在药企中流砥柱，业绩突变，团队共荣。创新驱动，业绩飙升。战略实施，成效显著。市场拓展，业绩提升。团队建设，成果丰硕。研发突破，助力业绩。管理优化，效率提升。市场飞跃，业绩翻番。创新驱动，业绩腾飞。

1. 配合售前完成项目前期咨询、比稿、文件撰写等;

2. 一、主要经济指标完成情况：

3. 通过深入而有效的讨论，在座的所有同事们不仅对公司这一年的管理工作应该有了更加全面和细致的.了解，也对如何开展20xx年的工作制定了详细的计划方案。相信在公司各级管理部门和车间的互相协助，相互理解下，我们一定能携手努力、共同完成全年的经营目标。

4. 财务相关专业本科及以上学历，有中级职称的优先考虑。

5. 12负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

6. 遵守药房药品的实物管理，是每个药剂人员的自觉责任感，做到药房无亏损，只能从每个药剂人员的自觉性提高做起，我们每个员工，一定要爱护集体财产，处处严谨。

7. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。

8. 四、严格实物管理，做到金额无亏损。

9. 基于公司已有产品,针对客户需求,独自撰写解决方案并提案;

10. 具备商务活动礼仪常识,熟知社交礼仪,具有良好的沟通表达能力和对外交往能力;

11. 严格执行仓库的安全制度。库内严禁吸烟，上下班前后，对仓库的门、货垛等进行安全检查，发现隐患及时处理，保证原材料和库房的安全。

12. 降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

13. 组织进行市场调研，提交分析报告，制定相应对策。

14. 药监xx分局以此次专项整治为契机，切实加强了对化妆品的管理，明确了监管责任，切实履行了监管职能，但是，由于化妆品经营、使用企业的分布范围广，原来没有统计资料，所以对行政区域内化妆品经营、使用企业的实际总量、实际状态了解的还不够，我们争取在年底之前加强力度，进一步掌握辖区内化妆品经营使用企业的分布、规模、性质和品种数量，为作好长期有效监管打下良好基础。

15. 在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

16. 负责异常订单（质量、交期等）的统计与反馈，为工作改进提供依据。

17. 负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

18. 拥有很强的学习能力和数据分析能力，清晰的思维逻辑，能独立进行项目分析和数据统计。

19. 公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。

20. 二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法

21. 三、勤

22. 做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款。

23. 采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升;再次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，倡导“服务客户，快乐自己”的服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务，按照服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认真研究，并及时采取措施，符合退、换货条件的，及时办理退、换货相关手续;需要查询核对的，及时进行查询核对，真正确保了客户的满意度水平。

24. 负责公司的作品统计、入库、记账、整理、发放等管理工作。

25. 2熟悉行销辅助品等礼品行业,有保险、银行等金融行业销售背景者优先;

26. 依据公司及上级主管要求,按照拜访路线,对经销商、终端门店进行拜访维护。

27. 任职要求 ：

28. 掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

29. 加强生产设备日常维护和预防性检修，有效减少了设备故障停机时间，保证了生产的连续性和稳定性。在安全管理方面，实施严谨的`安全管理制度，实现了全年无安全事故的目标。

30. 但是还有很多地方做得不够，离病人的要求相隔很远。新的一年又开始了，我们紧跟着卫生院的工作部署，响应国家号召，努力创建“合格中药房”。

31. 做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。

32. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

33. 一、加强组织领导，提高对化妆品监管工作重要性的认识

34. 门急诊抗菌素标准使用率指标

35. 在此，衷心地感谢院办公室全体同事的积极努力和辛勤劳动，感谢院领导和各科室一年来对院办公室工作、对我本人工作的理解和大力支持，也诚恳地希望在座的各位领导、各位同事对我工作中的不足之处给予批评帮助，我将虚心吸取大家的意见和建议，更加严格地要求自己，一如既往地努力工作。

36. 经过前两天的会议讨论，我们明确了20xx年开展各项经营管理的工作目标，上午我们进行最后的总结大会。

37. 绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外，合理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。

38. 一年来，积极注重自身学习和思想政治建设，在思想上、行动上自觉与医院保持高度一致，工作中，加班加点、不计得失，始终保持了认真负责、踏实办事的精神状态，使自己的政治理论素质、组织协调能力有了进一步提高，增强了办公室的凝聚力、创造力和执行力。

