在古老的神秘森林深处，一棵千年古树矗立在那里，它见证了无数岁月的变迁。如今，在这棵树下，一场传奇的冒险即将展开。

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2. 对创业者来说，企业资源对创业机会、创业能力以及服务顾客的方式都存在着约束。所以，商业模式必须体现出企业核心能力和关键资产的特征。

3. 罗伯森当场惊讶地张大了嘴巴，什么？田溯宁身为CEO竟然不知道什么是商业模式！

4. 9）最大价值

5. 很多的商家都有着自己的商业模式，商业模式在成功里面的重要性就决定了你创业是否成功，接下来就请大家随小编一起来看这篇文章吧，希望大家会有所感悟，能给大家带来帮助。

6. 商业模式的框架

7. 从刚才的两点可以看出，如家的系统搭建和标准化推行具有不可模仿性。这点刚好吻合了商业模式对核心资源的要求。

8. 管理标准化。从2004年起，如家在店长层面，推行了KPI（关键业绩指标）管理，通过销售、客源、成本、客源结构四个方面考核每个分店店长的工作。

9. 商业模式的构建

10. 最后，我们再来看看如家的赢利模式。赢利模式的相关指标如下3个：

11. 收入构成。如家90%的收入来自客房收入，它相比起星级酒店的面面俱到更为专注。这是由于如家将主要的资源投入到了客房业务，简化了产品线的结果。而星级酒店的营收结构则与之有很大不同：虽然客房收入仍具最大比重，但餐饮和商品收入也几乎占据了半壁江山。

12. 3）难以模仿性：商业模式必须是难以模仿的，才使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

13. 目标顾客指的是企业或商家提供产品、服务的对象。在这里重点强调的是，企业要适当地与自己的顾客互动，以便提供良好的顾客服务和支持，互动过程涉及到两个方面：顾客支持与定价结构。

14. 一般情况下，企业不具备执行所有任务所需要的资源，要与其他合作伙伴一起才能完成整个供应链中的各项活动，对于新创办的企业尤其如此。

15. 商业模式的特征

16. 费用分析。经营费用主要由三大项构成：直营店成本、营销费用和管理费用。直营店成本是最大的开支项目，重中之重是酒店物业的租金，其次是人力成本（酒店员工）。这也是同星级酒店的区别之所在：星级酒店一般采取购买而非租赁的方式：建造经营，会积累大量的固定资产，从而折旧和摊销费用比重较高。物业对于星级酒店而言是一个未来的价值增长点，对经济型酒店来说则是潜在的风险。

17. 8）持续赢利

18. 其实，如家并不是中国经济型酒店的拓荒者，但它却成了经济型的领跑者。它跟传统商业地产概念的酒店经营模式有点不同，它采取的是租赁经营的轻资产策略，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。从2002年6月创建到开出第100家连锁酒店、拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。

19. 商业模式的概念

20. 综上所述，如家的成功就是商业模式的成功。

21. 1）全面性：商业模式必须是对整个企业经营模式的归纳总结。

22. 顾客支持指的是企业产品或服务进入市场的方式，或者说如何送达顾客的方法。

23. 田溯宁一愣，反问：什么是商业模式？

24. 3）价值网络

25. 商业模式的金字塔框架理论非常出名，它是美国著名商学教授加里·哈默尔提出的。哈默尔教授认为：成功的商业模式必须包括4个关键因素（核心战略、企业资源、目标顾客和价值网络）、3个界面（顾客利益、资源配置、竞争优势）、2个目的（最大价值、持续赢利），见图3-

26. 经营利润率。对于酒店业这种固定成本大的行业，保证物尽其用是盈利的关键。如家在迅速的扩张中仍保持了远高于市场平均水平（2003约60%）的入住率，甚至逐年上升。60%的入住率就能使经济型酒店达到盈亏平衡点，高入住率带来的高RevPAR(平均房价×入住率)自然转化为高利润。

27. 质量标准化。比如，为了承诺的不同的城市，一样的如家，如家打造了16本标准的酒店运作的章程，对所有住宿服务项目做出详细规定，能够保证100多家酒店尽可能用比较一致的标准服务顾客。

28. 其次，我们再看看如家的目标顾客。如家把目标客户锁定在中小企业商务人群和休闲游客，而这部分人由于企业预算的约束，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿以及周到的服务。当如家通过具体的市场调查，发现入住的客户最关心的是酒店的卫生、其次是床等问题后，如家加强客房的卫生标准，提供二星级的价钱，三星级的棉织品，四星级的床，终于满足了目标顾客的核心利益。从这一点可以看出，如家对目标顾客的选定并以自己的产品去满足顾客利益等方面，也做得非常出色。

29. 在这个概念中，整合、高效率、系统是先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主要目的，持续赢利是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。

30. 5）顾客利益

31. 1997年10月，硅谷著名的风投家罗伯森·斯蒂跟田溯宁见面后，就问：亚信的商业模式是什么？

32. 核心能力指的是企业创造产品或市场的独特技术或能力，是企业战胜竞争对手的第一法宝。

33. 还有，我们再来看看如家的价值网络方面。如家在建立之初之所以能打开市场，与携程的网络营销优势密不可分。此外，他们还和亿龙、南京金双禧商旅网站、上海假期等建立了长期的合作关系。就这样，由于借助了第三方成熟的客源平台，如家的市场开拓达到了事半功倍的效果。

34. 其实，在中国的任何一家企业，几乎每天都在出售产品，回笼资金，这一过程就是商业模式的体现，只不过，在以前我们不提商业模式这一说法而已。

35. 企业使命强调的是企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标，而产品的市场定位则直接影响到企业的赚钱方式。比如，产品定位在高端，或者中低端等等。

36. 企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴。供应商是指向其他企业提供零部件或服务的企业，而其他合作伙伴，指的是除了供应商以外的其他组织，比如，新闻媒介、政府等。

37. 战略规划

38. 持续赢利指的是资源配置与企业竞争优势的整合，它是商业模式的第一个目的。

39. 7）竞争优势

40. 商业模式要考虑的第一个要素就是核心战略，因为它描述的是企业如何与竞争对手进行PK。核心战略主要包括两个方面：企业使命和市场定位。