在浪潮之巅，一场以“大型药品产品促销活动”为主题的盛宴拉开帷幕，辉煌成效瞬间绽放！

1. 6月1日—3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中

2. 增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

3. 免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

4. 设立会员办理处：专人负责，资料详细真实

5. 第三日送高钙片限量100份。

6. 凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

7. 所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

8. 5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

9. 贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

10. （5）两张办公桌，作为摆放仪器。专家义诊办公桌。

11. A．礼品不满意；

12. 会员回馈：针对会员推出特别优惠和礼品。

13. 没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。

14. 通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；利用心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。

15. 抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日

16. 五、店面陈列

17. 三、活动主题

18. 活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

19. 促销活动的监控是关系到我们整个促销活动成功与否的关键一环。在促销活动中的地位很重要，我们的许多促销活动尽管有巧妙的构思和设计，但是如果促销活动没有实施监控或者是没有有效的监控，不仅会导致我们的促销活动没有取得预期的效果，甚至还会给我们带来负面的影响，损害我们公司的形象和声誉。那么我们需要监控些什么呢怎么样监控最有效呢

20. 周边多家平价药店的价格冲击，特别是****药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降；

21. （4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

22. 10月20日活动开始。

23. 是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

24. 比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、**中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超巨奖。

25. 分别把握两个方面的消费者需求：

26. A、DM发放时间：开业前3天至开业当天上午。

27. 集小票换礼品，开心购物礼上礼。

28. 中药香囊制作：邀请顾客参与中药香囊制作体验。

29. 刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。

30. 一、各教学方法的有效整合

31. 八、注意事项

32. 从前期的准备活动开始，各个部门的同事就是在努力，从货品的准备，宣发的资料准备，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，一直以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特别是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了一定的起色，但是和去年相比还是有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比较的重视，希望能做好，能让销售回暖，在前期的准备工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品准备充足，摆放也是提前的做好，同时对于宣传也是积极的去做，无论是广告或者标识，都是积极的配合，一起做好，在节日前，整个超市也是已经有了节日的氛围了。

33. 六、活动宣传

34. 市场契机：

35. 时 间：9月28日——10月7日

36. 128元送1袋10斤面粉；

37. 88元送1双拖鞋；

38. （2）花蓝10只。

39. 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

40. 提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房

41. 前期工作：

42. 本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

43. 在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体

44. 加强老客户的忠诚率

45. 对外收集促销品（梦冰，向灵），

46. 心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间拜访销售，收银台结算。