张嘴迈腿，高效寻找源。

1. "每一次开口都是播种信任的种子，每一步丈量都是缩短心与心的距离"

2. "用真诚叩响客户的门，用专业铺就合作的路，让每次拜访都成为价值传递的起点"

3. "客户的拒绝不是终点，而是调整航向的指南针，笑着说出下一句，下个转角就有光"

4. "别怕冷场，每个'您好'里都藏着机遇；别惧奔波，每个足迹都会在时光里开花"

5. "主动邀约时，把'推销'换成'分享'；登门拜访时，把'目的'化为'交心'"

6. "世界上没有陌生人，只有还没认识的朋友"——泰戈尔

7. "管理就是激发善意，销售就是激发需求"——彼得·德鲁克

8. "跑断腿的销售员永远不会失业"——《华尔街之狼》

9. "追不到的梦想，换个梦不就得了"——周杰伦《稻香》

10. "机会不会上门来找，只有人去找机会"——狄更斯

11. "客户虐我千百遍，我待客户如初恋"——销售圈金句

12. "今天你流的汗，会变成明天的订单"——销售团队标语

13. 真正的销售不是说服，而是发现需求的眼睛；不是追赶，而是双向奔赴的真诚。愿你在张开嘴时收获理解，在迈开腿时遇见机遇，每个清晨都带着服务者的热忱出发，每个深夜都有值得记录的温暖回响。客户的星辰大海，就在你此刻的脚下与唇间。

14. 把一个产品推销出去，谁最可能先信任你并买单。是相熟的客户，还是没接触过多久的客户？

15. 我总结了自己两年多做销售的经验，认为是后者。这可能会颠覆很多人的认识，因为我在进入销售行当之前，也是想当然以为关系处得好的人容易做生意的。

16. 做销售之前做过一段时间策划，经常会在提报方案中接触客户，也建立了一些关系。一开始做销售时，也信心满满地想把自己做策划积累的客户资源尽快变现。一开始摸不到门道，老客户跑得越来越熟，新客户尤其是陌生没见过的，反而觉得要花很长时间培养，不太愿意花时间拓展。

17. 做广告销售两年多，从地产到全行业，积累了不少客户，同时接触了形形色色不少人。我性格上不是那种天生适合做销售的人，自认为合格，离牛逼还差得远。两年多下来，从互联网10时代的pc端广告，到移动端信息流广告，再到大数据广告，从地产行业到全行业，我也做过三家公司公司的销售。回忆起来，每到一家公司，需要我开单时，第一个帮到我的客户，第一个开出大单的客户，往往是之前素未谋面的，甚至都不会接受吃请的。

18. 反观跑得勤快的老客户，其中有同学，有做成朋友的，有要你帮过忙的，有过节送礼来者不拒的，有吃请从不推脱的，有一年跑了无数次的，似乎在“你好我好大家好”中，变成了理所当然，就是没有顾及到你还对他有所目的性，背负着业绩的需求。

19. 这开始逐渐颠覆我的认识，并有所反思。其实，这样的熟客，有时候对你经历的耗费，对你开展业务的反作用，其杀伤力要远远大于挂断你电话、三两句就冷冰冰无情拒绝你，让你再也不想联系的客户。因为，他耗费了你最有价值的资源——理应花在有产出的客户上的时间。

20. 朋友圈中在搞微商代购卖东西的人，只要是能用得到的价钱能够承受的，我都愿意解囊相助。我不知道这些搞微商代购的能否通过朋友圈赚钱发财，但我敢肯定，他们的大部分销售额也许并不是来自最熟悉的朋友或亲戚。

21. 为人要真诚，这是当年拉我入行做销售的公司老总对我说的第一句话，也是我唯一记住的话。不管做不做得成生意，这都是为人尤其也是作为销售的第一要义。

22. 销售产品，其实是为了满足客户需求，为客户解决问题，为公司创造价值，这是我在销售实践中总结出的核心。

23. 当然，最重要的方法论：迈开腿、张开嘴，敢于面见任何陌生客户或拨出电话，谁知道到他/她是不是你的贵人呢？

24. 保险员增加签单率，是个很难的话题，我来挑战一下~

25. 首先恭喜你从事了世上最难的行业之一，但也是最能学到东西的行业，要起搞高签单率要从以下几点来做。

26. 了解自己。了解自己的公司，传统，产品，条款，法规，条例。包括自己的长处短板，要清楚，哪面不行补哪面。这是你开展业务的基础。现在只是学习阶段，不学完，万万不要和客户包括朋友开口谈保险。因为你还不专业，专业身份是保险业务员让人认可的第一要律。此时你只是学员身份。还称不上业务员。

27. 了解客户。准客户的经济能力，家庭成员，历史保险产品，年纪，生日、爱好等，要象朋友一样清楚。这是你成交的第一步。每个准客户都要去争取成为朋友，不管成不成交，此时你象一个业务员了。

28. 了解竟争对手。别的保险公司有什么产品，对方业务员能力如何，到了哪一步，他们有什么活动，正在进行哪项活动，包括自己公司的业务员，是同事，也是竟争对手，充分了解他们！此时你是个合格的业务员了，如果团队不大，你该是个小头目了。

29. 了解市场规律。世事万变，唯一不变的是规律，与人相处的办法，团队管理的办法，客户沟通的技巧，随着水平的提高，你会爱上这个行业！此时你当是地区负责人了。

30. 保险不是人做的，是人才做的！这是我在23年前的原创，最高业绩做到了江苏第一，从业12年的心声。希望可以帮到你~