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1. B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

2. （1）高收视率的国语连续剧。

3. 消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。

4. 提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

5. 利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

6. （4）香味温和，不刺激肌肤。

7. 不利于保存

8. 目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

9. 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

10. 一、参加对象：全校全体小学生

11. 在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

12. 营销环境分析

13. 策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

14. （4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

15. 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

16. 四、广告效果预测

17. 五、比赛方法：

18. 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

19. 本比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形，要求四列纵队入场、退场，入退场时各班可以自由准备口号，以展示班级精神面貌。做操时，体育委员必须站在队伍前方位置，跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分，去掉最高分、最低分，取平均分为最终比赛成绩，根据比赛得分排定最终名次。

20. （2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

21. （2）大型商场或卖场

22. 在我县电视台做广告，形式灵活多变。

23. （一）总体预算

24. （3）亲友赠送

25. 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

26. 商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。

27. 商超市场主导品牌：趵突泉、金六福。

28. 本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。

29. 经费预算

30. （2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

31. ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

32. 电视广告创意脚本：（略）。

33. (

34. （5）适用于任何年龄的消费者使用。

35. 营销策略

36. 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

37. 户外：选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆盖面

38. 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

39. ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

40. 策划费（占总体预算的15%）

41. 五粮液、茅台

42. 3 C品牌香水

43. 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

44. 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

45. ①在黄金时段做普通广告，循环播放。

46. 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

47. 把握时机，灵活变通

48. 三、促销策略

49. 杂志

50. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

51. 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

52. 由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着——进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。

53. 评委：校方领导、各班主任、体育教师（非本年级）

54. 本次广告集中的.时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

55. 以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

56. 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

57. 印刷不精美

58. 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

59. 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

60. 趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。

61. 四、广告媒介策略

62. 以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

63. 3有较强的冲击力和感染力

64. ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

65. 价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的`客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。

66. 测定方法。