随着医疗行业的快速发展，医疗器械销售工程师在推动医疗设备与产品销售中扮演着至关重要的角色。本文将围绕医疗器械销售工程师的月度销售策略、工作规划、年度目标制定、执行方案、市场拓展计划以及业绩提升策略等方面展开探讨，以期提高医疗器械销售的专业性和效率。

1. 为进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》、《医疗机构临床用血管理办法》和《临床输血技术规范》，使输血工作制度化、规范化、确保医疗安全，我院输血科在输血管理委员会的带动下，全院医务工作者不断的学习和知识的更新，彻底改变了以往的输血约等于输注全血的观念，能很清醒的分析输血适应症，所用血液全部来自毕节中心血站，无一例不规范的`自主采血。

2. 加强管理。加强科室人员职责心及医德管理，严防检验工作中医疗差错事件的发生；加强职工医德医风教育，减少患者的投诉，造就一个良好、和谐的医患关系氛围；进一步加强试剂耗材管理，以满足工作所需，又不至于造成浪费。

3. 积极参加上级医疗机构组织的各种培训。3月参加朝阳区疾控中心生物安全培训和北京疾控HIV上岗培训；5月18日参加北京疾控中心生物安全培训；10月20日参加北京疾控HIV上岗培训；全科业务学习做到每周一次、每月考核。对待工作认真负责，以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题，确保发出检验报告的准确性，及时与临床医生联系，提供有利的'诊断依据。

4. 协助防疫科做好5-11月份的肠道传人病检测工作。

5. 加强与临床沟通。为更好服务于患者及临床，我科室人员用心主动与相关科室进行沟通，工作中发现问题，主动联系相关科室的医护人员，用心协调处理各种工作中出现的问题；并用心与外部单位如曲靖市中心血站、昆明金域检验中心协调，处理好相关问题。

6. 2 、岗位培训：根据工作业务参加岗位技能培训

7. 质量控制

8. 检测项目

9. 五、存在的问题

10. 做好全县每个月一次的`水质监测。

11. 继续搞好精神文明建设，树立示范窗口的良好形象。

12. 将门诊病人检验报告发放收回到门诊检验科，方便了病人咨询检验报告。

13. 获得x省卫生厅课题立项一项，并获一万元的经费支持。

14. 总之，在过去的一年内，我科取得了不少成绩，但仍然在较多问题，在即将到来的20XX年，我科始终将“及时、准确、可靠”作为我们工作的核心和动力，始终将“提高检验服务质量”作为我们的生命线，以更加旺盛的精力和饱满的热情去完成明年的各项任务。

15. 三、 做好质控

16. 个别专业设备落后，严重影响实验结果的准确性和及时性。

17. 指导并监督临床用血，严格掌握临床用血适应症和输血指征。加大宣传及培训力度。

18. 质量是检验工作的生命线，检验工作要为临床第一线提供准确、及时的报告，提供临床最可靠的实验数据。因此，质量控制是科室管理的重要内容和考核标志之一，一切检验项目必须按操作规范程序严格执行，加强复核，有问题及时报告，杜绝和避免医疗事故和医疗差错。

19. 3 、专业理论学习：按中心要求选择有关专业书籍进行学习与练习，提高理论水平

20. 20XX年，我科在每一天按质按量完成各种常规检验工作外，并用心参与医院的全国中医药示范单位的评审及医院中医药干预IGT科研项目的筛检工作，顺利完成高考体检及征兵体检以及社会团体的体检工作。

21. 明年要高度重视提高员工素质、业务能力、操作技能、服务理念，发扬理论联系实际的作风，边学习、边总结、边提高，解决工作中的实际问题。狠抓专业知识及技能操作，熟悉各种仪器的操作规程，力求样样有章可循、有据可依；明年我们要重拳出击，充分发挥新进仪器的功效，尤其是进口全自动发光免疫分析仪，提高检验科知名度，开展疑难病特殊检验项目。在明年工作中要继续做好室内、室间质控并参加卫生部质量评比工作，保证检验结果的准确性，定期校准检验仪器和做好仪器维护记录。发扬优势，改正不足，努力做好各项工作。做到自己满意、医生满意、病人满意、领导放心！争取在新的一年里再上一个新台阶！

22. 二、教学工作

23. 二、医德医风和医疗质量方面

24. 结合实际，开展新项目，更好地为临床科室提供技术支持，增加科室收入。

25. 4 、外派培训学习

26. 二、 加强科室管理

27. 三、业务工作何学习方面

28. 一、 做好血液质量管理工作

29. (一) 、业务工作

30. 注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，同时用心参加省临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等六个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。

