1. xx文化传播有限公司位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、服务至上”的宗旨，“辅助企业、共塑品牌”的使命，将恪守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的服务；潜心为企业及产品提供品牌创建、推广、应用维护等个性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户提供全面而卓越的服务，不断创新发展。经营项目涵括为企业提供形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合策划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销策划。

2. 二、实习的过程及感悟

3. 过程

4. 大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的知识应用于实践，通过大学三年扎实的专业知识和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，相信自己有能力把自己所学的知识用到我喜欢的工作上。

5. 为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途充满信心和资本，我加入了xx文化传播有限公司这个大集体，进行为期四个月的实习，任职文案策划。

6. 公司属于典型本地小公司，小规模，多业务，从我1月上旬应聘进入公司至今，公司员工稳定在30人以内，公司有两个经理，分别带领两个小组，各组下设策划总监，客户总监，文案策划，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。

7. 因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会，奏响了美妙的实习旋律。

8. 实习前奏

9. 在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们经理安排我协助

10. 同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理朱先生搜索信息；协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop进行简单的操作；由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户交流，也在工作中学会了细心和责任。

11. 广告词创作的间奏

12. 在工作了一个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。由于公司刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对公司的运作也不是很熟悉，怎么办？我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。

13. 在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音是升调。整条广告词所主张，承诺，倡导的东西务必是肯定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的.讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在掌握广告词的要点和阅读书籍的基本上，再结合了公司的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航未来。品牌，是一个象征，一个方向，一个标识，独树一帜，标新立异。点缀品牌涵盖着两层寓意：1为企业设计包装，提升品牌溢价；2为企业塑造品牌形象规划推广，实施点金之术，提高企业竞争力，起画龙点晴之效。领航未来，与xx文化传播的LOGO相呼应，旨在具备超前的思维，细致的洞察，敏锐的嗅觉，能够担任舵手，掌舵方向，领航企业未来，开拓广阔的蓝海。

14. 经理对我第一次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，

15. 而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字，体现旅行茶具的特点，外观轻巧，方便携带。“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。

16. 软文撰写的伴奏

17. 现在对于广告词的把握总算有感觉，正当沾沾自喜的时候，经理又分配了工作任务了，为客户的冬季童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感的一个项目。写了五六次软文，都被老板一一否决。曾经一度心灰意冷，但想到既然选择了，就要坚持。于是，重新振作，并在写软文中，慢慢摸索着，体会到了，软文要以记者的口吻，不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进行广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是静静的以自己的品位去感召每一个受众，让受众在欣赏广告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是我们最初想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为出发点，它是沟通，讲究沟通能力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样，对于一个广告公司至关重要。最后，我以银装素裹的冬季为背景，通过轻舞飞扬的雪花，与孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的氛围为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。

18. 营销策划的副歌

19. 在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划，这也是我们市场营销专业学生的优势。我们公司接到的项目是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并且运用在学校所学的知识，进行SWOT的分析和CIS的整合营销，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

20. 感悟

21. 在这四个月的实习期，我学到了从课本上学不到的知识，也体会到了，做一个文案策划，知识面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了如何和同事相处交流，怎么把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而xx文化传播有限公司，给了我施展才能的空间。

22. 本次实习的单位是一家专注于物联网技术研发与应用的高新技术企业。在实习期间，我被分配到了物联网应用研发部门，主要参与物联网相关项目的开发、测试与实施工作。

23. 二、实习任务及背景

24. 随着物联网技术的快速发展，越来越多的行业开始应用物联网技术来提高效率、降低成本。本次实习的主要任务是参与一个智能家居项目的开发，该项目旨在通过物联网技术实现家居设备的互联互通，提高用户的生活品质。

25. 三、实际工作经验

26. 技术学习：在实习初期，我首先学习了物联网相关的技术知识，包括传感器技术、无线通信技术、云计算技术等。通过查阅相关文档、参加技术培训以及向同事请教，我逐渐掌握了这些技术的基本原理和应用方法。

27. 项目开发：在熟悉了相关技术后，我参与了智能家居项目的开发工作。在开发过程中，我主要负责了部分模块的设计、编码和测试工作。通过实践，我深刻体会到了软件开发的复杂性和挑战性，也学会了如何运用所学知识解决实际问题。

28. 团队协作：在实习期间，我与团队成员保持了良好的沟通和协作。我们共同讨论问题、分享经验、互相支持，共同完成了项目的开发任务。通过团队协作，我不仅提高了自己的技术能力，还学会了如何与他人合作、共同完成任务。

