在金融领域，掌握“八字保险销金术，轻松提升业绩与技巧”的秘诀，犹如握住了开启财富之门的金钥匙。本文将带领您领略这一神秘技艺，助您在商海中乘风破浪，一帆风顺。

1. 业务过程中，保险销售业务员很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，"你懂吗""你知道吗？""你明白我的意思吗？""这么简单的问题，你了解吗？"，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

2. 电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

3. 有的保险销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，保险销售业务员便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，保险销售业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果保险销售业务员能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，

4. 三十四、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

5. 七十四、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

6. 五十九、要有炽热强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。

7. 七十六、你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。

8. 七十、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

9. 八十一、保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。从经济学的角度来说，就是通过有限的财务支出避免未来无限的财务风险！

10. 很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了!

11. 保险电话销售人员在向客户

12. 多数情况下,客户听到车险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容,还需要电话销售人员给予详细介绍,尤其是突出对所

13. 所有行业的所有人都要加强学习,有句话叫活到老学到老。作为车险电话销售人员,不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一,从书本上学习。主要是一些理论知识,比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二,在实践中学习。单位组织的培训,讨论等,都是大家学习的机会。另外,同事之间也要利用各种机会,相互学习;第三,从客户处学习。客户是我们很好的老师,客户的'需求就是产品的卖点,同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会,尽可能获取更多的信息,补充更多的知识。

14. 八十二、保险其实不是你想不想买的问题而是你能不能购买的问题！当你需要承担子家庭的日常生活开支，高额的房贷车贷，子女的教育，老人的养老的时候，保险可以分担你肩上的责任，让你可以轻松前行！

15. 七十五、你可能会说你将用你的辛勤劳动给孩子留下大笔遗产，可是将来究竟怎么样是个未知数，而我将来能给家庭留下多少钱我现在就知道。

16. 第五，要学好判断客户的购买信号。介绍产品完，解决问题之后。如客户问问题：那每个月交多少钱啊要存多少年啊生病保不保啊到时候怎么理赔啊保到什么时候啊只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握。

17. 八十四、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

18. 电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。

19. 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。

20. 买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

21. 七十二、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

22. 车险，即机动车辆保险，也称汽车保险，其实车险电话销售技巧和话术又有什么呢

23. 因为保险电话销售结果的失败属于正常现象,相反,成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结,找出成功销售的原因,分析成功是偶然现象,还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中,避免导致失败的地方以获取更多的成功。

24. 五十五、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

25. 三十五、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

26. 六十一、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

27. 二十八、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。

28. 六十八、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

29. 寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

30. 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为保险销售业务员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户"货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒保险销售业务员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

31. 切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

32. 当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

33. 五十一、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

34. 五十八、保险永远是买的时候都嫌多，用的时候都嫌少，交的时候都嫌烦，不要当风险来临的时候才想起了他！

35. 如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。

36. 第二，在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问题。

37. 十三、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

38. 十八、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

39. 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议保险销售业务员还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，木秀于林话术学院建议保险销售业务员不要拼命去硬塞给他们，在讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

40. 六十六、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

41. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

42. 七十七、其实每天都有人拒绝购买保险，但也有很多人因为购买了保险，规避了人身风险，享受了保险的利益！永远不要，当风险来临的时候才感到后悔！

43. 没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

44. 八十、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

45. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

46. 八、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

47. 买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。(很多买点，不用全部掏出)

48. 孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

49. 十五、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

50. 六十四、如果万一你不幸发生重大疾病或者意外伤害时，你的储蓄能解决这些问题吗？这之后会不会影响你的生活吗？

51. 五十三、你怕老吗？你怕生病吗？显而易见，你不怕，怕的是老了没钱吃饭，没钱看病，这才是最可怕的。

52. 四十四、保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。

53. 三十三、其实在医学这么发达今天，疾病、意外伤害是不可怕的，怕的是没钱治而已。

54. 您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人如果不愿意，您的太太改嫁给谁没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

55. 三十九、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

56. 由于车险是与大家生活息息相关的,作为此行业的从业人员,在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员,在与客户进行交流的时候,一些负面消息的报道,极会使客户产生对此行业的坏印象,也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻,同时也要收集正面的消息和有利的案例,必要时用事实说服客户,更会打消客户的疑问,从而达成购买意愿。

57. 六十三、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

58. 八十三、人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。提前为自己建立一份完善的健康保障，没有病的时候会为自己带来健康平安提；生病时，帮助我们解决看病的医疗费用，我们不会错过最佳的治疗时机，不会留下一生的遗憾！

59. 四十九、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

60. 您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

61. 四十七、买保险其实亏就是赚，你亏的是保费，但你赢得的是一生的平安与健康，你觉得划不划算！

62. 五、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

63. 四十二、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？