在当今竞争激烈的市场环境中，高效的区域销售策略是推动企业持续增长的关键。本文将围绕“高效区域销售策略，经理导航”这一主题展开，旨在为销售团队提供精准的执行指南，助力企业实现业绩飞跃。通过精练的策略实施、区域销售蓝图速览、优化策略新篇章、区域经理策略升级、导航精编以及新策略解读等篇章，我们将深入探讨如何打造卓越的区域销售管理体系。

1. 熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2. 做标干工程，高品质、高工艺；

3. 发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4. 维系好相关政府责任部门关系。

5. 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

6. 三、工作计划

7. 任务及重点突破方向酒店式公寓

8. 1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

9. 2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

10. 3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

11. 具体计划内容：

12. 1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

13. 2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

14. 3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

15. 4跟进近期目标客户。

16. 5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

17. 客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

18. 大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

19. 销售费用管控

20. 办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

21. 日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500需报批黄总）；

22. 项目的专项费用（需申请）

23. 公司与办事处联动

24. 相关人员的培训工作；

25. 大客户公关；

26. 客户考察等相关任务；

27. 工作效率的管控

28. 积极的心态；

29. 工作的氛围；

30. 员工的自我提升；

31. 日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

32. 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

33. 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

34. 熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

35. 做标干工程，高品质、高工艺;

36. 发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

37. 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

38. 2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

39. 3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

40. 5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

41. 办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

42. 日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

43. 项目的专项费用(需申请)