29. 四、专业知识与技能应用

30. 在实习过程中，我充分运用了自己所学的专业知识与技能。例如，在传感器技术方面，我利用所学知识对传感器进行了选型、配置和调试；在无线通信技术方面，我掌握了ZigBee、WiFi等无线通信协议的原理和应用方法，并在项目中进行了实际应用；在云计算技术方面，我了解了云计算的基本原理和服务模式，并在项目中使用了云服务进行数据存储和处理。

31. 五、个人能力提升与认知变化

32. 通过本次实习，我不仅提高了自己的技术能力，还增强了自己的团队协作能力和解决问题的能力。我深刻认识到了物联网技术在现代社会中的`重要作用和广阔前景，也意识到了自己在技术方面的不足和需要进一步提高的地方。同时，我也学会了如何在实际工作中运用所学知识解决实际问题，并积累了一定的项目经验。

33. 六、反思与展望

34. 在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在项目开发过程中，我遇到了一些技术难题和性能瓶颈问题，需要不断学习和探索才能解决。此外，在团队协作中，我也需要更加积极地参与讨论和提出建议，以更好地发挥自己在团队中的作用。

35. 展望未来，我将继续深入学习物联网技术和其他相关领域的知识，不断提高自己的技术能力和综合素质。同时，我也将积极参与各种实践活动和项目实践，积累更多的项目经验和实践经验。我相信通过不断努力和学习，我将成为一名优秀的物联网技术人才，并为物联网事业的发展做出自己的贡献。

36. 本次物联网实习旨在将我在校期间所学的理论知识与实际应用相结合，深入了解物联网技术的核心原理、关键技术及其在各个领域的应用现状。通过实习，我期望能够提升自己的专业技能、实践能力和解决问题的能力，为未来从事物联网相关工作打下坚实的基础。同时，实习也是一次宝贵的职业探索机会，有助于我明确职业方向，规划职业生涯。

37. 二、实习单位与岗位介绍

38. 实习单位：xx公司，一家专注于物联网技术研发与应用的高新技术企业。公司致力于通过物联网技术推动产业升级，为客户提供智能化解决方案。

39. 实习岗位：物联网工程师助理。主要职责包括参与物联网项目的需求分析、系统设计、设备选型、系统集成与测试等工作，同时协助高级工程师完成技术文档的编写和项目的日常管理。

40. 三、实习内容与过程

41. 理论学习与项目熟悉

42. 初入公司，首先接受了为期一周的物联网技术培训和公司文化介绍。通过培训，我深入了解了物联网的基本概念、体系结构、关键技术（如传感器技术、RFID技术、无线通信技术、云计算与大数据处理等）以及物联网在智慧城市、智能家居、工业制造等领域的应用案例。

43. 项目参与与实践

44. 随后，我被分配到某智慧城市物联网项目团队中，负责协助完成项目的部分工作。项目主要目标是实现城市基础设施的智能化管理，包括智能交通、环境监测、公共安全等多个子系统的集成。

45. 在项目中，我参与了需求分析阶段，通过与客户沟通，了解项目需求，并协助绘制系统架构图。同时，我还参与了设备选型工作，根据项目需求，对比不同传感器、通信模块的性能和成本，提出选型建议。

46. 在系统集成阶段，我学习了如何使用物联网平台进行设备接入、数据收集与处理，并协助完成了部分系统测试工作。通过实践，我深刻体会到了物联网技术的复杂性和挑战性，也感受到了技术创新的魅力。

47. 技术文档编写与项目管理

48. 在实习期间，我还负责编写了一些技术文档，如项目需求说明书、系统设计文档、测试报告等。这些文档的`编写不仅锻炼了我的写作能力，也让我更加深入地理解了项目的整体架构和关键技术点。

49. 此外，我还参与了项目的日常管理工作，包括进度跟踪、问题记录与解决等。这些经历让我对项目管理有了初步的认识，也为我未来的职业发展积累了宝贵的经验。

50. 四、实习收获与体会

51. 技能提升

52. 通过实习，我掌握了物联网技术的核心原理和应用方法，提高了自己的专业技能和实践能力。特别是在设备选型、系统集成和测试等方面，我积累了丰富的经验。

53. 团队协作

54. 在项目团队中，我学会了如何与不同背景的人有效沟通、协作解决问题。团队的合作精神让我深刻认识到，一个人的力量是有限的，只有团结协作才能创造出更大的价值。

55. 职业规划

56. 实习期间，我深入了解了物联网行业的发展趋势和就业前景，对自己的职业规划有了更清晰的认识。我意识到，要成为一名优秀的物联网工程师，不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要具备持续学习的能力和创新思维。

