1. 乐娱养生是养生之道的一个重要方面，它是用娱乐这种人类普遍的行为来让人们情绪变好，从而达到保健养生的目的，使人们健康长寿。尤其是在现代社会，人们生活节奏快，往往过于繁忙，而且生活单调，就更需要一些娱乐活动来调节。用娱乐活动来调节生活情绪和生理机能，往往能起到许多药物治疗所起不到的良好作用。

2. 乡卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。20xx年，乡、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我乡医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我乡乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。20xx年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我乡中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。

3. 自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。

4. 在宣传活动结束后，立即在县卫计委五楼召开了学习《中医药法》知识培训班，我县卫生系统19家医疗机构的领导和工作人员共32人参加。县卫计委副主任王冬梅在致辞中表示，《中医药法》是我国首部全面、系统体现中医药特点和规律的法律，总结了以往中医药工作实践中的好经验、好做法，全面、系统规范了中医药服务、中医药人才培养、中医药科学研究和中医药传承与文化传播等内容，必将进一步激发中医药发展的新活力，增强发展新动能，拓展发展新空间，保障中医药事业持续健康科学发展。县中医院主治医师司坚对《中医药法》进行了详细解读。

5. 一、拓宽了视野，开阔了眼界

6. 中医认为用传统的体育运动方式进行锻炼，可以活动筋骨，调节气息，静心宁神，从而畅达经络，疏通气血，和调脏腑，达到增强体质，延年益寿的目的。传统的运动养生方法是我国劳动人民智慧的结晶。千百年来，人们在养生实践中总结出许多宝贵的经验，使运动养生不断得到充实和发展，形成了融导引、气功、武术、医理为一体的，具有中华民族特色的养生方法。

7. 本次会议设有“宣读表彰决定、颁奖、总经理作20xx年度总结报告、董事长作工作交流、集团公司赵总讲话”5项议程。

8. 三是学习了很多有效的沟通方法。医患沟通在护理管理中的重要性，简言之，沟通，就是人与人之间的相互了解，相互理解，就是消除误会，化解矛盾，摒弃隔阂，就是密切关系，求得谅解，增进感情，达成共识。但凡成功的管理者，无一不是善于沟通的好手。作为护士长，一方面加强团队内部管理，需要与护理成员沟通，良好的沟通，能够使团队成员理解管理者的管理意图，能够激大家的参与感和热情，能够引导团队成员朝着共同的目标团结一致，发奋努力。另一方面创设团队发展的良好环境，要与病人及家属沟通。无论是要争取领导的政策支持，部门之间的协调配合，还是要赢得临床科室的大力帮助，这都需要重视沟通，一方面要保持自信、充满诚意，另一方面要善于寻找双方的关注点、兴奋点和共同点，促进工作的有效推进。

9. 结合自身及公司实际情况来说，自身职业素质是必不可少的，要不断完善学习，尤其是加强专业知识的学习，想长存，须读书。豪森药业是我们的家，我们要热爱公司，忠心公司，公司为我们提供了很好的平台，需要我们去努力实现自己和公司的价值。来到河南区是我的选择，被许昌办温经理领导是我的幸运，在温经理给我这么好的机遇下，我必定要努力工作，勤奋踏实，勇于创新，坚决完成任务，为自己、为办事处争光添彩！

10. 一忌贪凉，秋凉之后，昼夜温差变化大，是脾胃病高发季节，特别是溃疡患者更易?

