在全球化的浪潮中，国际物流业已成为推动国际贸易发展的重要引擎。本文将围绕“国际物流业务经理：优化规划，提升业绩攻略”这一主题，探讨如何通过科学的管理策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1. 作为销售经理，需要督促的方面：销售部工作目标的完成；销售网络建设的合理性、健康性；销售指标制定和分解的合理性；工作流程的正确执行；开发客户的数量；拜访客户的数量；客户的跟进程度；独立的销售渠道；销售策略的运用；销售指标的完成；确保货款及时回款；预算开支的合理支配；良好的市场拓展能力；所辖人员的技能培训；成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。

2. 负责集团重大工程的规划、质量的验收、外包单位的合作与管理;

3. 负责集团物业管理与服务品质保证和案场管理业务的工作，编制和实施物业经营计划和年度预算;

4. 三、市场推广

5. 新老校区教室一体机安装调试到位。

6. 加强现场管理:按照现场管理实施方案，责任区域划分、现场管理标准、监督检查办法及奖惩标准等方面进行精细化管理，标准明确到每个岗位每个区域，从人员、环境卫生、车辆及安全等进行要求及管理，通过狠抓现场管理工作，配送中心员工面貌有了很大的改观，工作场所干净而整洁，车辆得到很好的维护保养，安全生产得到保障。提高员工的工作热情，降低了车辆的故障发生率，降低物流成本，提高工作效率。

7. 通过各种途径收集相关行业的市场数据和信息，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。

8. 扩大专线、提高业绩

9. 建立明确共同的目标项目。主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

10. 作为销售经理，需要督导的方面：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据业务发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制产品的销售动态；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作；定期向直接上级述职；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

11. 做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

12. 定期对项目各项工作落实及服务质量进行抽查，做好记录，并组织人员进行整改及总结;

13. ⒃做好每日各频次派送件时效的登记报表，并根据本部门派件时效管理规定对各类时效不达标者进行处理。

14. 3对客户经理提交的信贷核贷书及客户资料进行复审，跟进送审文件及各类会签文件的进展。

15. 熟悉办公软件，具备网络应用及企业信息化的一般知识;

16. 针对公司各物业项目服务现状，进行统计分析、递交质量报告、提出改进方案;根据公司考核体系，对下属项目实施有效的考核;负责公司安全生产综合管理;

17. 负责新接物业管理项目招投标及前期物业管理承接事项筹建工作;

18. 围绕学校的中心任务，做好开学的各项后勤保障工作，特别是要保证新增班级各项教育教学工作的正常开展。

19. 组织编制项目年度财务预算和成本开支计划，严格按预算控制日常管理费用开支，严格执行经费审查、报批手续;

20. （一）、对船务单证进一步实行规范化管理

21. 体系完善

22. 我部今年进一步加强了对票据的规范管理，是票据行为纳入法制的前题，以完善规章制度的方式，实现制度管人，有效地治理票据单证管理中的“三乱”现象，票据单证的`强化管理,对我部规范经营秩序、对加强职员的廉洁奉公有着积极的促进作用。但是在现阶段,票据管理中还存在着种种问题,本文就收费票据管理中存在的问题，针对收费票据管理中存在的一些问题，分析了产生的原因，探讨出解决这些问题的相应对策，加强了收费与出票票据管理，制定的票据管理办法中明确规定:凡出票或者收票,必须按规定使用各种标准式票据,收费与交费时必须使用财政部门统一印制的收费票据。我部在票证管理上的严谨负责的工作作风，给公司避免了万元的经济损失；在船务相关单证操作和贸易进出口的船务管理上保持相对独立的单证操作,我部在单证操作行为方面，采用了国际作法与国内作法结合的配套机制，哪种做法快捷、集约，我们就采用哪种方法，负责单证发放人员以高度敬业的态度，想公司之所想，急公司之所急，把公司的整体利益放在第一位，特别是在退税调整以后，单证制作在价格进行了及时调整，使退税能够及时兑现，在业务理论方面，把《常用海运缩略语》作为必备的业务常识，不仅极大地缩短了出单发证的时间，更减少了出错的概率，仅此一项就为公司节省经费万元。

23. 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

24. 建立物流费用考核体系，搞好费用核算工作，努力降低物流费用;

25. 1本科(含)以上学历，金融、财经类相关专业毕业;

26. 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

27. ⑵做好本部门员工每日考勤报表，包括员工病休、事假、迟到、旷工等考勤情况的登记，各新进员工的试用期入职登记，各类离退离职员工的登记。

28. 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

29. 负责集团对各项目客服、品质考核的检查与评估;

