2024年，OTC市场展现活力，创新营销，业绩飞跃！

1. ２、产品定价不合理

2. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知

3. 经过一系列运作，调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60％，而40％的消费者认为“芬必得是一种‘有效’的止痛药”。

4. 敬老行动

5. 我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

6. 堆头和TG的落实

7. 整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

8. 健康是福——“义诊”活动(由保健品厂方提供)

9. 药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的`促销模式，新的营销机制。

10. 20xx年10月10日--10月17日

11. b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

12. “

13. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

14. 树立彼此的信心

15. 促销员招聘、进场、培训

16. “重阳节”特价酬宾

17. 经销商需协助促销员的进场手续办理

18. 分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置（yjS21.CoM 幼儿教师教育网）

19. 高端会所沟通合作

20. 保健酒类

21. 在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

22. 强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

23. 高端酒楼沟通合作

24. （一）机会分析

25. c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

26. 三、活动目的

27. 电视报：一期，2000元

28. 六、总结

29. （b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）

30. 强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

31. 品牌的情感化

32. 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

33. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

34. 该产品与同类产品相比具有明显的优势

35. （三）：补充说明

36. 提升产品的知晓度

37. （二）价格策略

38. 促进现有产品的销售

39. （三）、分销渠道策略

40. 其它老年用品等

41. （1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

42. 产品的主要功能

43. 记者执行费

44. 竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

45. 五、营销组合策略

46. 第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

47. 药品营销组合策略。就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的'成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

48. “养老公，永生源”——永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航

49. 通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

50. 利用节日消费高峰，提高销量

51. 三、目的`

52. 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

53. 随着竞争激烈众多合资产品纷纷抢滩中国市场，泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等形成对我们的威胁。我们决定通过情感沟通，加强品牌与消费者之间的感性认识。同时确定了新的发展路线：在产品和情感层面上满足消费者的心理需求。在战略层面，将芬必得定位为“有效安全缓解日常生活中的各种疼痛”；而在执行层面，则从消费者忍痛的事实出发，发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”，并以此为出发点，为芬必得定制了全新的主题广告“庄泳篇”。

54. （二）产品优势

55. 特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚实基础。

56. ４、营销渠道不畅通

57. 根据市场调研问卷来定该产品的价格。

58. 借势推广我们产品，促进认知

59. 礼敬老人送上温馨送上健康

60. （4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

61. （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

62. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货

63. 20xx年8月8日——20xx年9月15日

64. 加强销售队伍的管理：实行三a管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

65. 五、活动产品

66. （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

67. 与主题广告相配合，我们也同期推出了一致的平面广告，进一步强化电视广告的信息，并扩大与消费者的接触面。“庄泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飙升。调研结果显示，芬必得在电视媒体环境中的“能见度”高达47％，是位列第二的竞争产品(百服宁)的3倍左右。而无提示广告知名度和无提示品牌知名度分别达到了65％和85％之多．约为排名第二的竞争对手的两倍。甚至在若干年后的调研中，仍然有消费者可以回忆起这一支广告，并将芬必得和庄泳形成了自然的联系。当年芬必得销售额增长达37％，市场份额为24％。这也是客户方面最想看到的结果

68. 药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

69. （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

70. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒

71. （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

72. （一）：活动内容

73. （2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

74. 在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容

75. 结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

76. （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

77. 形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

78. 十一、宣传物料

79. 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

80. 五、费用估算：

81. 建立一支好的营销团队。

82. 作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国otc药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推荐以及媒体的.曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。

83. 通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

84. 电视台：10月8日－10月13日，3500元

85. 不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

86. 每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

87. 通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性，促成专业医生对品牌的认可和推荐，形成强大推力。与此同时，也在电视上打响了全国性的广告战役，树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼疼痛”的高档形象，在消费者层面形成拉力。