11. 二、增长了知识，提升了能力

12. 宣传活动以举办《中医药法》讲座，发放《中医药法》宣传册、宣传页，悬挂条幅、摆放展板，为群众提供义诊服务为主要内容。现场气氛热烈，群众积极性高涨，达到了预期宣传效果。与此同时，各乡镇卫生院、分院、社区卫生服务中心在各辖区内也开展了多样化宣传。

13. “高血压、冠心病，这些都是老年人常见的疾病，平时一定要注意吃药控制、适量运动，避日晒、多饮水、保睡眠、防中暑.....”医院医务人耐心地给每位老人测量血压、听心率、测血糖，听老年人讲述自己的病症，为一些长期服药的老年人调整了治疗方案，还指导老年人注意养成健康的生活方式。

14. 四是提升了个人修养。丰富的课程内容对提高个人的素养有莫大的帮助。

15. 截止20xx年6月1日，全镇老年人中医药健康管理服务已辨识2394份，覆盖率达到31%以上。0-36个月儿童中医药健康管理已服务850余人。

16. 沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

17. 首先，应提倡睡子午觉。这时是“合阳”时间，阳气盛，所以工作效率最好。【jAb88.COM 88教案网】

18. 古代把人的精神和人的肉体看做一个整体，认为人是精、气、神三者的统一体。一个人的生命力的旺盛，免疫功能的增强，主要靠人体的精神平衡、内分泌平衡、营养平衡、阴阳平衡、气血平衡等来保证。因此，遵循中医养生的方法，对人体健康长寿有重要的作用。

19. 复发，因此这个时节应格外注意调停脾胃。在饮食方面，立秋后人们不宜多吃寒凉食物或生冷不洁的瓜果。脾胃虚寒者尤应禁忌。患有消化道疾病的人在秋季一般应当少食多餐，多吃熟软开胃易消化的食物，减少进食油腻食物。

20. 两年的函授课程是我人生中又一次难忘的经历，是我学习生活中一次真正的飞跃，两年的课程让我受益终生。在这里再次感谢两年中教授我们的老师和一起学习的同学，祝你们在以后的日子里身体健康，工作顺利，家庭和睦！

21. 中医体质辨识。按照老年人中医药健康管理服务记录表前33项问题采集信息，根据体质判定标准进行体质辨识，并将辨识结果告知服务对象。

22. 第四，失眠的病人别忘了睡前用温水泡脚，可以促进心肾相交。心肾相交意味着水火相济，对阴阳相合有促进作用，阴阳合抱，睡眠当然达到最佳境界。

23. 好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！

24. 按照GSP要求对购、销、存各环节严格按照GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，积极配合各门店及时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药安全，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。

25. 总的来说，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言观色，听出医生话外之意，在与医生的接触中要善于探寻他们的需求，对于每个医生要建立档案分出等级，要在“真正重要的客户”和“自己认为重要的客户”之间有一个动态的不断调整的过程。掌握“二八”原则，销售的的80%一定是那最忠诚的的20%客户为我创造的，要有针对性各个击破。请客吃饭送礼，这是本行业最基本的交往方式，也是加深感情的基础，但是这不是成为一个优秀医药代表的的关键。如果用钱就能解决所有问题，那么公司就不需要我们了。我们要在别人做过的事情上加以创新，不能跟着别人的路子一直走下去，要有针对性的创新工作方法，提高工作效率，发挥拥有资源的最大功效。给医生的物质回报和精神食粮是我们最终处方量的决定因素，要努力让自己成为医生专业知识和日常生活中不可缺少的一位良师益友。其实，我们就是为客户真诚服务的，办事处温经理说得好：“一年就为那几个客户服务，难道还做不好吗？”只要一心扑到工作上就没有做不好的。在工作中要勤于总结思考，不懂要及时向领导请教，工作要及时向经理汇报，因为经理就是我们最坚强的后盾。在办事处，我们就是兄弟姐妹，同事之间更要互相帮助，取长补短，共同进步，努力把我们打造成一支既竞争有互助的学习型团队。

26. 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：

27. 中医药健康教育工作是卫生服务的一项重要工作内容，我院贯彻落实上级文件相关工作要求，进一步加强中医药服务能力建设，积极推进中医药健康管理服务项目，以通俗易懂的语言，讲述了每年为老年人提供1次中医药健康管理服务，儿童6、

