房地产业销售主管报告，业绩亮点速览——开启房地产销售新篇章

1. 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;

2. 述职人：xxx

3. 学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

4. xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;

5. （1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

6. 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

7. 周边项目竞品情况

8. 解决客户提出的疑难问题

9. 大家好！

10. 目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

11. 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

12. 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xxxx元，回款额为xxxx元；

13. xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20xx年x月—20xx年x月。

14. ①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

15. 对业务监督执行力度不够

16. 及时完成领导交给的各项任务；

17. 修改和重申了案场制度，制度更加细化。

18. 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

19. 对项目整体把控有待于提高。

20. 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

21. 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

22. 谢谢大家！

23. 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

24. （二）事迹分析

25. 四、工作中存在的不足

26. 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

27. 以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

28. 一、 学习方面

29. 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

30. 影响本部事迹的正面因素

31. （1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

32. 及时完成领导交给的各项任务;

33. 二、心态方面

34. 刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

35. ②公司房价高过区域蒙受范畴。

36. 修改和重申了案场制度，制度更加细化。

37. 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

38. 进一步提高自己的管理水平;

39. 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

40. 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

41. E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

42. 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

43. （1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

44. 二、 心态方面

45. 房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

46. 与甲方缺乏有效沟通。

47. （7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

48. （8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

49. 二、心态方面：

50. （4）x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。

51. 根据20xx年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1—5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。

52. 刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入XX之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

53. ④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

54. 对业务监督执行力度不够

55. （5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

56. 20xx年xx月xx日

57. 三、存在的问题及建议

58. 在学公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

59. 在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

60. 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

61. B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资源也被分流。

62. B、三期小户型“小户型精装修”运动；

63. 对项目整体把控有待于提高。

64. 进一步提高自己的管理水平；

65. 到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

66. （9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

67. ④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

68. （4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

69. 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

70. 敬礼

71. 本部销使从无到有

72. 采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

73. 需要进一步增加管理方面的经验。