1. 了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

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3. 2~

4. 1~

5. ⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6. 我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

7. 更多了解各个消费群体的消费心理。

8. 为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定此计划。

9. （2）扳谈取聆听。

10. 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

11. （2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。

12. 顾客的采办动机。

13. 各公司0.1ct以下、

14. 5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

15. 全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

16. 一、 了解本地市场状况

17. ③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看。

18. 顾客走时的端正用语。

19. 每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

20. （3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。

21. （2）对珠宝商贫乏决议疑念。

22. 各项管理费用同步下降10%;

23. （1）产生欲望。

24. 重视凝听对圆的话。

25. 上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

26. 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

27. 顾客采办的主要故障。

28. 我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

29. 2展示珠宝饰品

30. 加强内部管理，提高经济效益：

31. 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

32. 经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。 消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

33. 客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

34. 便商品的特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明。

35. （3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

36. （4）采办抉择企图。

37. 柜台端正用语。

38. 四、收卖常常利用语。

39. 一、加强产品分析

40. 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。 货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

41. 四、周末盘存:每周xx后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

42. 增加客户消费频率。

43. E-mail 策略。

44. 二、产品和价格策略

45. （3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

46. 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。 所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

47. ⑹网站在正式销售开始之前一周开始培训：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

48. 健全财务监测体系。

49. 二、加强竞争分析

50. 本公司的金银制品都是优质品， 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大， 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场， 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品， 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次， 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。

51. 销售灯光卫生样面

52. 举荐商品的附加值。

53. 靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

54. 三、体会顾客。

55. 二、体会商品的特点：

56. 七、 货品配备

57. ①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;