39. 生产效率：通过优化生产流程、提升设备利用率和推行精益生产理念，我们成功提高了整体生产效率，按时按量完成了全年生产计划，且产品质量达标率达到了100%。

40. 三、完善管理制度，促进门店管理正规有序

41. 第一天的总结会议上，公司所有高层领导均采用PPT的演示形式，通过生动的图文和数据向大家展示一年来各管理体系的经营管理成效，让参会的所有人员充分了解了公司在20xx年各个体系工作的实际运行状况，我们通过20xx年的工作总结自己的不足，从而为20xx年的工作计划提供更全面的方向。

42. 具备独立管理片区市场能力,能够独立拜访经销商并促成业务。

43. 重视人才队伍建设，定期开展技能培训与安全教育活动，提高员工的专业技能和安全生产意识。同时，建立良好的激励机制，激发团队积极性与创新能力，形成了团结协作、积极进取的良好氛围。

44. 支持业务团队，深入业务一线，提供数据分析，参与运营团队的运营规则制定及细化，对规则执行、监控及调整提供财务建议。

45. （三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。

46. 产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。

47. 药房是一个重要的服务窗口，全体药剂人员坚持学习，不断提高了中药剂人员的业务素质。

48. 主诊组改成以病区为单位的考核和奖金核算程序、将综合拆算程序进行了修改

49. 五、存在问题与改进计划

50. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

51. 及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。

52. 制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。

53. （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

54. 进行市场调查,并及时向上级汇报客户反馈信息。

55. 继续加强处方书写质量的管理，严格执行处方管理制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报，认真落实“四查十对”。

56. 四、设备设施与安全管理

57. 在公司业务流程运作过程中以客户订单为依据，跟踪产品运作流向并督促订单落实的情况。

58. 10做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

59. 今年以来通过多次党员活动，使我理论上有了提高，思想上有了进步，工作上有了成效。这一年，我依然坚持自己做人做事的准则，那就是“诚心对人，真心做事”。“诚心对人”使我团结了同志。同时因为“诚心对人”使社会认可我，社会的认可也为医院创造了良好的外部关系。“真心做事”让我更加热爱我的工作，并用实际行动践行着。作为党的一分子，我毫不动摇地拥护中国共产党的领导，始终认真贯彻党的方针和政策，努力工作。

60. 积极主动与业务沟通，追踪业务促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应及时询问业务客户对样品的评价，是否有下单的可能。

61. 会议最后，立国制药邓羽林董事长、邓玉开副董事长进行了闭会发言，两位董事长对企业创业初期的艰难历程进行了缅怀，同时激励我们继续坚定信心，要求各部门互相配合、互相支持，全力完成20xx年的生产经营计划，共同创造企业的辉煌腾飞！

62. 配合协调公司各部门,为客户提供贴近客户需求的方案支持。

63. 有同行业经验、第三方医学检验所工作经验优先考虑;

64. 负责收集一线市场信息,关注竞品动态,及时反馈上级供公司决策参考。

65. 在第二天的会议讨论上，大家各抒己见，深度的剖析如何完成20xx年的经营目标；每一位参会人员，都就自己所在的部门如何配合完成全年的经营目标进行了细致讨论，合理规划安排好20xx年的经营计划。

66. 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。

67. 编写全院门急诊抗菌素使用总金额排名、注射使用抗菌素排名程序

68. 实时掌握所辖片区内客户销售情况,确保合理库存,产品良性动销,陈列排面佳。

69. 6分管公司资本运营工作。为公司的融资、投资、上市的财务及法律策划提供专业意见;拟订公司的融资商业计划书并配合董事长或总裁参与融资谈判，审核融资合同文件及相关法律文件;拟订公司的投资方案书并配合董事长或总裁参与投资谈判，审核投资合同文件及相关法律文件;拟订公司的上市规划并负责上市前与相关专业机构的协调工作。

70. 拥有很强的对外沟通与交流的能力，能在坚守财务立场的前提下，与业务方高效合作。

71. 2负责拓展、建立和维护良好的客户关系,探寻客户需求,与跨部门团队合作设计针对性服务解决方案;

72. 4负责对公司印章管理制度、印章使用管理执行情况实施监督。