1. 主以搜集资料为主。人类从动物身上得到了哪些启示如：从苍蝇，仿制了一种十分奇特的小型气体分析仪，经被安装在宇宙飞船的座舱里，用来检测内气体的成分。仿照水母耳朵的结构和功能，设计了水母耳风暴预测仪，能提前15小时对风暴作出预报，航海和渔业的安全都有重要意义。根据蛙眼的视觉原理，研制成电子蛙眼。

2. 市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工！和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展！

3. 第一部分，20xx年主要工作：

4. 工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。 针对以上不足，在新的一年里，本人在工作中认真加以改进和完善。自觉加强学习，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。逐步提高自己的理论水平和业务能力。

5. 在这半年多的时间里，我的工作重点是品牌的推广和运营。众所周知，企业文化是企业生命力的表现，品牌是企业价值和灵魂的集中体现。我们双赢公司的口号是创造双赢，共享。我们秉承“真诚、真诚、深远”的理念，旨在使我们的公司成为服务行业的永恒典范。我们的方法是以卓越的服务和周到的服务创造忠诚的顾客和幸福的生活。

6. 最后，要学会如何管理战略合作伙伴，必须保持自己的独立性。在过去的半年工作中，虽然没有取得理想的效果，但品牌推广部门在内部合作和外部公关方面都取得了巨大的成功。尤其在公司的网络拓展和公关方面，更是达到了前所未有的高度。

7. 经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构，司机、财务等其他后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

8. 教给 学习方法

9. 二、杭州市场部管理现状

10. 精读需要思考。精读要的是读懂的效果，不是逐字逐句的读书形式，所以精读的时候一定要分出一些精力进行思考，弄清楚所读段落含义，所读的 故事 讲述的内容是什么，或者表达了作者的什么观点，没有思考就不可能真正理解所读的内容。一般来说，精读的方式是逐句阅读，精读不仅要读懂书中或者短文的内容， 还要明白哪些内容是得出的结论(“主干”)，哪些内容是为结论提供证据的材料(“枝叶”)，在精读的时候，应该将更多的精力放在读“主干”上，“枝叶”的阅读可以粗略一些。

11. 第三，一线运营主管在浴园必须以身作则，敬业乐业，作风正派，仪容大方。自信、果断、沉着、睿智、活泼、细腻、真诚、高效是主管的岗位性格描述，也是运营主管的自我要求，作为今天报告结尾也用以与各位共勉，请各位审议!

12. 作为我校语文组合作教学整体构建的实验课，我讲授了人教版四年级语文上册第18课《颐和园》第二课时的教学内容，课后结合董主任的讲评，反思如下：

13. 加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依。在日常工作中我加强了临柜业务的监督，要求柜员必须规范操作每一笔业务，每一个细节都必须按总行相关文件的规定操作，对于操作过程中碰到的各类问题必须及时提出，不得对业务随意操作。对于监督过程中发现的相关差错及时组织柜员学习，并及时整改。对于发生的差错事故及时整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类差错隐患的再次发生。 对挂失业务、联行业务、汇兑业务等关键业务进行了规范，改变了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题。促进会计出纳工作基础规范化水平的提高，充分发挥内控的监督和规范作用，使我营业室内控工作做到制度化、规范化、标准化。

14. 从20xx年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。

15. 四、坚持反省，继续努力向前发展

16. 分业绩、日常管理、企业文化建设三个方面简洁介绍一下我的工作。

17. （一）建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

18. 小学阶段是学生处于启蒙 教育 阶段，开始接受学习系统的科学知识。语文教学，主要是识字教学。识字是阅读的起点和基点，乃至全部语文能力的根基。由于小学生的年龄、心理特征等诸因素，小学语文教学，应体现“以教学为主”的原则，充分发挥教师的主导作用，引导小学生积极主动地学习，通过反复训练使学生达到获取知识和培养能力的目的。小学中年级尤其注意方法引导，重视对学生阅读能力的培养，逐步提高学生的独立性。

