在2024年的平安夜，一场盛大的游戏狂欢在虚拟世界悄然展开。玩家们齐聚一堂，热烈的讨论着，激情地讲述着一个个充满创意的冒险故事，这场盛宴，无疑是一场前所未有的挑战。

1. 站委团对本次活动进行总结，各成员发表感言。

2. 纸巾：3元

3. 由王瑾等带来的真心话大冒险活动，并互赠礼物，晚会达到第一个小高潮。

4. 用20张纸条分别写为1--10和1--10的号码牌。分别发给每一个人，抽到同一个号码的同学则交换苹果

5. 六、活动安排

6. ③每个负责人分别做好自己的工作，购置好所需物品，如：气球，零食等

7. (

8. 四.参加对象：

9. ②活动结束后成员一起收拾会场

10. 部员在进行活动时表现要积极、主动、热情，保持良好的态度。

11. 二、活动地点：

12. 对于我们爱心协会来说，举办一次这样大的活动是很不容易的，能够取得这样的成功是非常值得高兴的事。在包装苹果的时候，所有的会员、干事、志愿者的脸上都是带着笑容的，这是因为大家都体会到了奉献爱心的快乐，都乐在其中。虽然说办这次活动付出了很多的精力和时间，送苹果的时候要一层一层楼的爬上去，一件一件寝室的敲门，很累很辛苦，但是只要看到收苹果的那个人脸上的笑容时，再多的疲惫都不见了，再多的`辛苦都是值得的。总的来说，这次的活动不仅给大家带去了平安的祝福和快乐，我们自己也学到不少，派送苹果看似是一件小事，也很简单，但其实不是，在送苹果的过程中我们会遇到很多问题，比如说苹果上的写着地址的纸条不见了或有错误，收苹果的人不在等等这些问题，都需要我们学着去解决，也是我们成长的过程。成功地举办一次活动不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定会有收获，也许这就是所谓的“奉献他人，快乐自己”吧!

13. 负责活动中的分配，活动规则的解说

14. 各餐厅内播放圣诞颂歌。

15. 五、活动流程：

16. 晚会结束，由班主任做一个总结。

17. 十.经费预算宣传海报：

18. ①在确认方案后，在活动开始前一周召集两个部门开会，确定要参加的人员名单，并交纳活动经费

19. 苹果交换

20. 上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

21. 六、班长安排散场的工作：

22. 九、团队成员

23. 十、活动后期安排

24. 全校师生1)12月20号、21号10:00—

25. ②由负责人安排各自部门的工作，并解说活动的详细情况

26. 站委团负责监督整场活动进度进程，解决突发事件，负责活动过程的管理任务及监督活动现场的总过程。宣策部1.做好宣传工作，可用传单、宣传板报、微博等方式来让大家都知道这个活动，以便让大家积极参与到这个活动当中去。

27. 让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

28. 活动当晚在操场摊位负责前来认领苹果或者小礼物的工作，现场登记等。外联部1.负责拉到物品赞助商，包括记事本、塑料袋、便利贴纸、圆珠笔、橡皮筋等物品及一小部分资金。

29. 活动后期：在23日和24日去派送苹果，给教员、部分会员和志愿者送苹果和祝福。做好活动总结和相关宣传工作等。

30. 在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

31. 《牧人闻信》

32. ①有主负责人编写活动写在纸条上。给每个人抽，期间会有表演或者相互的小游戏，需要在场人员的配合

33. 组织好部门成员的参加

34. 加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

35. ④活动主要负责人，负责申请的教室，以便活动的进行

36. 三、活动主持人：

37. 《远远在马槽里》

38. 你画我猜

39. 由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

40. 八、活动流程

41. 最后，感谢社联的支持!期待爱心协会下个学期更加精彩的活动!也提前祝大家新年快乐!希望20xx年爱心协会的云南之行可以顺利进行。

42. 对领走的物品要进行登记。

43. 《圣诞钟声》等等

44. 七.活动后期安排：

45. 参加活动的同学需要没人带一个苹果作为交换的礼物

46. 酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

47. 高档平安果3元∕个*100=300 RMB

48. 二、产品介绍

49. ⑤外联部负责装扮教室用的.气球及其他物品的准备

50. 主持人介绍到场嘉宾，致欢迎词。

51. 四、场地布置：

52. 中低档平安果3元∕kg*25kg=75 RMB

53. 联谊平安夜，你我零距离

54. 五、活动地点

55. 1）平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

56. 室包苹果,提前通知会员并确定能参加活动的会员。宣传部做好活动宣传，在各楼栋贴出宣传海报。外联部与进货商商讨好货源，保证货源供应。

57. 在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

58. 主教多媒体教室(待定)

59. ④其他字样纸条，以字样意思进行游戏

60. 《听啊，天使唱高声》

61. 活动之后，当晚未前来认领的物品由广播站全体成员分配之后，亲自联系“失主”，将其物品送到“失主”的手上。

62. 平安夜啤酒狂欢

63. 在活动结束后，全体人员需要留下打扫卫生后方可离开

64. 由班主带给大家的`祝福，并分享他的第一次平安夜经历。

65. 进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志（可与其他商家合作）；

66. 在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;

67. 做的不足的地方：

68. 三、机会分析

69. 四、4P策略

70. 产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

71. 通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

72. 饮料+杯子：20元