1. 三、卫生保健工作：

2. 30——

3. 三，培养学生的良好习惯

4. 新课程标准强调，语文教学应积极倡导自主、合作、探究的学习方式。开展合作探究性阅读能把学生的思维引向深入，使学生更多地关注阅读过程，从而提高阅读质量。那么怎样引导学生探究学习呢？

5. 参与xx书的编写，其中实务2.

6. 实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

7. 让学生了解自己的学习成果。学生通过学习必定要获得一定的成果，学生及时了解自己学习的.成果，包括所学的知识在实际的应用，作业的正误，成绩的好否，能巩固和发展他们学习动机。老师对学生在课堂中的口头回答要给予肯定或否定，书面专业要及时批改，让他们知道自己的进步情况，从而使他们的学习态度和方法得以强化，激发他们学习的积极性。同时通过反馈作用激起他们的上进心，产生克服缺点的意志，努力向前。

8. 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

9. 要积极大胆地说，大胆地读，注意克服畏难、怕羞、不敢开口的心理障碍。

10. 二，让学生们相信自己

11. 提高语文课堂教学效率实现简约教学。

12. 作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

13. 专业知识需要加强，在一年的工作之中发现，自身在业务能力上还需要很大的提升，通过不断的学习，在今后的服务工作之中，才能做到游刃有余。

14. 我被安排去xx的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。

15. 凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富

16. __通讯专柜，位于__大厦四楼。__有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的 企业 文化 和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。

17. 在从事助教初期，对于公司规定的漠视，致使严重犯错，至此之后时刻警告自己，勿拿规定当儿戏，身为团队的一员，就要严格按照团队规定要求来做。

18. 作为助教，我们的作用是很大的。因为我们计划并且操作一堂课。课前，我们根据教科书编写lesson plan.就是一整堂课的流程，这是给外教用的，包括复习内容、新学内容、课堂游戏等等。课中，我们全程陪同，翻译、维护课堂秩序、提醒外教下一步该做什么。最后的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，因为外教只上一个半小时。这一部分也有lesson plan,而且是很系统很紧凑的，因为在这短短的半小时里，我们要帮助小朋友们复习巩固他们所学的知识，同时融入warm up, game, song and dance多种元素。通常英语角是在整个课的最后半小时，这个时候小朋友们基本上已经坐不住了，而且只有助教一个老师负责了，所以这个时候的授课难度也是最大的。好吧，现在让我来简单介绍一下我是如何开始和结束一堂课的吧。

19. 由于该门课是我以前并没有学过的课程，在内容上我难免生疏。在此我特别感谢指导老师xx的帮助。他不仅在助教工作上给予我支持和引导，在该门课的学业内容上也教导我很多。《航空航天概论》，可以说每一位涉及此领域的工作者，都要学习该课内容。而借由这次助教机会，我不仅补充了这方面的知识，还见识了x老师的授课魅力：常常在下课的时候，学生因为精彩的讲授而热烈鼓掌表示感谢。

20. 终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。

21. 其它的，我想，我要争取一年来一期。因为在训练营，我真的学到许多，受益匪浅!

22. 在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。

23. 您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视

24. 有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

25. 汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的 销售技巧 ，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单 自我介绍 然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

26. 随着自主互助学习课堂教学的深入研究，提高了语文课堂的实效性。紧紧围绕教材特点和学生的`实际，我们组内经常研讨，设定简明的教学目标；将教学内容最大限度压缩，把时间留给学生读写、思考；精心设计有思考价值的问题，克服繁复讲解、细碎提问；教学手段(传统媒体、现代媒体)简单实用，操作方便；教师点拨简明扼要，锤炼语言，小结的内容简括、精练；围绕教学目标、重点，设计一两个以读写为内容的练习。

27. 这一届和第六届有挺多的不同，这也导致我在帮助组内成员时，有时也一头雾水，或者给成员做出错误的指导。不过几乎所有同学都能在规定时间按要求完成作业，这也挺有成就感的。

28. 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

29. 每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在__专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。

30. 所谓的学习策略是指在学习过程中用以提高学习质量，学习效率的各种活动。它涉及到学习目标、个人知识、学习计划、学习方法和技能等各种与学习有关的因素。如怎样理解、记忆和运用所学的单词,句型,应采取什么样的形式对所学知识的理解、记忆和运用等。

31. 从助教工作伊始，我学院的老师给我留下了深刻的印象，无论是和蔼可亲的待人风格还是认真负责的工作态度，无论是工作中给予我的指导还是平常中的关怀。书记对我助教工作的指导让我受益匪浅，教务科xx老师提供了大力的支持，都让我很感动和深深敬仰，敬仰其严谨的治学态度、负责的工作态度、深刻的思想。在学院的支持下，才使得我的工作顺利进行。