28. 时间如梭，转眼之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心帮助下，现在已经很熟悉质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最衷心的感谢！感谢你们对我工作的支持与配合，才使我顺利的完成各项工作。在过去的一年的工作中，我严格按照公司的管理制度和GSP要求，认真负责的做好各项工作，现将20xx年的工作总结如下：

29. 赵董事长在题为《新五年 新征程 新境界》的工作交流中，从“过去五年回顾、20xx年工作点评、今后五年规划、20xx年工作思路”等方面展开论述。

30. 20XX年8月2日下午，在我院会议室举行“治未病”知识讲座，会场座无虚席，由我院院长李仁和医师主讲，将“未病先防”等传统医疗知识做了详细的介绍和宣传，使大家对中医保健知识有了较为全面、系统的了解，对亚健康的诊治有了基本的认识，讲座在欢快的气氛中进行着，使职工更多的'了解了养生保健和疾病预防方面的知识，讲座结束后，我院将讲座材料递交到公司，在公司的LED大屏上进行宣传教育，使我公司广大职工群众在日常生活中学习到“未病先防”的中医理念，得到了大家的一致好评。

31. 在春季，为少阳相火所住，《易》称之为巽，风，木，雷。容易产生急躁，易怒，头晕，目眩，心悸，口苦等症状。这些症状也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要预防发怒。经络要疏导开。是气得生。《内经》云：春三月，此谓发陈。天地俱生，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生；生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚，此春气之应，养生之道也。逆之则伤肝，夏为寒变，奉长者少。

32. 环境与居处是人类赖以生存的要素，亦是人类保养天年（自然寿命），强壮正气，延年益寿的必备条件。

33. 古人养生的方法有很多种，比如按摩，导引，推拿，气功，食疗，药浴等。其道理都很相近，无外乎疏通经络，调理气机。

34. 找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。

35. 一、养生的意义

36. 推动中医药知识宣传普及队伍建设，拓展宣传渠道，不断提高中医药知识宣传普及效果。

37. 20XX年10月上旬，我院组织相关人员在人员流动性较大的地方进行义诊咨询活动，在活动中许多居民前来咨询一些常见的疾病，并为居民提供测量血压的服务，为要求推拿的居民进行了有针对性的检查并为其诊疗，同时教授一些日常生活中简单易行的治疗手法。活动中，还发放大量的甲型XXX流感中医药防治材料，让他们真正认识到甲流是可以预防，可以治疗的，宣传了中医基础医疗知识的同时增强了居民的自我保健意识。此次义诊活动在解除群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传了我院的良好形象，取得一定的成绩。

38. 今年，根据《山东省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了乡卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。

39. 这样就是中医所倡导的，天地人三才制宜的养生方式了。

40. 一、我院于20xx年启动了以“弘扬医道济世利人”为主题的中医药文化宣传活动，成立了以王秀清院长为组长，副院长张秋胜、梁晓国、赵鸿卫为副组长的中医药文化建设领导小组制定了中医药文化建设和中医“治未病”的发展规划。在全院上下发放“中医文化建设知识问答”120份，强化了全院职工中医药文化价值观，增强了中医药继承创新的信念和责任感。

41. 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。在写之前，可以先参考范文，

42. 在结束语中，赵董事长寄望公司及全体员工，在二次创业全新的发展阶段，团队与每位成员要披荆斩棘中、合力前行，共同达到事业与人生的新高度。

43. 在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的认识新的了解，工作不是为别人，而是为自己，加强了工作的责任心，提高了自身的综合素质。其次学习了建党xx周年、企业文化、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建设，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，体现了刘总高-瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也体现了刘总对公司员工的人文关怀。

44. 面对日新月异的世界，现代人要想养生，必须学会放松心情，而放松心情则必须学会放下烦恼的事，然而现实中有许多事情是需要我们学会忍耐才能放下的。

45. 据了解，义诊活动在宁津县保店镇卫生院开展，来自学校和两所附属医院的`统一战线专家充分发挥专业优势，为村民把脉开方，分析病情，为村民讲解关于高血压、糖尿病、冠心病、骨关节病、消化系统疾病、妇科病、肿瘤综合治疗等疾病的预防诊疗，并耐心指导如何购买和服用相关药物。此次义诊活动共诊疗群众200余人次，学校还赠送了价值6000余元的药品。

