2024实习总结：技能提升，职场成长记

1. 同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力，增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完美。

2. 4 我们将测得结果进行内业处理后将各个控制点的坐标展会到聚酯薄膜上，开始最后也是最麻烦的碎步测量，在碎步点的测量中我们遇到了很多问题但是通过我们的努力最终完成了测图任务。

3. 第一天上午在教室集中后，通过老师的讲解和布置任务以及领到仪器后，我们就开始选点开始测量了。在进行闭合导线测量的时候，全站仪的对中花了我们很长时间。但是经我们小组的努力，我们每个人都能很轻松地整平和对中。

4. 在态度表现上，我始终保持着高度的责任心和敬业精神。我深知作为实习生，我不仅要完成自己的任务，还要为团队的成功做出贡献。因此，我始终认真对待每一个细节，力求做到最好。同时，我也非常注重与同事之间的交流和合作，努力营造积极向上的`工作氛围。

5. 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

6. 最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的

7. 大学生写实习手册时，应该介绍实习单位。这个公司的背景，公司的企业文化等，可以简单概述。写实习单位的介绍，可以让人明白自己实习单位具体属于哪个行业，去实习的公司的具体情况。写实习单位的介绍，可以让人明白自己实习单位具体属于哪个行业，去实习的公司的具体情况。

8. 实习期间，我深入体验了幼儿园教育的各个环节。从最初的观摩学习，到后来的亲身实践，我逐渐了解了幼儿园教育的特点和要求。我观察了老师们如何与孩子们互动，如何组织各种活动，也参与了课堂管理和家长沟通等工作。这些经历让我对幼儿园教育有了更加深入的了解。

9. 在团队协作方面，我始终秉持着开放和学习的态度。我深知团队协作的重要性，因此积极与团队成员沟通交流，分享自己的见解和想法。同时，我也愿意倾听他人的意见，从中汲取营养，共同推动项目的'进展。在团队中，我尽量做到相互支持、相互帮助，共同面对困难，共同分享成功的喜悦。

10. 用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

11. 踏勘选点，进行平面控制测量和高程控制测量。

12. 刨削手锤头的工艺步骤由段老师指导，主要是铣工、刨工、磨工实训内容。同样要看懂图纸，对参数了然于心，认识学习机床和操作步骤后对锤头刨削，先下料，刨削端面，刨削平面，最后刨削斜面，就完成此工艺步骤。

13. 比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

14. 根据学校毕业实习要求,本人于XX年2月底到4月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习实习期间,在学校和单位指导老师的帮助下,我熟悉了金融机构的主要经济业务活动,系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作,理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结

15. 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

16. 通过这五天的实习，我学的很多，这是我大学唯一感觉过的很充实的一个周，每天7点半出去测量，在外工作一天，尽管很冷，但是我们真的很享受这样的过程。一周的测量实习，我对测量仪器的使用更熟悉了，对地形图的测绘了解更多，也学会了与人合作。[零思考方案网 03KKk.coM]

17. 接着是对手锤头的进一步加工，也就是应用钳工实训过程，由老师介绍让我们了解钳工的工作内容、地位、作用。学习掌握锉削操作技能，接着进行实际操作，先对上面刨削好的锤头进行表层锉削，主要锉掉表层的锈迹，但一定要注意尺寸，特别是要留有一定的加工余量，这样就可以对加工过程产生的失误进行补救。主要采用顺锉法、交叉锉、推锉三大锉法对锤头进行锉削。经过划线定位、倒角加工、打学号、钻孔、攻丝、锤头表面精加工，粗糙度达3.2。加工过程中一定要认真仔细，要注意尺寸要求。钻孔时中心定位一定要精准，丝锥攻丝时要“多退少进”。

18. 在技能提升方面，我通过实际操作和与同事的交流，不仅加深了对专业知识的理解，还掌握了一些实用的工作技能。我积极参与项目，通过实践锻炼了自己的分析和解决问题的能力，也学会了如何在团队中有效沟通与合作。

19. 作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

20. 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

21. 学校要求大学生去实习，并且写实习手册，是有要求的。希望学生能从其中学到一些技能，体验工作，明白如何去公司工作，因此，写实习手册时，要写出学校要求的实习任务和目的。

22. 测绘1：500的地形图。

23. 在银行实习,学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的,对账时除了要核对现金账实是否相符外,还要查看重要空白凭证是否缺失,传票是否连续等等而柜员间对账也是很有程序的,一般先清点现金,然后再是清点重要空白凭证如存折,银行卡,存单等

24. 所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。

25. 在沟通能力方面，我认为自己得到了很大的提升。在实习期间，我不仅需要与团队成员进行有效的沟通，还需要与客户、供应商等外部人员进行交流。我逐渐学会了如何根据不同的人群和场合，选择合适的沟通方式和技巧，以确保信息的准确传递和有效沟通。

