在激烈的市场竞争中，优化产品渠道，提升销售业绩，已成为企业发展的关键。本文将深入探讨如何通过策略调整，实现产品与市场的精准对接，助力企业实现跨越式增长。

1. ⑤、培训经销商的员工

2. 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3. 目标群体：代理商，经销商，工程商

4. 加强与合作伙伴的沟通和协调，共同解决问题。

5. 参与公司新产品项目的评估和实施，从而全面监控生产过程。对新发布的产品进行全面评审，并跟踪生产进度。

6. 参加春季行业展会，展示产品，拓展合作机会。

7. 建立应急预案，如寻找替代合作伙伴等。

8. （2）根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标。

9. （1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。

10. 作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

11. (

12. 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

13. 五、风险与应对

14. （四）、渠道模式的选择

15. ⑥、各地理区域的市场份额的分配

16. 具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

17. 每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范。检查各班组和各班次的工作记录。检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。

18. 市场竞争加剧

19. 访谈。通过这一步了解经销商的现有商品和服务，了解的内容包括商品、价格、市场、客户、竞争、销售、经营状况、广告和促销活动、销售导向和书面协议等。

20. 在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

21. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这才能不断增长业务技能。

22. 第三季度（7 月 - 9 月）

23. 及时介入沟通，了解问题根源，寻求共同解决方案。

24. 跟进潜在合作伙伴的洽谈进度，签订合作协议。

25. ②、确定经销商对销售的影响力。这种影响取决于三个方面：一是经销商在特定区域内的覆盖程度，二是替代性商品的销售，三是在特定目标市场上的全部销售额。

26. （2）区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市

27. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

28. 渠道分级，细分营销。结合店面商品销售数据与市场占有量的评估，可以为每个渠道店面确定级别，并且根据不同的店面级别给予相应的市场支持。包括直邮最新POP、店面装修、促销活动支持、提供培训，销售奖励等活动。通过有效的市场支持，加强了厂商与终端渠道的相互关系，有效提高了渠道忠诚度，防止了竞争对手的渗透，提高了终端渠道销售额。

29. 销售模式的确定

30. 采取总经销制的模式。一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、商场分销商、综合分销商等。这种营销模式有利于厂家很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。但是在资金运作上有一定的风险，如果在某一个环节出现了问题就可能会导致整个价值链的崩溃。只是在金融如此发达的今天，这种风险概率比小，而且要厂家在这种风险和长期的巨额利润之间做出选择的话厂家一定会选择后者。

31. 每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX个潜在客户。

32. 安排专业营销人员进行市场调查和收集各店面的销售量和评估市场影响力。

33. 市场调研与分析

34. 渠道评估与优化

35. 渠道合作伙伴出现问题（工作计划之家 Www.fz76.coM）

36. 加强市场调研，及时调整产品和渠道策略，以适应市场需求变化。

37. 每两个月进行一次市场调研，寻找潜在的销售渠道和合作伙伴。

38. 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

39. （3）熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

40. 参与公司新产品项目的评估和实施，做到生产过程的全面监控。对新发行的产品进行全面审查，跟踪生产进度。

41. 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

42. 产品价格策略

43. ④、选择和激励经销商

44. ①、建立客服平台

45. 狠抓当前销售业绩，打下明年工作基础。目前公司整体运作已进入正轨，当前工作重心将放在销售工作，进一步提高公司销售总业绩，同时为明年的专卖店开发打下坚定的基础。

46. ①、向生产商提供足够的市场信息

47. 在xx年的工作中，预计完成的主要任务如下：

48. 物流

49. 市场现状分析

50. （七）、具体实施步骤