19. 自身学习抓的不紧，学得不深不透，忙于事务，疲于应付日常事务，前瞻性较为欠缺，创新不足。

20. 回顾过去的一年，我在繁细而又平凡的工作中，有收获，也付出了艰辛和努力，更重要的是带领我们分理处员工取得了骄人的成绩，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我在20xx年的工作中取得了一定的成绩，但还有需要在20xx年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过去，20xx年的工作任重而道远，在新的.一年里我将继续协助行领导，做好本职工作，使分理处在新的一年有新的气象，来迎接其他商业银行的挑战！

21. 20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

22. （一）为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。

23. 二、认真贯彻和执行各项会计、出纳制度及操作规程

24. 大家下午好!

25. b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑。

26. 片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

27. 资源整合。

28. 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。

29. 首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子！

30. 总结 全文，激发情感;

31. 一、杭州市场部经营情况

32. 管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来，经提炼，清坪市场部形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的`市场环境。

33. 二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进

34. 在过去的半年里，我们公司的整体运营非常出色，在原有的基础上，我们实现了盈利数十亿的目标。同时，我们在员工奖励机制、企业文化建设、内部信息系统架构、市场运作、品牌推广等各项工作制度的完善上取得了丰硕的成果。这是我们所有同事的出色工作、奉献精神和目标一致的结果。

35. d、品牌调整导致部分顾客流失。

36. 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在九十年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。

37. 最终，关于企业文化的.建设。我司在运营过程中发现，好的企业文化能增加凝聚力，增加员工对公司的认同感，产生向心力，最终导致一个良好的工作气氛，保持公司高速、平稳的进展。因此，在集团领导团队的带着下，我司开展了各式各样的活动，如研讨、游戏、拓展等各种手段，强化了员工的效劳理念，增加了员工对企业文化的认同感，取得了良好的效果。我们相信，这些好处，必将在以后的工作中更好的凸显。

38. 也就是首先要知道作文在什么地方需要过渡。如：从一层意思转入到另一层意思的转折处：由总到分或由分到总的衔接处，由叙述到议论或由议论到叙述的变换之处。其次要确定过渡的方法。除了自然过渡和特殊过渡外，一般多用于承上启下的段落，句子和关联词语，使作文意思连贯，脉络清楚。例如：小鸟搭的窝不但漂亮，而且坚固”。《赵州桥》一文的中心句“这座桥不但坚固，而且美观。”作为过渡句，由赵州桥坚固的特点到美观的特点衔接自然，又紧扣文章中心。采用什么方法过渡，可以灵活掌握，我们在写作文时，恰当地使用过渡，能使文章，文能通意，顺能让读者感到通顺自然。(这个知识点必须实地训练)

39. 仓库

40. 重“句段”贯“全文”。根据单元知识点，确立教学目标。在分析课文时，把精力放在体现知识点的几个段落学习的基础上。整体感受课文内容，对课文语言的品味、感悟。如第三单元的教学，知识点确定为“了解大自然给人的启示”，讲授时就围绕大自然的启示描写，分析其写法，引导学生对大自然有新的发现，的新有收获。

41. 三、恪尽职守，切实加强自身建设

42. 20xx年我在营业室担任运营主管，在这一年中，在支行的正确领导下，认真学习政治理论知识和金融法律法规，严格履行岗位职责和行使管理与监督职能，以贯彻落支行的各项工作为目标，强化管理，抓落实，在自己的岗位上，尽职尽责，力争尽善尽美，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况述职如下：

43. 在这一段时间的读书过程中，我一直是这样做的，感觉还有一些实效，和大家一起分享。

44. 重“讲读”促“自读”。对于不同类型课文的学习，多采用以讲读促自读的教法。讲读课文，从各个方面对重点段落进行剖析，把自读课文看作是知识迁移、能力培养的训练课，对“知识点”进行巩固，培养学生阅读能力。

