在古老的神秘书卷中，蕴藏着无尽的智慧和力量。翻开这页尘封的历史，一股神秘的气息扑面而来，仿佛引领着读者踏上一段未知的探险之旅。

当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？

把这几个词从你的辞典中删除出去——“我，我自己，我的”用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它

因此，当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。

是他们自己！

“约翰，您的家人好吗？”“您那个在军队的孩子近来好吗？”“您那刚结婚的女儿现在住哪里？”“您在这家公司工作多久了？”“XX先生，这是您的家乡吗？”“XX先生，您认为XX怎么样？”“XX先生，这是您的‘全家福’吗？”“XX先生，您旅途愉快吗？”“XX先生，您与您家人一起去吗？”

例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。如果你能放弃谈论自己和使用“我，我自己，我的”这几个词而产生的满足感，你的性格效率，你的影响力和号召力将会大大提高。的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令你感到这样做十分值得。另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他们：

——“您”

这样，你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性；当你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。

我们中的大多数人不会对他人产生影响力，因为我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。