46. 按照XX市卫生局关于“XX市中医药知识宣传普及项目活动方案”的统一部署和要求，为办好“中医药知识宣传活动”，进一步加强中医药知识宣传，营造本地区中医药事业发展良好的社会氛围，更好地为人民身体健康服务，自20XX年4月以来，院领导高度重视，成立组织机构，明确人员分工，协调有关部门，经过紧张筹备，使整个活动有条不紊，顺利推进，取得了良好的效果。现将活动工作总结如下：

47. 7月1日，南阳市卫生和计划生育委员会、南阳市中医药管理局联合举办《中医药法》主题宣传活动，全市共有24家中医药单位和医院参加本次活动，并进行现场义诊和宣传。

48. 下一步我院将进一步发挥中医药健康管理在基本公共卫生服务项目实施中的独特优势，以健康教育、社区义诊、入户随访等多种形式，加强老年人、儿童及亚健康人群等重点人群养生保健行为干预和健康指导，将中医药健康教育活动持续开展下去贡献一份力量。

49. 活动现场，参加本次活动的有关单位向广大居民展示了中医保健操（太极拳、八段锦）；相关专家们也对《中医药法》及中医药知识、中医体制辨识、养生保健、治未病理念进行宣传，为居民进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导，并现场做针灸、推拿、艾灸等中医诊疗服务，引导广大居认识、了解、使用中医药，促进居民养成健康的生活习惯，推广中医药的法律法规、文化理念、知识方法。

50. 睡眠是平衡人体阴阳的重要手段，更是恢复疲劳、走出亚健康的养生第一良方。提高睡眠质量有四大法宝：

51. 夏天要养心阴。夏天阳亢，心阴最易被耗，所以要注意养心阴。心阴虚是指心阴血不足，不能濡养心脏而出现各种病症。因为血属阴，心阴虚可有部分心血虚的症状，但又不等同于心血虚。心阴虚的主要特点是阴虚阳亢，出现虚性内热，表现为五心烦热(胸心、两手心、两足心)、咽干、失眠、舌红、脉细数。心阴虚者需要注意少劳累、少出汗，多吃养心阴之品，如麦冬3～5克、酸枣5～10枚泡水喝，或冰糖大枣小米粥，或百合藕粉，或银耳莲子羹。

52. 二忌过燥：秋季气候日渐干燥，会使人皮肤和口角干裂，口干咽燥，声音嘶哑。而且气候转凉，此时易使人感受邪气伤风感冒，还会引起扁桃体炎、气管炎和肺炎等呼吸道疾病。此外，患有慢性气管炎和哮喘的病人，在这一时节往往会症状加重。所以在秋季要特别注意养阴润肺。饮食上，人们可以多吃一些如生梨、甘蔗、荸荠、柚子、枇杷等具有很好润燥功效的水果，或者乌骨鸡、猪肺、龟肉、银耳、蜂蜜、芝麻、豆浆、藕、核桃、薏米、花生、鸭蛋、菠菜等食品，还可以自制诸如百合莲子粥、银耳冰糖粥、雪梨川贝冰糖羹这样的饮品，同样可以达到滋阴润肺、止咳化痰的效果。

53. 向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导;

54. 活动通过免费义诊义检、邀请专业专业人员现场鉴别、讲解常见中药饮片及发放资料、展示展板等方式宣传了《中医药法》和中医适宜技术。据统计，共有30名医务工作专家参加此次活动;共展示中医相关宣传图片展板35块;发放中医药法相关知识宣传资料6500余份;义诊义检400人次，接受群众咨询1000多人次。

