在军训的第三日，汗水与毅力交织，一场心灵的洗礼即将开启。大学生军训感悟，集锦而发，见证青春的蜕变。

1. 苦：生疏的环境，艰苦的操练，不合口味的饭菜……太多太多的苦，却无人倾吐。很晚了，我拎着桶预备去排队洗澡，经过那条长长的走廊，只觉得腿审问支撑不了疲乏的身体，有些岌岌可危……

2. 我一定决心振奋精神，扎实工作，坚定信心，持之以恒，努力做好“双语”教学工作，开创“双语”教学工作新局面，与其他同事一起把我校“双语”教学工作提高到一个新的水平。

3. 大学军训时间长，白天晚上也要训练，这大概就是跟高中不同的地方了。我还记得军训第一天集合，所有的学院都集中在操场上分配教官，分配好后一队一队的去往自己的军训地点，我们班的训练地点是在学院的后山，每天都要爬山上去，因此记忆深刻的就是累。早上早早的`就从床上爬起，急匆匆的感到后山就是站军姿，将近二十分钟的时间，一站下来感觉随时都要倒了一样。早餐没有吃就开始训练了，半点休息都没有，当时第一的想法就是这样迟早要瘦。白天的训练时间特别的长，早上六点不到就要起床，七点半之前就要赶到后山去，八点半才吃早餐，一个小时的时间，也是要出一身汗的，然后下训后吃饭还要下山，食堂都建在山下，每天吃饭都是狂奔，一度以为学校偏心，竟然把我们分在这么远的地方。

4. 甜：总算，否极泰来。手里捧着刚发下来的奖状，细心审视着上面的字：“优异小军官”。嘴上没说什么，心里很理解：这是十五天勤劳汗水换来的必定，是十五天辛苦耕耘得到的效果，是自己大学阶段取得的第一张奖状，是新阶段的新起点！心忽然跳得特别快，里边塞满甜美。

5. 第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比XX年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。

6. 自从参加了全校听评课的学习后，我对近期所听到的各类课都进行了必须的反思，对这些听课资料进行全面而深入的冷静思考和总结，从而来指导我自身的教学实践。下头谈谈我个人的一些个人心得体会吧！

7. 首先必须更新观念。在团体听评课的过程中，我们经常在一齐讨论如何评价一堂好课，在经验教师的指导下，使我了解到，在课改理念的指导下，此刻的评课，已从单纯的看重点、难点是否抓住，条理是否清晰，板书是否合理，教态是否自然等逐步转向于对教学目标和资料的确定，知识和技能、过程与方法、情感、态度、教学资料结合科学技术和社会实践评价等等。

8. 此刻的我被脚底的疼痛唤醒：“如果连这点苦累都克服不了的话，怎么配得上标兵的称号，怎么对得起教官的欣赏？”这么一想，腰又直了起来，与教官的呵斥声一道熬过了这十几分钟。

9. "鹰一样的个人，狼一样的团队"教官告诉我们的格言，当鹰，翱翔于天际，当狼，伫立于大地。

10. 酸：蚊子不时的打扰，全身阵阵的酸痛，使我曲折难眠。窗外一片幽静，离家的怀念时刻影响着我的鼻腔和泪腺……

11. 流年中的悲喜堆叠，错错对对，使我们慢慢了解到：没有什么不朽，谁能保证初心不变？我们呐喊、彷徨、都只有一个期限，那便是一生。一生何其短，又何其长，在合适的时间，做好我们分内的事，才是我们应该做的，我会让自己充实起来，让军训后的大学生活更加有意义！

12. 面对挑战，我们要像秋风扫落叶那样无情；对待战友，我们要像冬日阳光般温暖；接受训练，我们要像翠竹般坚韧挺拔。拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。从踏入校园大门的开始，牢记梦想，不忘初心，用拼搏与智慧，续写xxx大的辉煌！

13. 一想到这只是开始就有些心里发怵。担心害怕有又什么呢？我们在经过了一段时间的训练发现军训也不是只有类更有欢乐与笑语，有开心与友情。

14. 这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

15. 我的命运是好的，认识这样有智慧的老师和姐姐。有一句说的好，“你是什么样的人不重要，重要的是你跟什么样的人在一起学习。”

16. 军人的纪律性是很强的，例如在队列里，只要立正就不可以随意的抖动，而且随时都要执行着突如其来的各种情况。让我们不得不佩服这些最可爱的人！

17. 在知识的海洋中，我们也面对着一场没有硝烟的战争。只有不断的拼搏，不断的奋斗才能立于不败之地。将来是无法预知的。谁也不知道自己前途是一帆风顺还是挫折重重。但是，只要我们拼搏进取，坚韧奋斗，再大的痛苦与苦难也会过去。只要我们拿出军训中坚韧的意志，那么在不远的将来，胜利的花环终究会戴在我们的头上！

18. 军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

19. 9天的点点滴滴无不贯彻了教官对我们的嘱咐与教导。小到立正时手指并拢这样的每一个细节，大到整体行进时队列的整齐，步伐的一致都包含着教官与老师对我们的叮咛。9天的军训生活充满了欢笑与泪水。我们在烈日下抱怨，在阴雨中惆怅。在点滴中感受着苦涩与甜蜜。

