购车无忧，低息贷款，轻松上路！

1. 渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为弹窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

2. 人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3. 为这种基于强行促销式的CRM系统推波助澜的CIO们，现在应该转向基于信任的社区和关系型系统了。

4. 我们相信，财富不只是数字，更是一份胜利的果实；不只是一片飘红，更是一家欢笑。

5. 2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

6. 在那些已经“心里有数”的公司内部，工作岗位明显做出了相应调整。例如，美国在线公司(AOL)和eBay网现在都有负责客户信任事务的总监。AMD公司、思科系统公司(Cisco)和西门子公司(Siemens)也都采取了类似举措，设置了负责客户利益代言的副总裁。这些人负责整合公司营销、IT、产品设计、财务和客户服务各部门的运作，确保公司与客户的利益保持一致。这些拥有新头衔的高层与公司的CIO、首席营销官(CMO)、首席财务官(CFO)一起，推进公司转向以客户为中心的战略，谋求公司和客户间的信任关系，更好地保证客户的利益。在通常情况下，CIO都是处于领头羊的位置，因为成功的关键常常依赖于那些能提升客户权益的新的IT技术。

7. 降低贷款门槛，简化贷款手续，巩固农村阵地，开展便民服务。

8. 什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

9. 参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

10. 1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

11. 人人贷的产品属性分析

12. 一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

13. 目标用户的性别为中年男性居多。

14. 综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

15. 营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

16. 人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

17. 提高产品知名度，砸钱曝光产品；

18. 建立彼此信任的客户关系的步骤

19. 编辑本段

20. 现在的贷款广告真是无孔不入，无处不在。不管你是看新闻还是聊微信都会碰到贷款广告。对于广告来说，肯定要有吸引人的地方，一般表现在文案和图片上。

21. 营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

22. 客户利益倡导策略并不只局限于营销部门，实际上，它涵盖了整个公司机构。设计和生产部门需要生产出符合客户需求的产品；IT部门需要推荐和开发互联网上使用的工具；人事部门必须制订新的面向客户的招聘标准；财务部门要制订长期财务预期和投资策略以赢得客户的信任；而在公司高层，首席执行官(CEO)和其他公司领导也需要调整公司文化，以适应重心从公司权益向消费者权益转换的趋势。

23. 当公司和客户结成伙伴关系，他们会发现，这些客户会与其他潜在客户交流自己的体验。因此，如果一个公司主动倡导客户利益，客户同样也会反过来替公司进行宣传。建立这样彼此信任的客户关系，需要以下5个步骤：

24. 潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

25. 通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

26. ● 减少广告投入，将资金投入到提高产品质量和客户满意度上；

27. 贷款广告常用的的套路归纳起来不外乎“门槛低、利息低、额度高、放款快、流程简单”五大方面。接下来，精诺集团就跟大家一一剖解这些套路。

28. 所属课程：互联网运营P2系列课程

29. 注册流程：操作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核

30. 注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

31. 通过以上分析，得到的推广逻辑：

32. 当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

33. 成功的公司正在制订计划和策略，使自己转化为客户利益的倡导者。这些先行者会获得显著的市场优势，因为客户不会轻易抛弃自己信任的厂商。倡导客户利益的法则就是：先行一步，步步得利；落后一步，步步落后。有的创新者也会掉队。只有那些可以动员各个部门，如IT、制造、市场和人事的创新性公司，才会在销售业绩增长、利润和长期表现上立于不败之地。

34. Think small 想想小的好。

35. 一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

36. 推广渠道：新楼盘，装修公司。

37. 参考形式：

38. ● 与客户进行合作，以生产品质更佳的产品；

39. 当体力不再是赚钱的唯一工具，当各种风险左右着我们的计划。理财便有了新的涵义。

40. 渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

41. 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书 。

42. 4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

43. ● 为客户提供开放、真实、完整的相关信息；

44. 在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

45. 把客户关系管理转化为基于信任关系的客户管理系统是首要步骤。公司当初采用CRM系统是为了建立与客户长期的、积极的关系。但是，许多公司的CRM变成了一个巨大的数据仓库，因此从中挖掘数据，寻找强行促销机会的做法很不成功。无怪乎许多CRM项目最后都注定失败。

46. 农行惠农e贷宣传口号:

47. 说起借贷，近期人人贷发布了一支八周年纪念广告，从技术和成色上来看，似乎人人贷这八年通过放贷没少赚钱：

48. 根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

49. — “一万行吗？”

50. — “老同学，最近忙嘛？借点钱。”

51. 但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

52. 当节奏在不断加快，当你走进财富，当财富走近你。我们随时跟上你的脚步。让生活更有意义，让人生更有价值。这是你我自己的银行。信我信未来。

53. ● 帮助客户比较自己和竞争对手的产品和服务。

54. 疾如风，徐如林，势如火，稳如山。有恃，以放怀天地。

55. 产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

56. 特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

57. 创新者正一步步攀登倡导客户利益的金字塔(见图“攀上金字塔”)。这些公司通过整套质量管理体系，加强对质量的控制以及对客户满意度的重视，为金字塔打下一个坚实的基础。在金字塔的第二层，他们推行能帮助建立客户信任关系的流程。他们不仅为客户提供全面周到的建议，还会提供公司与竞争对手之间数据的对比，来保证客户的最大利益，通过这样的举措，他们到达了金字塔的顶峰。 在产品质量和客户满意度上打好坚实的基础后，他们的下一步就是建立客户关系信任度。

58. 有针对性的目标

59. 我们知道，财富不只是一笔储蓄，更是一种眼光，不只是一个帐户，更是一份信赖，不只是一张卡片，更是一份责任，我们渴望安全，更满怀憧憬；我们安于平稳，更渴望保障。

60. 广告文案 · · 1 评论

61. 你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

62. 作业题：为人人贷借款APP找推广入口

63. 渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

64. 渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

65. 参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

66. 不只是营销

67. 事情的关键在于使每个客户的需求变得透明和易于传达。例如，富达投资公司(Fidelity)为每个客户提供一张详细分析图，帮助他们了解债券市场的复杂度。公司还为客户提供了一种基于完整公正的信息基础上的“透明、简化的价格”(Transparent, Simplified Pricing)工具。此外，该公司还提供债券计算工具“债券阶梯式工具”(Bond Ladder Tool)，它可以计算出客户债券账户上，不同到期日的各种债券在不同时间的收益值。同时，公司还提供包括完整资料和价格信息的7,000多种可选债券品种。

68. 无穷如天地，不竭辱江海，临渊峙岳，因生而磅礴。