32. 作为团队前台助教的一员，我们的本职工作就是扎根于学员之间，立足于班级之中，服务工作是学员对我们团队的第一感知窗口，我们的形象就代表了团队的整体形象。这一年的工作之中由以下心得：

33. 其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,如果按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅

34. 有总结就会有提高，我会继续深入研究语文课堂教学的有效教学。

35. 刚开始，对什么都不熟悉。但是通过与中心老师沟通交流，我们与机构的老师慢慢熟悉起来，而且对机构中心的孩子也慢慢了解，随着时间的累积，我对机构、老师和孩子越来越熟悉，这对我的实习工作十分有利。对每一个孩子情况的具体了解，会让我的实习工作更加顺利。比如做感统训练课时，哪些孩子能做哪些运动，他们运动做多少，我们都要清楚地掌握。当然，我自己也十分喜欢这些小朋友，他们十分可爱，善良。只要经常夸一夸他们，他们就十分高兴。而且有些孩子特别会撒娇，让你无法拒绝，不忍心拒绝，这时你心里就会想：“他们怎么这么可爱呢？

36. 在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

37. 通过此次助教活动，不仅让我们家长进一步了解幼儿园的教育理念及教育方式，而且感受到了幼儿在园里的学习、生活、游戏、活动的特点。利用我们家长助教活动的平台，更好的与老师共同交流育儿心得，增进对孩子的了解，同时也丰富了教学手段，更好地促进幼儿的发展，从而达到家园共育的效果和目标，我们相信，只要在我们家长和班的所有老师的共同努力下，我们的孩子都会越来越棒，让我们一起加油吧!最后在这里，我们感谢所有的幼儿园老师，衷心的说声谢谢!您们辛苦了!

38. 所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡只有主动,才能为自己创造良机

39. 在教研活动中，我认真投入，认真学习。并认真学会很多的东西，如：教育活动中教师要做到规范、正确的`操作演示，教具的设计要根据幼儿年龄特点等等。通过自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，并阅读一些自己订的幼儿读物，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，上网查一些有关幼儿教学的资料等等，我一定会把幼儿工作越做越好的。

40. 总结 究竟应该怎样做呢从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。亲爱的读者，我为您准备了一些销售业务员 实习总结 ，请笑纳!

41. 回首一年的助教工作，有利有弊，也希望在今后的工作中扬长避短，以期工作能力更加突出，得到团队上下的更多认可。

42. 此外，还可以采取这样的做法，即在阅读前既不确定主题，也不提出问题，只给出阅读范围，让学生根据自己的个性去阅读、去思考、去发现、去提自己的见解。 实现有效的合作学习，需要教师精心设计讨论那些重点、难点和有价值的问题，以及思维指向多元化，思维火花容易碰撞的问题。合作讨论时间要充分，不走过场。教师要参与到学生中间，师生、生生互动交流，以达到学习成果共识、共享。 （4）激发想象，培养自主延伸的能力。

43. 上午10点，开始上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿口语的时候，我们侧重以“游戏”为基本活动的教学活动，更贴近3—6岁少儿在该年龄阶段身心发展的规律和学习特点。

44. 一、教育教学工作：

45. 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

46. “新”，教师的教学内容、方法、手段使学生感到新奇，从而激发学生的无意注意和有意注意。“疑”，“学起于思，思源于疑”，启发学生质疑以及教师设疑，使学生生疑。激发学生积极探索、解疑。在阅读教学中，教师应从学生的主体地位出发，积极启发学生的思路，鼓励学生大胆质疑，以疑促思，以思释疑，把学生的积极性引导到参与教学的全过程中来。让学生在阅读教学中，从不敢提问到想问、敢问、善问，小到对课题、遣词造句的质疑，大到联系上下文探究段落，篇章可能存在的问题与矛盾。培养学生发现问题的能力，激发学生的求知欲望，有效地拓展学生的思维。“争”，利用儿童争强好胜的心理，鼓励争论。在争论中积极思考、分析，认识能力将得到充分发展。再经过教师的精心引导，让学生读、思、议，使学生在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶，使唤学生在思中有所认识，在思中找出问题的所在，在思中理清问题的脉络，使学生在议中充分交流探究，在议中寻得解决问题的门路，在议中得到共同提高。这样，我们的教学就能得到事半功倍的效果。 （3）合作探究，提高自主阅读质量。