在这广袤的星空下，一颗颗繁星如同夜空中的明珠，点缀着无尽的宇宙。它们静静地闪烁，仿佛在诉说着古老而神秘的故事。今夜，让我们一同踏上这段穿越时空的旅程，探寻那隐藏在浩瀚宇宙深处的奥秘。

1. 前方指挥后方，而不是后方指挥前方 机关是支援、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。 谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。 我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致帮人家分析缺点，和风细雨式最好。 我相信只要我们持续，比暴风急雨式革命更有效果。

2. 在大机会时代，千万不要机会主义。

3. 我如果去养猪，可能是中国的养猪大王。

4. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

5. 我认为人是怕痛的，太痛了也不好。

6. 领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。

7. 如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历 史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。

8. 华为的董事会并不完全代表资本方，也代表着劳动方。

9. 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

10. 许多成功的事，大家不知道帽子该戴在谁的头上，就摁到我的头上了。其实我头上戴的是一顶草帽。

11. 我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

12. 管理就三件事：客户、流程、绩效。

13. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

14. 【何谓优秀下属】 ①敢在适当时候表达看法。 ②不推脱责任能接受挑战。 ③有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。 ④有独立工作能力也能配合别人工作。 ⑤善于分享与包容。 ⑥正确对待过错接受别人批评。 ⑦营造团结氛围不给上司添乱。 ⑧给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。

15. 要关心时事，关心国家民族的前途命运，提高自己的觉悟。不要卷入政治漩涡。要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社 会，没有稳定，没有强有力的领导，是不可想象的。共产党的缺点，应该通过整党和教育来解决。我们可以帮助她，但必须是善意的。

16. 人生是美好的，但过程是痛苦的!

17. 以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。

18. 1963年就读于重庆建筑工程学院(现已并入重庆大学)，毕业后就业于建筑工程单位。1974年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长(技术副团级)，无军衔。任正非也因工程建设中的贡献出席了1978年的全国科学大会和1982年的中共第十二次全国代表大会。1987年，任正非集资 21000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁。

19. 我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。

20. 公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。

21. 一个幸福的人首先的第一步就是不抱怨，不回忆。

22. 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。

23. 我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

24. 华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

25. 干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。

26. 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

27. 我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。

28. 面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

29. 这个世界唯一不变的就是变化。

30. 干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。

31. 华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。

32. 如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。

33. 我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。

34. 领先一步是先进，领先三步是先烈。

35. 我们持续成功有三个要素。

36. 不求全责备，要用人所长。

37. 泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸 听。

38. 碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软;而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

39. 华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。

40. 我说过我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。主观就是通过我们的努力奋斗，换来他们的幸福生活;客观上我们给国家交税，让国家用这个税收去关怀爱护其他的人......所以我们作为平凡的人，应在不同的时间、不同的时刻多关怀家人。

41. 人是有差距的……要承认差距存在、一个人对自己所处的环境……要有满足感：不要不断地攀比;你们没有对自己付出的努力有一种满足感：就会不断地折磨自己、和痛苦着。真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后……而不努力去改变……

42. 你最近进步很大，从很差进步到比较差。

43. 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。

44. 东方不亮西方亮，黑了北方有南方。

45. 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

46. 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

47. 华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。

48. 一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

49. 进了华为就是进了坟墓。

50. 我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。

51. 我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破

52. 小改进大奖励;大建议只鼓励。

53. 我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

54. 惶恐才能生存，偏执才能成功。

55. 过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

56. 冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是很危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度的过去的。

57. 在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

58. 别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

59. 不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活的比别人长久，你就是成功者!

60. 我不神秘，我又不懂技术，财务，管理，我就是坐在他们的车，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。

61. 我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管 理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管 理的权力下放给委员会。并不断的把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。

62. 为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。

63. 时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

64. 我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。

65. 2003年，任正非荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物";2005年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物;2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。2015福布斯华人富豪榜排名350，全球富豪榜排名1741。

66. 我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。

67. 知识经济时代是知识雇佣资本。知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化。过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位。而知识经济时代是知识雇佣资本。知识产权和技术决窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。

68. 认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫草原上谁是领头狼一样。企业就是要发展一匹狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神;三是团体奋斗。

69. 做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

70. 走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

71. 危机就是不知道危机在什么地方。

72. 很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语，客气的请他们离开了公司。欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如 果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!

73. 我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...

74. 要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来来指挥战争。

75. 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

76. 触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

77. 坚决反对空洞的理想，做好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。凭自己的实践获得机会。强调后天的进步，有利于员工不断的学习。

78. 实行正向激励推动。强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。

79. 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

80. 我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。

81. 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

82. 有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。

83. 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

84. 华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。

85. “进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。

86. 在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

87. 将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。

88. 要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。