随着家居市场需求的日益增长，如何制定有效的销售策略，提升业绩，成为业界关注的焦点。本文将围绕“家居销售工作计划：高效进销策略，提升业绩新篇章”这一主题，探讨如何通过科学的管理方法，实现家居销售的突破与创新。

1. (二)组织结构说明

2. 根据公司营销方针和策略，完成既定渠道任务指标；

3. 3细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；

4. 市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5. 研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

6. 从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

7. 参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;

8. 三、综合能力的总分析

9. (五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高;

10. 负责开发、建立并维护销售网点，通过与酒店餐饮企业沟通，推动产品销售与品牌建立。

11. 本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；

12. 一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+xxx家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;

13. (一)销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，xxx组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺;

14. 当然，要想在零关税的巨大压力下健康发展，更重要的是家具企业自身的努力。中国家具协会副理事长朱长岭认为，中国家具企业要抓好以下几方面的工作：其一是出口方面在家具品种和出口目的地上都要做到多元化；其二是产品质量要有质的飞跃；其三要加强企业内部管理及财务管理等，真正把成本降下来；其四是建立产业集群，注意出口基地的建设和协作出口，以集群优势共同抵御国际市场风险；其五是坚持原创设计研发，不断塑造品牌文化，向消费者提供高附加值的产品；其六，是吸取“反倾销”的教训，建立比较快速有效的行业预警机制和反倾销机制。只要中国家具企业练好内功，家具零关税平稳过渡是完全可能的。

15. 目前，我国家具行业有企业5万余家，从业人员300余万人。2004年产值可达到2600亿元人民币，同比增长30%以上。比1999年增长了16倍，是1978年13亿家具产值的20倍。家具市场繁荣，品种多样，除去出口之外，基本满足了市场需求。

16. 重点拓宽办公家具，寻找销售突破口;

17. 制定、组织执行当地的市场推广计划及方案，并跟进渠道合作业务拓展情况，实现产品线行业市场覆盖及营收KPI指标；

18. 进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

19. 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

20. 处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;

21. 实施细则：

22. 7负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;

23. 具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力以及分析和解决问题的能力。

24. 参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

25. 店长工作职责：

26. 处理公司相关文档与制度起草工作;

27. 购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。

28. 综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。

29. 略

30. 对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;

31. 五、渠道管理：

32. 拜访二级、三级经销商，了解经销商库存及销售情况帮助经销商提升销量；

33. 负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

34. 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

35. 第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

36. 所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作；

37. 负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;

38. 与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

39. 组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

40. 根据公司业务发展需要，收集并开发新的销售渠道；

41. 依据国家统计局、中国家具行业协会、中国海关、国民经济景气监测中心、全国及海外500多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，对国际家具行业市场发展状况、家具行业的供给与需求进行了深入的分析，并对家具市场的未来前景和发展趋势进行了详尽的分析和预测，是把握家具行业现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要决策参考价值。

42. 对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

43. 四.总结

44. 我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

45. 家具销售业绩

46. 首先在蓝天木业车间学习家具知识：

47. 负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略，完成公司产品在渠道客户中的渗透，

48. 省略(有待商定)

49. 负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

50. 报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

51. 传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

52. 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

53. 语言表达流畅，思维敏捷，勤于思考，勇于挑战自我，上进心强；

54. 综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

55. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

56. 中国家具工业经过十年的高速发展，已经成为世界家具生产大国。2003年家具总产值达到240多亿美元。中国已具备能够制造世界名牌家具产品的优势，劳动力成本价格低廉、又具有13亿人口的巨大消费市场，使得中国必然成为世界家具制造中心。2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元（美元），超过美国；出口将超过150亿美元。中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到162%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。中国将成为世界级的制造中心，这种趋势不可逆转。

57. 对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

58. 当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

59. 贯彻公司政策及提升品牌形象，执行公司对产品销售的市场策略；

60. 1根据公司经营管理要求，参与制订部门发展规划和部门年度工作计划与目标

61. 建立泛家居业务销售体系（开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等）；

62. 专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

63. 白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

64. 作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

65. 另外，中国家具行业的劳动生产率与国外先进家具企业相比还相当悬殊，从这个意义上说，我国家具行业借此机会学习国外的工艺技术和管理方法以及了解国外流行趋势，采用高新技术改造传统产业，提高生产效率还大有潜力可挖。另外，大量国外高端产品的进入，也会促进国内高端产品的生产，能够提升行业生产水平。

66. 宣传时有以下几点需注意：

67. 销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;