在“双十二教育特惠，抢购名师课程，立省高达50%！”的背景下，让我们一起开启这场知识的盛宴。

1. 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

2. 活动细则：

3. 20 步行前往各组指定社区

4. 一、招生人员

5. 活动前期需要准备五点：

6. - 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

7. 总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架

8. 以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

9. 00—

10. 以策划促招生，为招生做规划

11. 四）招生业务员须知

12. 事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全

13. 问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

14. （一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

15. xxx

16. 四、活动形式

17. 预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

18. 报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

19. 萝卜蹲 20分钟

20. 双十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

21. 40—

22. 分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

23. 时间：

24. (

25. 一对一“报一送一”(送相对应课时的`内部晚自习)报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

26. 值得注意的是：

27. 一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

28. 尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

29. 宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

30. ②圣诞电影免费看

31. 参加对象：

32. 礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

33. 加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

34. 短信宣传：以短信为平台，宣传活动；为老客户发送双十一相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。

35. 1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

36. 五、终端布置建议

37. 邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

38. “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

39. 活动当天礼品发放及记录。

40. 双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

41. 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

42. O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

43. 超市冬季火锅节单品

44. 指导：葛老师

45. ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

46. 服装的冬款(厚款、大衣)

47. 第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。

48. 满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

49. 30 签到

50. 三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：