要抱佛脚。

54. 进一步提高教师的科研反思能力，鼓励教师多渠道交流，多写论文。

55. 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

56. 上半年，工程部在全体成员的共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。但我们也深知，成绩属于过去，未来仍需努力。我们将以更加饱满的热情、更加务实的作风，迎接下半年的挑战和机遇，为公司的发展贡献更大的力量。

57. 请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜!

58. 确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

59. 举办“邻里节”、“环保日”等社区活动，增进了业主间的交流，提升了社区凝聚力。

60. 安全生产虽未发生重大事故，但小范围的安全隐患仍需持续关注和整改。

61. 深化成本控制，实现项目效益最大化。

62. 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

63. 尽管上半年工作取得了显著成绩，但我们也清醒地认识到存在的问题和不足，主要包括：

64. 今日我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今日开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

65. 本学期，我们班在实现提高每个人的成绩的班级治理目标上做了大量的工作。针对这工程标，我们实施了许多方法，课间补课、以好带弱都有不错的效果，大多数同学为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现，变得积极向上、进取。

66. 全力推进在建项目，确保按期完成年度目标。

67. 光阴荏苒，时间如梭，财务管理这门课程已经到尾声了，虽然在这短短一个学期可能不会学到太多太深的关于财务管理的学问，但是却使我在今后的学习和生活中，能够驾驭并树立财务管理观念，这就是我最大的收获了，也为我在后续财务管理的学习方面起到了引路和指导的作用。

68. 注重青年教师的培养，在幼儿园中，青年教师已成为幼儿园的形象标志，青年教师充满了生机，思想活跃，有独特的风格。我园经常外派青年教师出去参加业务学习，聆听专家讲座，并在培训结束返岗后在园内做培训分享。

69. 最开始和团支书的配合不够默契，经常出现沟通不畅和指示混乱的的现象。这种情况现在已经不存在了，经过一两个月的磨合，才真正找到默契。

70. 团队建设与人才培养