20. 回首看看自己这三个月的实习，不得不说感觉上和学校完全不一样，尽管他们在核心的意义上都是为了学习。但是在实习的工作中，自己却找到了更多不一样的东西。就像一些老话说的'“事情还是亲自去试试才知道。”现在，实习也结束了，我趁着这会空闲，将自己这三个月来的实习心得记录下来，希望能让自己记住这次的心情。我的心得体会如下：

21. 在成功的面试过后，我带着激动的心情来到公司，希望能在真正的工作当中展现自己的实力。但是，当真正的开始后，我发现自己根本无法进行同事们那样的工作。尽管基本的工作方式我都有所了解，但是却又有许多说不上的不契合。

22. 我们每天的军事内容都十分简单，首先就是站军姿，一站就是半个钟以上，别小看军姿：抬头，挺胸，收腹，后脚跟并拢成60度，双手自然放松，手掌放裤线中间。这样的军姿站的久了就会培养的气质，也十分培养我们意志，连走路都有一种大将的风范。白天的军训下来，大家都腰酸背痛的，但是大家都坚持下来了，不管有多大的困难，我们集体都一起度过，毫不退缩。军训时我才明白，没有什么不可能的，超越自己才能有新的突破。

23. 转眼之间，紧张而有序的学习生活，丰富多姿的校园生活，还有许多今生难以忘怀的良师益友，这一切已是昨日。想想自己虽然已是步入社会的年龄，但感觉还是像小朋友一样稚气未脱。从而由终感叹时间简直过得如箭一般呀！

24. 转眼间我由校门走出，来到了这家陌生而又向往的xxxx贸易进出口有限公司。对这里的一切都感到有种新鲜感。

25. #心得体会# 导语“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。

26. 白云为友，清风做伴，头顶是一片蓝天，脚底是一片厚土，严格的训练，看似痛苦，其实它是化了妆的幸福，经历的挑战越多，我们的人生履历才会更加精彩。

27. 都说集体的利益高于一切。我看此话在我们班最适合了。起先大家训练还有些松松垮垮。但当大家得知军训最后将要进行会操并评选优秀集体时，个个显得精神抖擞。再苦再累的训练也硬撑着。我十分高兴我班这么有凝聚力。当时便想那奖状一定属于我们了。会操了，当我们踏着整齐的步伐经过主席台时，我更坚定了我的想法。校长宣读完优秀集体名单时，我们个个舒了一口气。欢呼……

28. 辣：头顶火辣辣的太阳，汗水浸湿了衣领，豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊，沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒，全身上下都烧得难过。

29. 军训带给我的'仅仅是这些吗？不。它还给了我时机，让我有幸能领会到日子的困难。它还给了我刚强的毅力，使我信任，只需坚持就会成功！它还给了我成功的高兴，让我知道，风雨后的彩虹，愈加美丽！它还给了我独当一面的才干，使我生长，试着脱离“温室”，学会承当。它还给了我克服困难的决心，教我英勇，不再一味确定。它还给了我打败波折的勇气，让我理解，在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不简单服输的上进心，叫我记住。

30. 喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。

31. 军人的职责是保家卫国，为了国家付出自己的一切。军训的生活让我们感到了军人的艰难与困难，军人是用血与汗着就的。我们经过军训也应有军人那种坚韧拼搏的精神与坚韧不拔的斗志。或许我们没有方法象真正的军人那样手握刚枪，守卫在祖国的大江南北，可是，我们依旧可以不断拼搏，不断奋斗。

32. 除了工作，自己在生活中也是一番全新的体验。在独自的生活中少了很多能照顾我们的人。一切都需要我们自己动手。当自己不前进的时候，一切都会变的混乱。一开始少了父母和学校的管理的时候，自己真的很不习惯，自己的住所也很快变得乱糟糟。但是在自己的努力过后，还是能很好的照顾好自己。但从这段时间的独自生活中，我也体会到一个人生活确实很不易。

33. 我记得最清楚的是有一次。我半夜起来上厕所，这时月亮又大又圆。因为车库里面太黑，我随便穿上鞋子，走了出去。感觉脚很痛，来到电灯旁才发现鞋子穿错了，左脚穿到右脚的鞋，右脚穿到左脚的鞋。而且一只鞋是红色，一只是黑色。于是跑回去换鞋。换完鞋后跑回厕所发现厕所没开灯，走进去差一点没摔跤，幸好工程师有人性，做了一面墙。回到宿舍上床躺下，觉得旁边的人不像是苏钰杰。走近一看才发现是三年级的人。我吓了一跳，跳下床寻找我的床。看到陈伟鹏才知道我的床在哪。呜......我想回家。