57. 五、结语

58. 本次物联网实习是一次非常宝贵的学习和成长经历。通过实习，我不仅提升了专业技能和实践能力，还学会了如何与团队合作、如何解决问题。这些经历将对我未来的学习和职业发展产生深远的影响。我将珍惜这次实习机会，继续努力学习、实践和创新，为物联网行业的发展贡献自己的力量。

59. 生产实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂，它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

60. 生产实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实，专业技能更加过硬，更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂去参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。

61. 具体，我们应该通过实习达到以下目的：参观相关化工厂，了解工厂进行材料加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，为以后的学习和科研积累感性认识。同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。

62. 二、实习地点

63. 20xx年10月22号，我们在张颌老师的带领下来到了北京燕山石化，开始为期一周的实习。北京燕山石化位于北京房山区，是中国石化直属的特大型石油化工联合企业。1967年动工兴建。1969年第一期炼油装置建成投产。后相继建成一批利用炼油厂中副产品的化工装置，成为石油化工联合企业。目前拥有63套主要生产装置、68套辅助生产装置，原油加工能力超过1000万吨/年，乙烯生产能力超过80万吨/年，可生产94个品种、431个牌号的石油化工产品，是我国最大的合成橡胶、合成树脂、苯酚丙酮和高品质成品油生产基地之一，为国家建设和国民经济发展做出了应有贡献。

64. 通过参观工厂，了解聚乙烯及制苯生产流程，运用我们掌握的专业理论知识，进一步了解化工行业中的一些实际生产过程，对现代化工生产企业的生产和管理方式有一个较为全面的认识，并巩固和深化所学的专业知识。

65. 三、实习内容

66. 此次实习我们主要在燕山化工七厂进行生产实习，在七厂的生产学习中，了解化工厂运作、产品生产线及工艺流程、操作人员基本职责等，学到了一些教科书上学不到的知识，并巩固和深化所学的专业知识。

67. （一）装置发展及类型

68. 装置发展

69. 制苯装置是以乙烯装置的副产品裂解汽油和氢气为原料，应用各种技术，以生产纯苯为主产品，同时副产多种石油化工原料的石油化工装置。裂解汽油在制苯装置中通过加氢、抽提分离得到纯苯，同时可得到C5、C9、甲苯、抽余油、C8等重要的副产品。

70. 裂解汽油加氢工艺随着催化剂的进步由原来的高温Co、Mo系列，向低温贵金属系列发展。工艺路线也向全馏分深度加氢发展。制苯工艺也以抽提制苯为主，逐渐淘汰了能耗高、损失率大的甲苯脱烷基及二、三甘醇抽提的'工艺方法。普遍采用的为四甘醇、环丁砜为溶剂的工艺方法。N—甲酰基吗啉抽提工艺为目前国际较先进的水平。

71. 装置类型

72. (

73. 加氢工艺类型

74. 裂解汽油中除含苯、甲苯、二甲苯外，还含有单烯烃、双烯烃、饱和烃(直链烷烃、环烷烃)以及含硫、氧、氮的有机化合物，根据色谱分析，有200多种组分，组成相当复杂。这种油的特点为稳定性差，存放过程中易聚合生成低聚合度产物(即胶质)，故在应用中必须先经过加氢工艺处理。

75. 鉴于从裂解汽油中除去双烯烃、单烯烃和硫、氧、氮有机化合物的条件不同，国内外普遍采用两段加氢法。一段加氢主要是双烯烃加氢；二段加氢主要是单烯烃加氢，同时将硫、氧、氮有机化合物加氢转变为相应的硫化氢、水和氨而被除去。裂解汽油选择性加氢过程中催化剂起着关键性的作用，随着乙烯丙烯工业的飞速发展和裂解汽油加氢装置的不断增加，国内外对此类催化剂，尤其是一段加氢催化剂的研究开发和工业应用高度重视。

76. 从催化剂类型分为两段高温加氢和一段低温二段高温加氢工艺。从加工物料分为全馏分加氢和分馏加氢。由油品的不同使用目的又可分为一段加氢和两段加氢。加氢工艺类型比较如表3—12所示。

77. 抽提工艺类型