31. 一、基本情况

32. 3 、完善实验室各项规章制度，规范实验操作规程，提高检验技能。

33. 科室工作的重点和目标：

34. 申报医院创新基金课题两项。

35. 去年我科建立了微生物实验室和实验室信息化系统（LIS）。为加强我科微生物室的专业技术的提高，我科去年派了一人进修学习，今年继续派出一人前往省级医院进行微生物检验的规范化培训，并都已回到科室正常上班，从而为我科微生物检验有了必须的人才保障；随着我科实验室信息化系统的使用，逐渐积累经验，不断提高工作效率，也为防范医疗差错事件的发生带给了可靠保障。

36. 今年检验科共带实习生7人，新员工培训10人，现有在职人员6人。在人员少工作压力大的情况下，完成日常检验工作及彩虹、朝阳疾控的各项工作，完成各室仪器的每日校准、质控、定标，保证结果的准确性。在提高经济效益的前提下，降低成本，避免浪费。

37. 具有强烈的事业心和责任感，对待每一个前来检查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，”全心全意为病人服务、吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态、对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可、严格组织纪律观念，做到早上班，迟下班，不迟到、不早退、不串岗、无接受病人吃请和收受红包、礼品、回扣的现象，无医疗事故、对工作中发现的问题能及时纠正和改正，时刻与各科室保持联系，发现因病人标本留取有问题，并及时通知到相关科室，要求重新留取标本再做检验，避免了差错事故的发生、在工作上，注重各种知识的学习与积累，坚持独立思考，大胆实践，不断提高综合素质和工作能力、为人正直，心胸坦荡，坚持追求工作的高标准、高效率、严要求、业务能力比较强，已能胜任本职工作，爱岗敬业、

38. 只注意认真做好自己的工作，为领导分忧不够，对同事帮助不足、有时工作不够细致，存在急躁情绪，开拓创新不够、在总结成绩的同时，本人认为在以下方面还做得不够：近一段时间的学习有所放松，放松了思想改造、有时在工作比较忙的情况下，会表现出急躁情绪，给工作带来了一些负面影响，考虑还不够仔细，工作不够严谨。

39. 按各科室工件计划进行实验器材筹备，配合检验工件开展

40. 一、精神文明建设

41. 人才队伍

42. (二) 、培训工作

43. 理解了来自重庆医科大学、泸州医学院、温州医学院、成都中医药大学、自贡卫校、达州职业技术学院等大中专院校共25名实习生的临床实习。截至目前，实习教学工作进展良好，实习生管理规范有序。

44. 做好质量控制，认真落实各项要求，杜绝医疗事故。

45. 二、合理节约用血，积极推广成分输血

46. 20XX年工作计划：

47. 检验科设有临检室、生化室、免疫室、微生物室、HIV快速检测点。在人员少、检验室多、工作压力大的状况下，除完成日常门诊、住院患者的常规检验工作外，并负责完成高考学生体检7000余人次、应征青年入伍体检约800人次以及社会团体体检约2000人次。

48. 科室工作人员的工作及学习用心性有待提升，须不断增强为患者服务的思想意识。

49. 今年我科开展新的检验项目有大疱病诊断试验抗表皮基底膜抗体和抗桥粒抗体；引进一台五分类全自动血细胞计数仪和进口全自动发光免疫分析仪，大大地增加了检验科检测范围和有效地提高了检验科的整体服务质量，同时也给医院创造了巨大的财富。截止到20xx年12月12日，检验科共创经济效益约400多万，有53611人化验；另外，“国家十一五重大科研项目”男男性病筛查已经圆满结束，共检测3063人，创收入大约87万元；朝阳区流动人口20000人HIV体检。参加卫生部室内、室间质评活动，取得了好成绩。顺利通过了上级医疗机构和卫生部门的各项检查。通过全体员工的努力，检验科的工作得到了上级医疗机构的一致好评，检验质量、业务能力得到了他们的信赖。我科在不增加人员，不影响日常工作的情况下，大家发扬吃苦耐劳的精神，保质保量的完成了科研工作，为国家科研事业尽一份心、出一份力。

50. 一是建立健全科室规章制度，严格按制度办事，工作有布置，有考核，使检验科各项工作步入制度化、规范化轨道。二是加强科室人员管理，结合每个人的特点，充分发挥每个人的主观能动性，增强大家的责任感和集体荣誉感，高质量完成各项任务。三是加强成本控制，做好消耗品集中管理，仪器维护安排专人负责，最大限度降低成本，增加科室效益。四要在科室倡导互相学习、互相帮助、互相关心、互相爱护，把检验科建设成为团结和谐、奋发向上的集体。

51. 科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生，坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际状况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖。

52. 三、科研工作