1. （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；

2. （2）人流量大。形象好，地理位置好；

3. （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

4. 制定有诱因的促销政策。

5. （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

6. （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

7. （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；

8. （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

9. （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

10. 选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

11. （1）广宣品设计原则

12. ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

13. ②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

14. ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

15. ④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

16. （2）赠品选择原则

17. ①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

18. ②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

19. ③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

20. ④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

21. 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

22. 促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

23. ？

24. 规定业代回访频率，维护活动效果。

25. 如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

26. 各项人员、物料准备工作有完成排期表。

27. 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

28. 例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。

29. 更多信息请查看活动总结网

30. 一、全体出击，营造春节氛围

31. 音乐

32. 不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

33. 店内装饰

34. 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。

35. 二、重点突出，商品分类促销

36. 摆放位置

37. 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。

38. 选择重点

39. 春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。

40. 节日打折宣传单

41. 过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。

42. 三、具体的促销手法

43. 买一送一

44. 很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

45. 特惠包装

46. 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。

47. 送赠品

48. 方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

49. 印花折扣券

50. xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花

51. 就可低于折换购Thomas不锈钢刀具系列。

52. 现金折扣券

53. 也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。

54. 试吃

55. 很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

56. 会员兑奖

57. 很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。

58. 除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法，如：

59. 二维码扫描打折，立减五元

60. 微信宣传发朋友圈，享受8折优惠

61. 大药房推出会员日，每个月带8号的日子(

62. 买药可打8折

63. 实践目的及意义

64. 进入大三，面对学习和就业的双重压力，社会实践显得尤为重要。在社会时间的过程中，我们不仅可以把知识运用于实践，同时由实践所积累的经验果实也可以促进我们对知识的汲取。今年寒假社会实践，我选择了xx暑假社会实践场所。

65. 首先，我认为在上一次社会实践过程中，我没有充分准备，没有达到店员的标准。第二，经过一年多的学习，我的思想和知识有了很大的提高。我想看看这对我的就业实践是否有帮助。

66. 实践部门的概况及发展情况

67. 东莞美佳超市成立于1990年，是我国开办最早的连锁超市公司，至今已经是东莞地区甚至是广东地区最具规模和影响的连锁超市系统。目前拥有分店达100家，分布于广东省东莞市及江苏省xx市，已成为中国连锁业百强企业及广东省规模最大的连锁超市之一。连续多年被评为广东省连锁经营协会“最佳门店”、"最佳行业形象奖"、"维护消费者权益最佳企业"等荣誉称号。

68. 近年通过不断转型调整，不但推出了“美宜佳”24小时便利店，还开办了“美意达”礼品连锁店

69. xx目前共有34家美佳超市，分布在xx区、沧浪区、虎丘区、吴中区、相城区以及两个地级市，昆山市和张家港市。

70. xx美佳超市位于镇中心，成立十多年，在东山区有着良好的形象。近年来，面对大卖场的冲击，美佳超市作为一家社区门店仍然有着较高的销量。

71. 实践要求

72. 保持店内整洁明亮;保持商品齐全，确保没有过期的商品出现在货架上;搬运货物，保持仓库有序;如有顾客询问，礼貌待人，尽可能解决顾客的疑问。

73. 二、实践内容

74. 实践安排概况

75. (

76. 时间

77. 寒假开始后，我进过一番考虑和联系，获得了再次在美佳超市时间的机会。时间是1月10号到1月31号半个多月的时间。超市分为早班和晚班。

78. 早班是上午七点到下午两点;晚班是下午两点到晚上九点。

79. 店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣传;对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。

80. 店庆内涵

81. 店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。

82. ①结构机制