在浩瀚的星空下，一只神秘的鹦鹉悄然降临。它那闪烁着智慧光芒的眼睛，似乎蕴含着无尽的秘密。而这，仅仅是一个开始……

1. 以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。

2. 越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

3. 我是营销出身的。一个好营销人员，绝不只是能说好话、把东西卖出去的人营销是什么?它应是一种服务，而非交易。但现在很多人都把营销看作交易、买卖的关系产品把关不严，又想赚钱，营销再好也是昙花一现产品不合格，营销越好，就越是一种骗，久不了。

4. 我是个爱管小事的总裁，一个企业出大事就麻烦了，所以总裁应该解决小事情，怎么可能让企业出现大事呢?

5. 一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

6. 眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。

7. 市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

8. 在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳 槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公 司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

9. 有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。

10. 2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。

11. 别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换。

12. 只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的。

13. 只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

14. 一个人不能不懂得宽容，也不能一味地宽容。一个不懂得宽容的人，将失去别人的尊重;一个一味地宽容的人，将失去自己的尊严。

15. 要么人力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

16. 别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

17. 我认为只要战胜了自己，就一定能战胜市场。

18. 在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好，八年不维修。

19. 请别再说“我没功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消亡，功劳才是你存在的条件和价值。

20. 别人都喜欢遮丑，我喜欢接疤。

21. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛P都不是，而且很快你就会臭名昭著。

22. 世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

23. 管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

24. 产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

25. 与人交往只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。

26. “价格战”不 是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促 进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。

27. 领导者不应拿权利为自己谋福利。

28. 我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。

29. 用心做好产品就是最佳营销。

30. 人的一生价值不是用钱来衡量的，是社会对你的认可。

31. 我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

32. 我不是“依附型”，我是“挑战型”。

33. 不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

34. 没有亏损的行业，只有亏损的企业。

35. 我对接-班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸 弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而 形 成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业 联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

36. 工作中没有任何柔情可言，不可能既能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和谐是斗争出来的。

37. 按照别人的技术标准，规范动作，生产动作，你没有自己生产技术含量，你并没有是因为你的创造改变了别人，是因为别人的技术改变了你，所以你只是制造附加值的，严格地说，这就是一种加工。

38. 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

39. 任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。

40. 任何一个人，都要靠自己的努力，以及别人的帮助，才能获得自己该得到的一切。不努力，别人就算想帮你，也帮不到。

41. 很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事(笑)。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急躁。

42. 生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

43. 如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

44. 管理者不狠，团队不狠。

45. 很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如 果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价 值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。

46. 1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。

47. 原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格。

48. 消费者的每一件小事都是我们的大事。

49. 可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

50. 物质不是一种幸福，他要不要，你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。我把这个基 础给他打好以后，他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。

51. 推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

52. 有人说格力成功是因为重视技术，我认为不完整。一个优秀企业不能单靠一个点来实现成功，而是在面上发力，每一个环节都高度重视。例如：技术研发出来了，可生产工人不认真，产品就不会好;如果销售服务不好，产品也卖不出去。

53. 顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

54. 不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

55. 即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

56. 渠道建设要有舍有得，格力宁可抛弃一个上亿元的大卖场，也绝不会放弃一个千万元的专卖店，格力要做全世界最好的，也是全世界最贵的家电产品。

57. 不要把消费者当成试验品，产品应该是完美的。

58. 2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。

59. 生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的天。

60. 别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早比你耍的专业几百倍了，不然也不敢做上这个位置。

61. 一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。

62. 管理者不好，员工才不好。