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1. 二、活动目的

2. 初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

3. 通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

4. 通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

5. 培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

6. 三、活动准备

7. 将学生分为x组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

8. 四、学校中秋节活动方案

9. 第一阶段：活动准备

10. 搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

11. 调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

12. 第二阶段：以班会形式进入活动

13. （一）情境导入。

14. （二）进入活动主题，交流感悟。

15. 第一主题：话说中秋

16. 中秋节的由来。

17. 中秋节的传说与民间故事。

18. 中秋诗词佳句知多少。

19. 第二主题：中秋实践活动

20. 设计别致、精致xx月饼图案。

21. 举办月饼宴。

22. （三）讨论中秋节活动方案。

23. 中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。

24. 同学们之间交流。

25. 人世间，难忘的是情，珍贵的是缘，痛苦的是失去，而美好的则是感恩。感恩节，让我们用每一次的感恩，换取生活里每一份的美好，让我们的世界处处充满阳光。

26. 感恩父母，赐予生命；感恩亲朋，情谊无价；感恩人生，快乐无限；感恩生活，幸福无限。感恩节，怀着感恩的心有感而发，祝福亲朋天天开心，幸福安乐！

27. 一颗感恩的心在这雪花烂漫中飘舞，那些陪伴我成长的朋友，我要说声谢谢！谢谢你们给我带来的开心和快乐！衷心的祝愿你感恩节快乐！

28. 感恩，生命如此不平凡，生命长河中确有宝石在熠熠生辉;感恩，生命如此丰富与多彩，万物生灵赐予的永不泯灭的生活激情。

29. 今天感恩节，无数人向我感恩，体现人类可贵的精神。感恩不必短信纷纷，通知你黄昏时分，带上所有积蓄我俩平分。

30. 一颗流星，划亮了夜空；一泉溪水，汇成了小河；一抹尘埃，筑成了高山；一点关爱，心灵不再有寂寞；一句谢谢，感谢你一路陪我走过。预祝你感恩节快乐！

31. 今天感恩节，向天下所有和我见过面的、聊过天的、吃过饭的、来过电的、同过班的、闯过滩的、收过我短信和发给我短信的帅哥美女们说声：谢谢了！

32. 一直都听说外国人喜欢过一个节日叫做感恩节，刚刚知道今天是感恩节，我也来凑个热闹，想来想去只有你是值得感谢的人了，谢谢你我的好朋友。

33. 感谢你的回眸一笑，让我心潮澎拜。感谢你的甜美歌声，使我聆听神往。感谢你的优美舞姿，给我舒心快乐。感恩节，感谢你给我带来无限的美好，生活的动力！

34. 二、定价策略

35. 饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

36. 针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

37. 中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在x元。（不含酒水）。

38. 其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对餐厅的纯利润来制定）。

39. 三、营销策略

40. 制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

41. 如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受x折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

42. 如果手机和固定电话号码尾号是xxx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受x折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

43. 由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

44. 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。

45. 四、推广策略

46. 在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

47. 电视、街道横幅和报纸广告相结合。

48. 可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的新活动。

49. 网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

50. 也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

51. 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众低要保证x万人。

52. 五、其它相关的策略

53. 保安必须要保证餐厅的安全。

54. 对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

55. 在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

56. 餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。

57. 大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

58. 六、效果预测

59. 餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入少是平时经营收入的x倍以上。

60. 七、其它建议

61. 餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。

62. 在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

63. 尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

64. 记得一次星期天，那是一个狂风暴雨的中午。您在帮我检查作业时，问我：“还有一项作业没完成，这是怎么回事？”“还没买作业本”。我低声细语地说。“我等一下要去上班，又下着大雨，别指望我帮你去买，而且昨天你为什么不去买……”您生气的说。只是因为这个话题，我和你吵起了架来。这时，雨越下越大，风越刮越大。我跑到门口，看见了您坐着车，还没来得及把雨衣披上。过了一会儿，您回到家里，竟把斩新的本子递给我。我看了看阳台外的大雨，看了看滴水不沾的本子，再看了看您湿了透的头发。

65. 这件事过后，我一直都在反省自己：我怎么会和您顶嘴呢？我怎么就不能提前一些买好本子呢？

66. 母亲总是在背后默默地帮助，支持自己。母亲对我来说是幸福的源泉，快乐的溪水。只有您我才会和幸福拉手。只有您我人生的路上才有了一盏明亮的灯！母亲，谢谢您。

67. 祝您心想事成，永保美丽。

68. 感恩是一种积极向上的思考和谦卑的态度，是一种充满爱意的行动，是一种处世哲学和生活智慧。感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。一颗感恩的心，就是一颗和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光的精神境界。每一个有爱心的人，都应该是个懂得感恩的人，人生也正是有了爱心、孝心和感恩心而精彩……

69. 感恩是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现。一个连感恩都不知晓的人必定是有一颗冷酷绝情的心，他绝对不会成为一个对社会有所贡献的人。感恩是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人索绕心间的情感。学会感恩，就是为了擦亮自己蒙尘的心灵而不致麻木;学会感恩，就是为了将无以为报的恩惠永铭于心。

70. 感恩是一种认同。这种认同应该是从我们心灵里的一种认同。我们生活在大自然里，大自然给予我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”，那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。

71. 月饼起义

72. 元朝末年，统治阶级的残酷腐 败，各地起义军此起彼伏，朱元璋也准备揭竿而起。但朝庭官兵搜查很严密，传递消息十分困难。军师刘伯温便计上心来，命令属下把写有，“八月十五夜起义”的纸条藏入饼中，再派人分头传至各地起义军中，通知他们在八月十五日晚同时起义响应。到了中秋节当晚，各路义军果然一齐响应，很快便形成星火燎原之势，元大都被攻陷，起义大获成功。从此中秋节的又恢复了往日的欢乐气息。

73. 中秋观潮

74. 中秋观潮的风俗由来已久，早在汉代枚乘的《七发》大赋中就有了相当详尽的记述。从明代起，钱塘观潮之风益盛，尤以海宁盐官为观潮第一盛地。中秋前后，来自四面八方的旅人齐聚海宁盐官镇，远眺钱塘出海的喇叭口上掀起的汹涌浪涛，有时还可欣赏到弄潮儿惊心动魄的表演。

75. 玩花灯

76. 早在北宋《武林旧事》中，记载中秋夜节俗，就有'将“一点红”灯放入江中漂流玩耍的活动。中秋玩花灯，多集中在南方。如前述的佛山秋色会上，就有各种各式的彩灯：芝麻灯、蛋壳灯、刨花灯、稻草灯、鱼鳞灯、谷壳灯、瓜籽灯及鸟兽花树灯等，令人赞叹。

77. 十月怀胎，母亲心里温柔地和她的宝宝对话，脑子里幸福地憧憬着她孩子的长相，脾气，待那调皮的孩子呱呱落地后，母亲早已把她的疼痛融于那响亮的哭闹声中。接着又是十几年，甚至几十年的照料，呵护，疼爱，让你幸福地，无忧无虑地长大。