1. （2）竞争策略

2. （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的`宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

3. 铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。

4. 饭店营销预算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额

5. （1）市场排名

6. 20xx年8月第1周

7. （2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：

8. ②本次优惠促销适用的对象为C类客户。

9. ⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

10. 销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员

11. “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

12. 进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

13. （一）销售方法的策略：

14. 周围环境分析

15. （一）进行营销队伍的优化

16. ②宣传海报。

17. ②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

18. 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

19. （二）广告策略：

20. 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

21. 十、售后调研

22. 思维敏捷,逻辑清晰,有创新意识,会熟练应用各类办公软件,熟练地起草营销活动方案;

23. 二、推销对象分析：

24. 赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—

25. （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

26. （2）市场需求潜力

27. xx啤酒xx万瓶x%

28. 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

29. xx啤酒xxx万瓶xx%

30. 通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为x万元。具体促销方案另行规定。

31. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。

32. ③铺货回款率

33. （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

34. 培训内容

35. 降低菜价吸引顾客。

36. ③综合海报。

37. 目标机型奖励

38. 外聘培训师讲课

39. 广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

40. 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

41. （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

42. 七：设计激励政策

43. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。

44. ④公司名称旗，增强公司的形象。

45. 根据公司对xx市开展的啤酒市场的调查显示，目前在xx市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

46. 竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

47. 营销网络的基本构架

48. 三、市场营销总策略：

49. （2）优惠措施二

50. （3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

51. 20xx年3月第1周

52. （三）采取优惠措施

53. 设计突出主题：例如