随着智能手机市场的蓬勃发展，基金融售策略成为企业竞争的关键。本文将围绕“高效手机基金融售策略，月度计划攻略”这一主题，深入探讨如何通过精细化的市场策略，实现业绩的持续增长。以下是本章节的简要介绍。

1. 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

2. 一、销售部获得利润的途径和措施

3. 返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、

4. 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

5. 三、兼顾销售和生活，快乐工作

6. 我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、

7. 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

8. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额100万元。

9. 在销售工作上，尝试新的销售模式。

10. 客户回访：

11. 对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高！

12. 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

13. 四、工作中存在的问题

14. 何一个潜在客户要自信专业性的`进行交流；

15. 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

16. 对于xxxx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

17. 总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

18. 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

19. 学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人的先进经验。

20. 二、制订学习中的工作计划。

21. 重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，及时进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。

22. 不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。并结识弱电各行业各级优秀产品供应商，让工程师在需要时及时配合项目，与同行分享行业联系人和项目信息，实现多赢。

23. 需要与公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，不断增加业务技能。

24. 一、销量指标：

25. 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

26. 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的.交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

27. 目标市场定位，区分大客户和一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。

28. 将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的组织管理

29. 对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，

30. 在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

31. 德县公路段的相关负责人；

32. 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

33. 积极参与前期设计阶段的项目绘图和方案设计，为工程师解决本专业的设计工作。

34. 与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、

35. 及时制定工作计划，制定月度计划和周度计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

36. 2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，

37. 我的计划主要分为两大部分：

38. 在稳定目前现有的客户情况下，积极开拓新的用户，力争在新的一年里发展1~2家新的客户。

39. 去电子城，用背光产品配送中心收集厂家信息。

40. 虽然客户和同行之间有竞争，但他们也需要互相学习和交流。我也参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行之间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更幸福的环境中进行。

41. 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

42. 第四，工作时间的安排。

43. 五、20xx年的工作设想

44. 产品是一个公司的心脏，过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久，对公司产品的用途、特点、注意事项，以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的，所以在即将到来的新的一年里，我会利用各种渠道，包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解，让我对销售更有信心。（全年与其他工作同时进行）

45. 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

46. 12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的'心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

47. 湖南省区域大，电网建设发展的比较快。随着电网改造的深入，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。在省电力公司系统，材料采购全部由省电力公司统一招标，在入围中标的厂家中选择。因为我公司在省电力公司尚未入围，大型的电缆招标我公司没资格参加，所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难。为此，我们抓住以株州，茶陵，炎陵，资兴等市县局三产为突破口，在稳住现有的市场上再做大做强。在湖南煤炭行业，由于我公司是他们的入围厂商，而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位，使销售量有了大幅的提高。

48. 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

49. 二、公司人力资源管理

50. 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上

51. 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

52. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

53. 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

54. 自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

55. 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

56. 自己的能力跟素质不够高、

57. 第 1 页 共 1 页11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

58. 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

59. 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

60. 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

61. 当工作进展到一定时间，手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户，进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品信心不足，诚信有问题。所以在维护新客户的时候，一定要花很多精力和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说，维护起来相对容易，也比较困难，但也不能忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手的插入，所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。

62. 继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区：__市，__县，__县。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。

63. 一、湖南电缆市场的状况和分析

64. 到投诉的第一时间要及时和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通，妥善处理，不要把问题扩大，在问题萌芽的阶段就解决好，让客户对处理方案感到满意。矿用电缆的质量请公司一定要把好关，电缆如果一但出事就会关系到井下几百号人的生命安全。在今年初，湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下15人窒息死忙，事后分析为电缆质量原因引起的事故，矿长和电缆生产厂家负责人被判刑。为此，特提醒大家注意，井下无小事，出了事就会是大事，电缆的质量一定要抓紧抓好。

65. 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

66. 前期设计的项目重点跟进，每周至少回访一次客户，必要时配合工程师做业主，其他阶段至少回访一次。记住工程师的投标日期和项目进度的重要日期，并及时跟进和回访。

67. 二、计划拟定：

68. 二、竞争对手的状况及价格分析

69. 及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、

70. 一、熟悉公司的'和基本业务工作。

71. 以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法）、绩效结果（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训）。

72. 要不断加强业务学习，多看书，上网获取相关信息。

73. 网络检索：

74. 定期组织同行举办沙龙会议，加强友谊，更好地沟通。

75. 在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

76. 公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。

77. 库存方面、尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！

78. 在投标过程中，提前两天整理相应的商务文件，快递或发送给工程师，防止任何遗漏和错误。

79. 三、新老客户的维护。

80. 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

81. 不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后，可以利用剩下的时间，让地毯对周围的厂家陌生。

82. 二、客户服务部获得的利润途径和措施

83. 年终拟定《年度》;

84. 武广高速铁路已竣工试运行，但后面的配套设施还有很多没完工，我们在广洲新火车站的建设工程中一直在跟进，时刻注意建设的进度，明年还需要很多电缆，争取明年在铁路系统上创造更好的业绩。

85. 每周总结，每个月打个大结，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。

86. 工作日程表 （附表）