26. 控制测量学集中学习是在课堂结束之后在实习地集中的实践性教学，是各项课间的综合应用，是巩固和深化课堂所学知识的必要环节。通过实习，不仅了解到了控制测量的全过程，系统地掌握测量仪器的操作和检校、待定点计算的基本技能，而且为今后解决实际工程中的有关问题打下基础，还能在业务组织能力和实际工作能力方面的锻炼。在实习中培养了我们严格认真的科学态度、塌实求实的工作作风、吃苦耐劳的献身精神和团结协作的集体观念。

27. 在自我反思方面，我认识到自己还存在一些不足之处。例如，在某些时候，我可能会过于关注细节而忽略整体目标；在处理一些紧急任务时，我也需要进一步提高自己的应变能力和工作效率。针对这些问题，我将继续努力改进自己，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

28. 控制测量学是研究精确测定和描绘地面控制点空间位置及其变化的学科。它的服务对象主要是各种工程建设、城镇建设和土地规划与管理等工作。它是各种测量学的基础。所以控制测量的实习非常重要。

29. 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

30. 在专业技能方面，我积极投入实际工作，通过实际操作深化了对专业知识的理解。在面对复杂的项目任务时，我能够灵活运用所学知识，努力寻找解决方案，并在实践中不断修正和完善。同时，我也意识到自己在某些专业技能上的不足，并努力通过请教同事、查阅资料等方式进行弥补。

31. 做导线的最后一步是测距。在完成了角度测量之后，郭老师又让我们用全站仪测距，对于全站仪的快速对中整平，在仪器上的一些测距等一些操作，对于这种仪器我们都有了更深的认识。我们迅速熟悉了全站仪的 基本操作。

32. 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

33. 对于每一笔业务,我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程,业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账,学习如何打印流水,平账报告表,重要空白凭证销号表,重要空白凭证明细核对表,审查传票号是否连续,金额是否准确,凭证要素是否齐全等

34. 在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。

35. 为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

36. 在实习过程中，我感受到了幼儿教育的魅力和挑战。孩子们天真无邪的笑容和纯真的眼神让我深感温暖，但同时也让我意识到幼儿教育需要更多的耐心和细心。在与孩子们的互动中，我学会了如何倾听他们的心声，如何引导他们学习，如何与他们建立亲密的关系。

37. 经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后,我开始学习银行的会计业务,即针对企业的业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤,记账,复核与出纳城关分理处的票据业务主要是指支票,包括转账支票与现金支票两种对于办理现金支票业务,首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是手工核对。

38. 在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的认识：

39. 水准测量。我们第一次做这么长的水准路线，这个主要是为了给以后的做导线测量做一个奠基的作用。在完成这第一次的任务中我们就遇到了很多的问题。比如在出学校的时候遇到的问题主要是过往的车辆和人都直接影响了我们测量的正常进行，但在进行测量的过程中我们保持那种平静的心态来寻找合适的机会，来完成精细的工程测量。在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读数超线的时候立即返工，同时还发现第三测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b＝∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测。只到合格为止。最后在我们测的时候也遇到了一些麻烦，只要是高程在短距离就相差的很大，后来我们就把那些侧过的位置用油漆标记，第二次测得时候就非常快了。

40. 我也认识到了团队合作的重要性。在幼儿园里，每个老师都有自己的职责和任务，但大家都需要相互协作，才能确保教育工作的顺利进行。在实习期间，我积极与同事们交流学习，互相帮助，共同解决问题。这种团队精神让我感受到了集体的力量和温暖。

41. 实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知识面，也开阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们的坚持。

42. 五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

43. 实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。

44. 经过一个星期的"苦练",我虽然还不能熟练操作银行的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧,所谓熟能生巧,主要是靠以后勤加练习了于是接下来,实习指导老师便让我学习储蓄业务该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务等

45. 实习手册是大学生毕业前必须完成的社会实践学习手册，实习手册应该书写以下几点内容：

46. 接着是电焊实习训练，在老师的介绍下，了解电焊的作用、地位。了解学习熔化焊、压力焊、钎焊三大焊接方法。以及对搭接焊、帮条焊、坡口焊三大焊条种类以及其参数的认识了解，还有立焊、平焊。在老师的指导下，我们进行了实际操作，操作过程中一定要戴手套，戴面罩。操作过程中，我觉得最苦难的地方就是引弧，这时焊条很容易就被凝结住。主要采用敲击法和划擦法。最后每个人进行了焊接两块铁片进行检验，自己焊接得很不错。

47. 此次金工实习过程中，首先是对实习过程的安全事项的了解学习，例如，实习过程中必须穿上规定的工作服，女生必须戴帽子，使用机床加工零件时，不能戴手套等等。

48. 在自我管理能力方面，我也有了明显的进步。我能够合理安排时间，确保工作任务的按时完成。同时，我也能够对自己的工作进行反思和总结，及时调整工作方法和策略，以提高工作效率和质量。

49. 首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿

50. 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。

51. 另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。