在阅读的海洋里，探寻高效秘诀，职场高手一跃而起！

1. 采取PDCA的循环方式，不断完善绩效管理体系运作。

2. 每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；

3. 销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

4. 推行绩效管理，提升企业的整体绩效。

5. 分析盘点我们销售产品类别比重，找到我们核心畅销产品和滞销产品。

6. 我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；

7. 赛马不相马，人人都是人才，绩效考核为伯乐。

8. 开展绩效考核活动，实现高绩效的工作。

9. 要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。

10. 绩效管理四个环节：绩效计划、绩效辅导、绩效考核与绩效反馈。

11. 定期召开《绩效管理会议》，检讨制度上的缺陷、操作的缺点、相关事项的改进。

12. 在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

13. 因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

14. 绩效考核是绩效管理模型发挥效用的关键。

15. 分析盘点我们所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对我们门店销售有无要求；

16. 绩效管理“三重一轻”原则：重积累，重成果，重时效，轻便快捷。

17. 区域经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的区域经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。

18. 每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

19. 实行绩效管理，促进组织和个人绩效的提升。

20. 绩效考核是公司发展和个人进步的标杆和动力。

21. 管理者的要务就是培训并帮助下属成长。

22. 让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

23. 脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。

24. 因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。

25. 在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

26. 分析盘点我们最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

27. 市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。

28. 要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

29. 结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

30. 可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知我们的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

31. 绩效考核是各**共同的工作。

32. 年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；

33. 冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。

34. 要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

35. 要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

36. 每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

37. 提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上；

38. 与商场联系，或者我们专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

39. 从《绩效考核》的结果，进行绩效分析，找出企业的弱点与优势。

40. 可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

41. 分析盘点我们所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；

42. 绩效管理的关键——绩效目标的制定与分解。

43. 实行绩效管理，促进管理流程和业务流程优化。

44. 在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。

45. 透过《绩效沟通》的手段，解决员工执行力的障碍，并加以排除。

46. 销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

47. 在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。

48. 只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

49. 要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

50. 在关键时期，每有一个销售大单，如10000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

51. 用数据说话，用业绩比赛，用结果证明，让道德与效绩共同提升。

52. 目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

53. 每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

54. 公平，公正，公开，开展公司绩效考核。

55. 完成岗位职责，时刻用“绩效第一”的理念激励自已。

56. 每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合我们品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。

57. 要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道我们任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。