“双11狂欢，速抢优惠潮！”

1. 活动主题

2. 俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

3. 活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

4. 活动时间

5. 自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作

6. 活动产品

7. 确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

8. 促销方式

9. 确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

10. 促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。

11. 推广资源

12. 确定活动期间所需要的`推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

13. 根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核；

14. 效果预估

15. 对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

16. 二、页面准备

17. 页面视觉

18. 确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；

19. 做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；

20. 对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

21. 价格修整

22. 活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

23. 库存调整

24. 调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

25. 页面测试与复查

26. 活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息；

27. 对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

28. 三、团队准备

29. 运营

30. 运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

31. 客服

32. 根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足；

33. 对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；

34. 设计

35. 设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；

36. 仓储

37. 根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度；

38. 四、活动总结

39. 活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

40. 利用打折进行促销

41. 免费礼物满就送

42. 积分换购或积分抵现金

43. 加价购

44. 满就减

45. 买就赠

46. 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

47. 二、促销的目的：

48. 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

49. 三、促销前工作：

50. 货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于

51. 打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

52. 顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

53. 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题

54. 目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的'促销方法。

55. 四、活动促销方案介绍

56. 购物订单到一定金额(

57. 即送免费礼物一个(国徽一枚)。

58. 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不

59. 是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物

60. 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

61. 折扣大打折

62. 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的

63. 商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

64. 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

65. 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的

66. 质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这