34. 来到这里，我才真正体会到了生活的快节奏。一走进办公室就有接二连三的电话冲进来，我看着老员工们一边工作一边接电话，有时客户刚把货物的明细表传真过来就要求我们在半小时内给他们一套完整的单据。虽然我在这里实习，有时也帮她们制一些简单的单子。但是，有时老员工对客户谈的一些话我都听不懂，所以深悔自己当初没有好好学习。原来以为中职文凭也已经够用了，可是现在看来当初自己的眼光太狭窄了。古人说得好，人往高处走，水往低处流。这话一点也没错，只有看得远了才可能有一个更好展现自我的舞台，否则也终将被社会所淘汰。进入实习期后，“学然后知不足”在不断的学习与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区别的所以就更不懂，也正是这种强烈的求知欲，推制正在转型，科学技术日新月异，这一切决定了我在生活中要“一日三省”要学会做人、做事、做学问，以致辞全面发展来适应时代的需求。由此，我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深老师询问，虽然刚开始总有种害怕心理阻碍我开口，但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克服了。同时，我还懂得了热心待人，诚实守信，勇于挑战自我。为人处事上，我坚持严于律己，宽以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上。

35. 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习。

36. 一个月实习的时间转眼过去了，记得一开始我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作。

37. 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和药房的工作任务，我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。

38. 总而言之，听评课是教学过程中的最基本环节，在学校的听评课研讨中，我相信教学效果必须会很明显，教师的个人素质必须会有很大的提升。

39. 平日里，这片眼前的绿海在骄阳的暴晒下永不屈服，每一个“小绿蛙”们就是这绿海中的一朵小小的浪花。突然一声哨声吹响，每一个人都停下了手中的动作，保持立正的姿势，等待营长的指令，“休息十分钟！”原来是我们盼望的休息时间到了。紧张忙碌的军训之余，军训休息集体拉歌的那一幕，也许真的能让“小绿蛙”们找到释放天性的.快乐。我们井然有序地坐在了地上，听那声音嘹亮的歌喉，尤其是那恢弘豪迈的气势，让每一个坚持在训练场上的我们士气倍增。

40. 军训以严格著称，在军训中我们的训练任务就是做好教练教导的每一个动作，开始的时候是一个标准的军姿，按教官的话说，如果参加军训，连站都站不好，那还训练什么？

41. 十几天的时间下来，还是感觉非常有意义的，我觉得我进步了很多，每天早上起的很早，有的时候在训练期间都会犯困，那种感觉别提多难受了，实在感觉非常的不好，我是能够有着非常明确感触，这次的军训虽然结束了，但是我还是感觉到了军训的重要性，我们相互之间有了一种特别的感情，特别是和教官之间，对于教官的第一印象就是严格，不会笑，这给我们一种压迫感，但是后面接触多了，就觉得教官非常的有意思，在军训期间也培养了很多的感情，从一开始的抱怨，到后面的坚定，这个过程真的让我感觉非常的好，我也对今后有了明确的态度，做一件事情一件要坚持，能不能做好是一说，但是一定要去尝试，在军训当中就是有着这样的感觉，我认为作为一名学生这些都是基础的，要有一个名曲的心态，知道接下来自己要去做什么，这是很重要的，我感激这次的军训经历，让我知道了接下来我应该怎么安排自己，十几天的军训时间虽然不是很长，但是的却给我一种非常充实的感觉，我知道在这方面我应该要端正好心态，通过这次军训我成长了很多，以后一定做一名优秀的学生。

42. 作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养训练抓起。尤其注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行教学！尤其在生活中，我们做教师的不用为他们担心，不会这，又不会那的。要让学生懂得在生活中应该怎样去帮助别人，去关心别人。

43. 通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的`气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。

44. 军训，不仅能培养我们吃苦耐劳的精神更可以磨炼我们的坚强意志，提高我们的军事素养，培养团队意识，使我们的身心都得到一次真正的洗礼。正如一杯香醇的咖啡，初尝时是苦涩的，但细细品尝，却有一丝香甜在心头萦绕，令人回味。

45. 其次听评课促进教师素质的提高，以前总觉得听听课就能够学习到，其实细细想来更多的收获还是来自别人对听课后的评课。从听别人的评课中能够学习到别人所学习的，还能够把自我对课堂的想法与别人的思路比较、碰撞。在碰撞中自我学习到了别人的优点，也给自我一些思考，只是光听课所不能收获的。

46. 俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”在这艰难而漫长的军训岁月里，我们路漫漫其修远兮，因为我们相信，军训中不仅有苦，不仅有累，更多的还有苦中作乐。

47. 来到这里，我觉得有一点，我很想学到很多东西，然而，这过程，肯定要慢慢来。

48. 为了能让自己适应工作的情况，我听从领导的安排，进行了工作的培训。在培训中，我看到很多过去在学校中没有深入学习过的方法。再看到同事们过去做的账本的时候，也惊讶于他们的速度和准确。这个时候我才意识到，并不是工作的不契合，而是自己实在是太过缺乏工作的能力和经验，是自己能力的不足。

49. 我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的工作和学习之中不断提高！作为积极乐观的新时代青年，我不会因为自己是中职文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实再充实，完善完善再完善。我相信，用心一定能赢得精彩！