30. 组织制订并落实项目年度工作计划，确保公司的各项管理制度和指标任务等在项目的贯彻执行;

31. 1严格遵守国家有关政策法规和银行各项规章制度，认真执行审慎的信贷管理政策。

32. 熟悉房地产行业领域，有工程管理、运营管理、成本控制、营销管理的相关知识;

33. 制定良好的规章制度。项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

34. 七、团队建设

35. 对目标国家或地区的经济、政治、文化等方面进行深入了解，分析市场潜力和竞争情况。

36. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

37. 3制定物业年度预算，控制好物业各项费用成本，合理使用各方面资源和资金。

38. 开拓营销

39. 根据目标市场需求，对产品进行定制化改进，提高产品适应性和竞争力。

40. 组织制定本部门年度预算、工作目标、计划并监督实施;

41. 规范财务、保证利润

42. 主持制定设施设备的保养、检修、改造计划，审核、批准各系统的各类工作计划，并检查监督实施情况;

43. 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

44. 四、落实自身岗位职责

45. 新班级桌椅和老师办公室桌椅调整到位。

46. 我们虽然要着眼新的广阔空间，也不能丢掉已经占有的老阵地，在找到新的伙伴之后，还要保持好根老朋友的关系，维护好我们的合作框架。再就是要依托政策的基础，来搞活我们的业务，多了解潜在的合作对象，在一定的范围内筛选优质的客户，成为我们重点开发的业务资源。此外还要跟有关部门做好联络，随时观测好行情动向，更好的发现业务机遇。

47. ⑺做好工作服、各类劳保用品，无线PDA（扫描把枪）的发放以及管理登记。

48. 根据市场监测结果，及时调整市场策略和产品定位。

49. 负责对外(与政府主管部门、业主方)的联络事宜，做好内部(包括与公司各部门)的协调工作;

50. 八、风险管理

51. 全面负责开发项目的规划、建设、营销等组织与管理工作;

52. 以客户为中心，通过对客户的优质服务来增强客户满意度;

53. 营造积极进取团结向上的工作氛围。主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

54. 负责集团及分子公司工程部门的'管理，建立和完善工程管理体系，工作流程、操作规范和技术标准，提升集团工程整体管理水平;

55. 从制度建设的管理求“全”上入手，按照岗位工作职责和工作质量标准，完善了工作质量、人员、车辆等多个流程及制度办法，将每项工作责任落实到人;进一步加强过程化管理，提升物流管理水平。

56. 协助业务经理收集整理各部门重要报表，并校对各项数据，根据核对结果对本部门员工进行绩效奖惩考核，严格执行落实本部门各项规章制度，协助业务经理完成对每名员工的月、季、年度的各项考核：

57. 负责对集团工程资源耗费进行监控，跟踪、控制水、电等的消耗并严格控制能耗，保证完成集团利润指标;

58. （二）更新观念，仓储业务力争图强

59. 及时发现及预防违规事件发生，并严格按照公司监管制度进行考核。

60. 负责对集团公共设施的突发性、故障性、安全性事件进行分析与汇报，提出整改方案。

61. 为使配送工作有序，措施到位，责任明确，采取早打算，早布置，早安排的措施。全年配送工作有计划、有目标、有实施、有检查考核和奖惩，使全年的配送任务圆满完成。

62. 所以说制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

63. 进一步各校区的绿化美化，新校区的绿化将有专人管理。

64. 理顺秩序，加快节奏

65. 制定总体工作计划，完善各项制度，调整值班安排。

66. 负责分子公司工程技术指导、现场监督管理工作，主持解决工程管理上存在的问题;

67. 二、合作伙伴开发

68. 负责本部门各类行政文书档案的管理及各部门文件资料收集归档管理工作协助业务经理对本部门各项管理规定的拟定、讨论、修改和编写。

69. 在当今社会生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？

70. 负责巡查商场及周边区域，以确保其保持清洁、有序且安全；

71. 资源整合、物尽其用

72. ⑻协助业务经理做好本部门员工各类违规违纪的行政处理，并对各类重大违规违纪作为反面教育案例进行记录存档保存。

73. 熟悉项目全面运作，具有先进的管理理念及很强的战略制定和实施能力;

74. 六、市场监测

75. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

76. 加强学校经费的管理和使用，继续倡导“节俭”之风，从身边做起，从小事做起，努力建设节约型校园。

77. 与当地合作伙伴合作，开发符合当地市场需求的产品。

78. 2根据物业人事组织架构及岗位职责对部门人员工作进行调配，运筹、策划物业公司各项经营管理事务，确保物业服务质量达标。

79. 五、贸易合作