在酒水销售业的浪潮中，市场蓬勃发展，成效显著，名声斐然。

1. 没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

2. 找资源，打基础。本着以客为先的原则发展每一个可用资源成为我们的客户。

3. 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

4. 不多，基本上每个市场不到10家。

5. 三、精于专业技能，勤于现场观察

6. 最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。

7. 健全标准，加强培训，完善人事考核，推进公司文化建设。

8. 酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

9. 酝酿人力资源管理制度；

10. 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的18年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

11. b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

12. 在活动中，我们有两人之间的合唱，也有三人等更多人之间的合唱。通过合唱，我们认识到了自己的不足，也学会到了他人的长处。三人行，必有我师焉。我们会以谦卑的姿态，好学的心态去从事我们的每一份工作。

13. 经营目标：让本部所有员工订房业绩较之上一年度增长50%~~100%以上。

14. 10%，实现了不超过35%的网建比例要求。

15. 在市场分析的基础上，我们制定出一些特殊的销售策略。例如，在价格方面，我们针对年轻人推出了适合口味和消费能力的酒水，同时还根据消费者的需求，推出了一些节日礼品套餐和优惠促销策略。在为消费者提供优质产品的同时，我们也注意了销售额的提高，并取得了一定的成功。

16. 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

17. 不多，基本上每个市场不到由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

18. 销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

19. 邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

20. 传真、电话、文档输入电脑等)。

21. 14%，达到不超过1%的网建比例要求。

22. 限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

23. 班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；第

24. 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：

25. 第五步：与众不同的连环促销方案

26. 制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点。

27. 何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远~！可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。

28. 没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

29. 洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

30. 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。

31. 创造 为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在KTV就像回到家里一样。

32. 学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

33. 二、要勤拜访，增进客情关系;

34. 年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务；

35. 20xx年的工作计划已经明确，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要在董事会的正确领导下，紧紧依靠团队大力量，始终坚持尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，我们的工作一定能虎虎有生气，我们的目标一定能顺利实现。

36. 业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

37. 20xx年公司销售总额为xx元，创利税xx元；DJ部订房总额xx元，DJ部有员工xx人；每月业绩完成比xx％