在“马云创业智慧：精华助你成功创业秘诀”这本书中，我们将开启一段探索创业智慧的旅程。跟随马云的脚步，汲取他的智慧，开启你的创业之门。

1. 二十、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

2. 七十六、我们只看到马云的成功，却不知道马云曾经一天工作20个小时。我们只知道马云很有钱，却不知马云曾经吃了九个月的泡面。我们只知道马云座驾豪车，却不知道马云曾经骑单车上班了三年。成功学一直在毒害年轻人，勤劳致富，是永恒不变的真理！别一出校门就梦想当马云，请先做好你自己！

3. 六十八、我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

4. 三十九、所有的创业者都面临一个选择，是复制别人的成功案例，还是用颠覆自己的方式证明自己。我的答案是前期创业靠复制，有钱后，再去谈颠覆，谈创业。饭都吃不饱，说啥都是扯淡。

5. 二、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

6. 十七、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

7. 三十五、创业，或者成功。略看，蓝天白云，细看，宇宙星系。实质，还是要搞定我们自身，成为一个创造者：超越竞争壁垒，你本就是独一无二的，你就是创造本身。

8. 五十五、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

9. 二十六、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

10. 一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始执行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

11. 六十一、我们创业可以从小买卖开始，但不要养成小打小闹的习惯，一旦养成习惯，思维和行动会越来越像小商贩。为什么有人开10年超市，20年超市还是小门面？就是因为在开张的第一天就想赚点小钱就够了，一旦养成赚小钱的习惯，就没机会赚大钱了。

12. 八十四、十五年前，35岁的马云创建阿里巴巴，十五年后，阿里巴巴在美国纽交所上市，一跃成为融资最多的互联网公司，50岁的马云也成为中国首富。从一无所有到如今身价一千七百二十亿，他用了十五年时间。而我如今二十岁，我并不是想成为什么首富，我将用他两倍的时间也就是两个十五年时间来完成我的梦想。

13. 这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

14. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

15. 三十二、创业的人，不会把什么都想清楚了才去创业，如果真的把什么都想清楚了，那谁还敢去创业呀？所谓逢山开路，遇水搭桥，说的就是创业者。

16. 四十四、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

17. 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

18. 六十六、阿里巴巴上市之初，我就曾说过，阿里的上市之日，就是大部分淘宝中小卖家陷入苦海，永不翻身之时，当时还被不少人嘲笑为短视。如今大半年过去，是否已经应验，想必大家心里都有了答案，马云封神，众屌丝成鬼，一将功成万骨枯，这话是永远的真理。

19. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

20. 八十五、人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生须“五自”：自知、自信、自醒、自立、自律。生活须“六戒”：戒纵、戒毒、戒懒、戒愁、戒独、戒从。生活＝信念＋奋斗，健康＝习惯＋锻炼，乐趣＝追寻＋浪漫，满足＝淡泊＋体验，创业＝执着＋开拓。

21. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

23. 三、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

24. 有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

25. 十三、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

26. 熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

27. 三十四、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

28. 四十八、ldquo;昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC拒了。我今天又来了，要2百亿。”

29. 七十五、生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！有个同事想创业，我说你跟我白干一段时间，出来创业成功率会高点儿。他说还是自己摸索着来，看命吧。结果他折腾一个月不赚钱，又去上班了。

30. 先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

31. 八十八、当年明月在《明朝那些事儿》中提到，“中国历史上，共同创业的人大都逃不过“四同”的结局——同舟共济——同床异梦——同室操戈——同归于尽。”。我通过亲身经历验证了这“四同”，但稍有出入，最后一同不是“同归于尽”，而是“同业竞争”。

32. 七、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

33. 六十七、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。我开始创业那会是28岁。对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务。

34. 十二、柳传志40岁创业，任正非43岁创业，我40岁重新开始，也没什么大不了的。

35. 二十四、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

36. 七十九、什么是创业？如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。艺术、文学、经济、**，都是创业的舞台，它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人，愿意为他人创造价值的人。对，奥巴马也是创业者。

37. 四十七、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。比什么？比眼光：比他看得远；比胸怀：谁比谁强，不是能力强弱，而是看谁能包容谁；比实力：在所有人都没办法的时候你还有办法。

38. 七十三、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

39. 七十一、当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用—生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。

40. 五十七、看过哈姆雷特的人都知道，哈姆雷特准备杀死他叔父的时候，总想设计一个万全之策。而这个万全之策最后阻碍了他的行动。哈姆雷特变得优柔寡断，不断的退缩，再退缩，结果，一事无成。创业何尝不是？时间本来就没有完美，何必要计划好呢？

41. 八、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

42. 七十二、01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

43. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

44. 六十九、人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；中国商人千万别在“红道”上混。

45. 网路公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，才是存在的必要。

46. 五十四、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

47. 四十九、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

48. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

49. 做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先遮蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

50. 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

51. 五十二、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

52. 十、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

53. 十五、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

54. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

55. 六十四、人和人的差别究竟是什么？其实还是内心的强大和内心的无限制，不要给自己太多限制。既然你开始努力了，你还是要坚信能做到，创业者每次都面临困难，无数次想崩盘的状态下，一定要让自己的内心强大下来，一定要知道在再多的困难都是未来的财富。

56. 三十三、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

57. 八十二、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！