55. 冬季，具有冬寒和冬藏的特点，五行中，冬属水，其气寒，主收藏，凝泄主痛，这一时期人体阳气偏虚，阴寒偏盛，有寒湿痹症、胃寒引起的胃病，各种呼吸道疾病很容易被寒邪引发或者加重病情。但根据冬季属肾，主藏精的特点，又为四季中补养的最佳季节。冬季是四季中最冷的季节，气候寒冷、干燥，自然界的生物都进入了匿藏、冬眠状态，以蓄养其生命的活力，这种现象，中医学称之为“养藏”。人类是自然界的生物之一，当然也要以养藏为原则，只是人类所要"藏"的是中医学所说的“阳气”。冬季养生应该做到“无扰乎阳”，也就是不要损害人体的'阳气。在饮食调摄方面，应注意四项要点。

56. 下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验。一定要用笔记下来，以便以后查阅。工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标。销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果。

57. 本次活动共分三个部分进行，首先是开展以“依法发展中医、服务大众健康”为主题的宣传义诊活动，活动现场共分为法制宣传区、名中医义诊区、适宜技术学范区，现场民众不仅可以发放的宣传材料详细了解《中医药法》，还可以通过名中医义诊、现场体验中医推拿、针灸等中医适宜技术，深入参与到活动当中。

58. 三是要注重提高业务水平。通过这次学习，我深刻地认识到，要做好工作，还需要进一步提高自身业务水平，以适应现代社会医疗水平日新月异的发展，使医院发展在竞争激烈的社会中能够勇立潮头，立于不败之地。

59. 为做好此项工作，我院在接到任务后，于20XX年3月28日，召开了工作会议。会议上，李仁和院长传达了上级对此项工作的布置安排及制定的实施方案，副书记曹业勤同志强调了此项活动的重大政治意义、目的。

60. 通过宣传《中医药法》，二附院向前来咨询的群众充分展示了中医药的悠久历史、深厚文化和特色服务，使更多的人深入了解和认识中医这一千年国粹，让中医药服务百姓健康的理念深植群众心中。

61. 防惊恐。遇事易惊恐亦是一种对人体十分有害的情志因素，惊恐往往导致心神失守，肾气不固，而易出现惊慌、失眠，二便失禁，甚至精神失常等方面的病症，情绪与健康的关系引起了国内外学者们高度重视，我们应注意调和心志，避免不良心志对人体的影响，以促进健康。

62. （一），调摄情志。

63. “悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的'许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

64. 秋季，具有秋凉和秋收的特点，是由热转寒，阳消阴长，当以润燥益气为中心，以健脾补肝清肺为内容，寒凉调配为要领。在饮食调养方面，首先要按照《黄帝内经》提出的《秋冬养阴》的原则，也就是说，要多吃些滋阴润燥的饮食，以防秋燥伤阴。要“少辛增酸”。因为肺属金，通气于秋，肺气盛于秋。少吃辛味，是以防肺气太盛;中医认为，金克木，即肺气太盛可损伤肝的功能，故在秋天要“增酸”，以增加肝脏的功能，抵御过盛肺气之侵入。从而秋季应遵循着几点：

65. 大力宣传普及中医药知识和文化，加强人民群众对中医药的了解和认识，维护人民群众对中医药的`知情权和选择权，满足广大人民群众日益增长的中医药科普文化需求。

66. 对20xx半年的复查，任务繁重，希望到时各部门积极支持配合，发挥团队精神，做好充分的准备迎接复查。

67. 活动当天共制作宣传展板48块，发放宣传手册2000余册，义诊700余人次。

68. 三、关于养生的体会

69. 第二，良好的精神状态是养生的关键；

70. 二是要注重积累实践经验。理论是在实践的基础上，通过概括提炼而成。专家们的工作经验和理论成果，都是因为他们不仅勇于实践、不断探索，而且是因为他们善于总结，注重积累。因此，我们在平时的工作中，要注意收集、总结、提炼成功的经验，使之具有普遍指导意义的方法，并逐步成为自身工作特色，不断提高工作水平。

71. 勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。