教育销售总览：业绩突飞猛进，团队共襄盛举

1. 各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

2. 针对人员流动等情况，对企业法人、安全管理人员、特种作业人员等三类人员的证件进行查验。在开展“打非治违”的活动中，突出对无证无照、证照不全或过期失效仍从事生产经营建设等重点非法违法行为予以严厉打击，并对安全生产责任体系不健全等隐患和制度缺陷予以全面排查整治。

3. 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

4. (

5. 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

6. 20xx销售和客服人员不应该只是食物链的末梢组织，领导不能只管来要业绩来要结果便罢，销售而更应该是公司生产的风向标和指挥官，甚至价值衡量。

7. 岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，

8. 同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

9. 加大了对生产、储存和运输车辆、关键设备、人员的管控力度。

10. 我曾一度怀疑自己是否有人格分裂的征状，我对自己的生活甚至一切都可以凑和，无度的随意，而面对客户的要求我会变得无比苛刻，没有人比我知道，我有多渴望客户给一个认可，我有多渴望那合约上的一枚红章。签约的兴奋，像毒品一样，让我愿意在不出卖肉体和人格的底线下，不惜一切代价，甚至牺牲健康，家人，时间，同事和朋友，我没有选择，也我根本没有愿赌服输的气魄，我决不允许自己在市场上输掉，在同行里输掉。

11. 继续推进安全生产风险分级管控。

12. 加强新生产线基础工作建设。①进一步完善了生产安全技术操作规程；②编制并制作了安全告知牌和现场应急处置方案；③对各类安全标识、安全宣传标语进行了制作安装，对安全疏散通道、路线进行了划线；④对作业人员和相关辅助人员进行了安全教育培训；⑤邀请专家组对生产线及配套设施进行了现场安全验收评价和竣工验收。

13. 强化应急管理，提升应急救援能力。

14. 安排日工作，执行检查工作标准和规范，

15. 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

16. 开展事故隐患排查治理和安全生产风险分级管控双重预防机制建设。

17. 各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

18. 从入职到20xx年年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

19. 这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。扪心自问：20xx年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。

20. 我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好，D也不行，所以呢你要……。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩最好，专业最强，市场最精。

21. 开展安全知识抢答赛活动。

22. 销售经理差旅费的初审与上报签批。

23. 六、工作中的不足虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：

24. 深入开展“三体系“建设。

25. 制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，

26. 关于20xx的期待

27. 加强安全教育培训，提升职工安全意识。

28. 做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。

29. 认真学习新《安全生产法》、《生产、销售企业安全管理规程》等法律法规、标准；6月份参加了由集团公司主办的《安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制》贯彻学习培训班。

30. 车间利用每天早调会前五分钟，组织管理和工程技术人员及班组长学习公司#文件，进一步理解和领会文件精神，以指导车间各项安全管理工作的开展。

31. ①上半年年公司共组织开展安全生产大检查6次，发现各类一般安全隐患12项，隐患整改率100％；

32. 坚持不懈地执行周安全检查、月安全检查、节前综合性安全检查和专业化安全检查制，对查出的隐患及时督促整改核销，并严格办理核销手续，做到了安全检查每个环节都执行到位，安全隐患闭环管理。以“岗前五项准入”及“六安全行为”为载体，做好交接班、隐患排查、挂牌走动巡检等安全管理工作。

33. 一、完善制度管理因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

34. 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

35. 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

36. 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

37. 三、建立健全安全生产责任制，严格奖惩标准

38. 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

39. 四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，

40. 销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望兴叹。

41. 八、下步工作计划：针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：

42. 三、关于会议

43. 通过总结上半年工作，我清醒地看到我身上存在缺点和不足，如组织和领导能力有待加强，创新能力和执行力有待进一步提高，工作方法单一等，我会在今后的工作中加以改正。也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

44. 首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

45. 一、内勤日常工作

46. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

47. 继续做好电业安规和操作规程的培训工作。使全体员工熟练掌握安全操作规程和运行操作规程，熟知车间危险危害因素及应对措施，提高员工的综合素质，做到培训教育与绩效考核相结合，塑造本质安全型员工。

48. ②全年组织对新进员工10人进行了入厂三级教育培训；

49. 进一步完善各级人员安全生产责任制和各单位的安全目标考核办法及考核细则。

50. 打开部门隔阂，全体员工每个人的本职就是服务于客户，市场，也就是服务公司的盈利，只是分工不同罢了，并不是服务销售，这种认识太狭隘了，公司管理者应正确引导，以方便开呢工作，提升业绩。

51. 20xx究于本性，我是堕落的，放弃兴趣，放弃旅行，放弃自由和自我，化妆品和新衣服。

52. 二、加强督导执行力度在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

53. 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

54. 刚到X时，对X方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

55. 一、X公司X项目的成员组成

56. 编制完成了车间年度安全工作安排和安全工作计划，安排了十大项，七十一小项工作。并通过车间安全领导小组会议审议通过，下发班组执行。车间紧密围绕公司文件，开展安全文化建设、五阶段安全管控模式、人机环科学匹配化建设、安全生产标准化等方面落实安全管理工作，努力实现“零伤害”的目标。

57. 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

58. 八、下一步工作

59. 三、今后安全工作的重点

60. 深入开展了安康杯活动。

61. 健全管理人员岗位职责，

62. 年初胆怯的拿着公司资料去找原本很相熟的客户洽谈却仍然心里没谱，忧心忡忡的日子还历历在目。我还记得年初我咬牙闭眼向多年的朋友乞讨3500块广告支持时，心中的窘迫，我暗自发下的誓言，我一定会以全新的姿态回来在合约后加两个0。我相信这一定不只是誓言。

63. 五、20xx年的挑战

64. 车间安全管理存在薄弱环节，安全管理系统化、流程化、精细化有待进一步完善。车间各层级管理人员对安全管理抓得不严，相应的安全监管不到位。

65. 安排周工作量，督导执行完成情况，

66. 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满。

67. 多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时采纳，

68. 四、20xx年的销售工作情况

69. 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

70. 加强重点（关键）岗位的安全监管。

71. 下面，我代表车间进行安全述职：

72. 以上是我车间安全管理工作述职，不妥之处，请各位领导批评指正！

73. 在全镇范围内开展了安全生产大检查，组织督查组对各单位的安全生产情况进行全面督查。深入各企业、单位对各类设备设施进行全面的安全检查，对生产场所电气线路安全进行检测，及时排除线路、器材老化或因杂物压迫造成的线路短路、断路、裸露等隐患。