45. 转瞬间工作时间已过去半个多月，在这半个多月里头，我们盈众传媒取得了优异的成果。在这里，向各位领导和同仁汇报一下。

46. 其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

47. 课文中的两篇短小文章都恰当地使用了过渡句，过渡句就是连接上下文，由一个问题过渡到另一个问题的句子，使读者能按照作者的思路读下去，领会文章的主题。如“这究竟是怎么回事呢林务官异想天开的命令给森林带来了灾难。”“这是什么原因呢”两处过渡使文章意思连贯不感到生硬。那么，怎样才能很好地使用过渡句呢在这，我举了多例的习作题目。比如：写一人物，要知道自己准备写某人的哪些具体点，我们写 作文 ，不可能“通事”写，也不可能“全例表述”总有重点，要做到详略得当，通常的情况下，一般用过渡句的形式来过渡，提及到文章写作对象的重点。如：“老师虽然性格温柔，但同学们十分地怕她(他)。”“妈妈不但漂亮，而且很乐于助人”“他虽然调皮，但学习成绩不错”等。

48. 此外，在本课教学中还存在一个缺失，就是在学生发言时，师生对话缺少配合。班级个别学生急于发表自己的看法和见解，而忽略了其他同学的发言，忽略老师的讲解。这样的课堂虽然显得学生跃跃欲试，自主活跃，但无法让学生在对课文内容的理解和思想的体会上有更深一层次的提高及升华。这也是今后教学中我应该注重训练和正确培养的地方。

49. 读书的路很长、很远，让我们在坚持中，让学生学会读书，学会积淀教孩子掌握精读的方法。

50. 20xx年就要过去了，今天有幸在此为大家做20xx年主管述职报告，今天我的报告分为两个部分：过去一年的主要工作和20xx的工作计划。

51. 第三，随着洗浴行业的竞争日趋激烈，洗浴行业也越来越重视宾客关系，尤其是常客及有消费能力的顾客群体，因此人事部也在xx领导的支持和关心下着手进行顾客意见回访的管理并在此基础上收集更多的顾客信息，在浴园的经营过程中争取主动。

52. 第一，人事部是一根纽带，从横向来看他联系着xx各个部门，从纵向来看也将xx的领导与基层员工联系在一起。因此人事部必须对xx各部门的大小事务了如指掌，在过去的工作当中本人本着学习的态度加强自己对xx的了解和磨合，在职期间得到所有同仁的教导。谢谢大家!

53. 只有对所学的基本知识过关，学生才能“学而时习之”、“温故而知新”，才能长久地保持学习的动力和信心。发现“学困生”完成得较好时，一定要及时鼓励，以此来达到增强其自信心。

54. 第二，树立“以客户为中心”的思想，并将这一思想通过培训与管理，使得每个员工都能在工作当中实现“想客户所想,及顾客所需”。最终达到提高顾客回头率、顾客来源、顾客忠诚、顾客创利的目的，是一个将顾客关系转化成营业利益的反复循坏过程。

55. 精读需要体会语言的精妙，读懂文章之外的含义。很多文章，尤其是一些名家的经典文章或者古文意义深远，需要孩子认真体会，甚至还要理解一些 句子 的“弦外之音”。

56. 打造我们优秀的'服务团队。

57. 第一，我们将致力于维护浴园宾客关系，积极建立VIP客户的关系管理，通过我们的努力积极建立有效的客户档案，使得VIP客户的管理真正能使用到实际营业当中。

58. 第四，在就职期间，除了加强对一线各部门的岗位监督，也针对薄弱环节对各岗位进行相应调节，并对各部门员工进行岗位职责与服务流程、礼节礼貌等方面进行了一系列的培训。

59. 叶圣陶先生说：“ 语文教材 无非是个例子，凭这个例子，要使学生举一反三，练成阅