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1. 一、师德表现

2. 关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。服从学校安排，人际关系融洽。积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

3. 二、出勤方面

4. 能坚持做到无故不请假，有事先请假。

5. 三、教育教学工作

6. 为了提高自己的教学水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校或上级部门组织的各项培训活动，认真记录学习内容。脚踏实地、大胆创新是我教书育人的座右铭。本任期内我继续领悟新课程标准，以新思路，新方法来指导自己的工作，认真备课，上好每一节常规课。

7. 认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反馈教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作。

8. 四、个人学习

9. 坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的.教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。坚持参加教研活动，认真与老教师们备课，吸取他们的长处，改正自己的不足之处。

10. 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。为学生服务。

11. 积极参加学历培训，在搞好教学的同时，自费参加成人高考，并取得安徽师范大学计算机本科学历。

12. 五、努力方向

13. 加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和教学能力。

14. 在自己的教学经验总结方面还得加油。

15. 5月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

16. 我店5月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。

17. 5月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

18. 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

19. 工作计划：

20. 抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

21. 客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

22. 6月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

23. 一、2月份工作小结

24. 2月1日组织全校家访，宣传寒假用火、用电及烟花安全知识。

25. 2月3日至5日，新教学楼工地进行假期安全隐患排查，确保无安全隐患死角。

26. 2月9日至17日，校园假期办公室人员值班到岗情况巡查。

27. 1月13日，召开办公室期初工作会议，布置期初各项工作，筹备第十三届校园艺术节活动。

28. 1月23日，召开全体教师会议，布置招生注册工作。

29. 1月24日，开学典礼、利用国旗下讲话，对学生开展文明礼仪、日常行为规范教育等系列活动。

30. 1月25日至27日，完成各项事业报表制定工作计划。

31. 1月29日，开展“学雷锋”主题教育系列活动。

32. 二、3月工作思路

33. 拟开展庆“三八”主题活动。

34. 拟开展岗位大练兵之：教师书法作品展。

35. 拟开展开展爱绿护绿系列活动。