在逐浪的业绩中，我们砥砺前行，技术提升，助力团队茁壮成长，期待新的挑战！

1. 实施岗位与薪酬优化项目。根据省公司统一安排，在20xx年对机关本部岗位优化的基础上，对基层公司按照分类结果，进行现有人员岗位和序列的全面梳理，制定实施方案，出台了市分公司本部员工薪酬管理办法、区县支公司班子薪酬管理办法，根据人员素质、岗位要求、资历经验等因素，对不同岗位职级的人员分别套算，反复测算，多次审核、确定销售人员和非销售人员薪酬测算项目准确无误，为下步实施奠定了坚实的基础。

2. 一是加强项目源头跟踪和前期运作，用足用满自有资质及各类资源，自有资质开发工程23项，中标金额合计4.91亿元，并在具有影响力的天津西站综合枢纽工程中同时中标2项较大规模的市政工程。同时，充分利用集团及其他社会资源，弥补单项资质开发市场单一的弊端，保证了市场开发总量和业务覆盖面。二是严格控制工程开发质量，预测效益不高的不投，预测含金量不大的不投，从源头上确保工，充分利用在手工程，以高质程利润。三是“立足在建，带动开发”量、高信誉和优质服务树立公司形象，带动该片区市场开发。效果最为突出的津南区市场，以天嘉湖路工程为切入点，带动开发天嘉湖延长线、赤龙街等3项高利润率工程。四是充分发挥路面摊铺优势，着力开发钢桥面摊铺和公路养护工程。今年共开发武汉白沙洲长江大桥维修加固工程、中央大道等摊铺工程5项，津蓟高速公路养护、津沧墩柱加固等养护工程5项。路面摊铺业务优势更加凸显，并成功打入天津市公路养护市场。五是利用银行贷款等方式筹措资金，确保投标保证金。六是以硬性指标与超额奖励相结合激励开发人员，指定分公司一把手作为开发工作第一责任人，形成以开发部为龙头，各分公司齐上阵的开发队伍，有效促进开发工作的开展。六项措施并举使市场开发总额相比去年翻了一番，累计开发工程27项，中标金额合计7.24亿元，跨年工程储备5.27亿元，为明年打下了良好的基础。

3. 成立之初，我公司便制定了差异化发展战略，利用公司在沥青摊铺方面的优势，借助东南大学等科研机构及其他社会力量，走产学研一体化发展之路。两年多以来，不断引进国际国内高精尖技术，成功完成了国产环氧沥青、STRATA、阻燃沥青、布敦岩沥青等新型特种沥青材料的应用，打造了特种沥青摊铺专业优势，占领了高端市场。尤其是09年白沙洲工程的顺利竣工使我公司钢桥面摊铺优势更加突显，施工技术和施工组织能力进一步提高，尤其是积累了特大型钢桥的养护经验，培养了大批高端技术和管理人才，并在施工过程中，成功改造拌和机计量称重系统，有效降低了AB组分配比误差，保证了质量稳定，减少了废料和材料损耗。利用导热油加热法创新养护工艺，将养护周期由原来的45天缩短到10天，为公司赢得了经济效益和社会效益双丰收，进一步强化了企业核心竞争力，助推公司实现全面发展。

4. 学习方法，一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。二是向业务内行学习，带着企业存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。三是主动参加单位组织的集中学习，共同学习，一起讨论。四是积极参加省、市、县主管部门举办的培训会，今年在县内，我公司参与举办的培训会一次，省、市主管部门组织外出参加培训会两次。通过多种形式的学习，开阔了眼界，增长了见识，提高了水平，增强了能力。(生产矿长述职报告)

5. 各位领导、各位职工代表：

6. 一、主要业务指标完成情况

7. (一)适时调整组织机构，为公司发展提供组织保障根据公司做强优势主业的发展战略，公司一是对原机施分公司及其管理的施工设备等资源进行了重组，成立了第五项目管理分公司和新的机施分公司，成功打造两支专业化摊铺队伍，分别承担大型钢结构桥梁的摊铺工程和路面摊铺工程，提高了摊铺作业施工能力和专业化程度，盘活了资产。二是在汉沽区投资建设沥青拌和站，满足自有工程需要的同时，供应滨海新区工程建设所需。经过半年多的运营已成为公司新的经济增长点，实现了生产-施工一体化经营，强化了公司路面摊铺业务优势和竞争力。三是注册腾滨试验检测公司，并积极办理CMA认证工作，为做实试验室打好基础。

8. 我公司领导班子有*名成员，职数较多，要使这样一个大班子能够齐心协力，团结共事，凡事民主决策，吸收各方意见，发挥集体智慧，是至为重要的一个方面。我作为班长，对此有清醒地认识。凡涉及到项目选点、开发投资、项目建设、财务管理、资金筹措、大宗商品采购、员工工资调整、重要工作安排等等事项，均提交领导会研究决定，一时吃不准、定不了的事情，根据同志们提出的疑问，再做考察调研，反复上会研究，直到统一认识，作出最终决定。重大事项的决定，还请部门负责人和业务骨干参加，广泛听取意见，力求决策正确。

9. 三、以水行政执法和行政许可为重点，坚持依法行政

10. 服务上较以往更加深入。分管工作决不是分下任务就可以不管，更不是有了困难就可以绕开不管。一年来，我与部室同志一道，对上对下，尽心尽责，除及时、合理企划安排目标任务以外，变电话催促为一线督导，变责任下沉为责任共担，对基层公司的业务进程，定期深入一线调研巡访，发现苗头、解决问题，不当"甩手掌柜",不放"二踢脚",真心实意地为业务服务、为客户服务、为基层公司服务。一年间，汇同基层公司赴外地攻关展业四次，拜访较大型客户九户三十余次，征求基层公司发展建议十五余条，解决基层展业公关中遇到的实际困难十多件。

11. 36万元，实现收口底线目标。作为铁货险责任单位，在项目落地上发挥了重要作用，"随车行"任务是仅有的四家优胜单位之一。

12. 四、谋求发展，新建乡村直营超市

13. 公司目前的状况：

14. 过去的一年，竞争形势特别严峻，发展环境十分复杂，在这不平常的工作实践中，本人保持进班子多年来养成的爱岗敬业、履职担当、分工协作、努力奉献的作风与传统，尽力提升履职能力，全力提高做人做事水平。

15. 协同上较以往更加全面。服从领导安排，尊敬上级决定，分工不分心、分工不分力。没有论资排辈，不敢倚老卖老，不推三阻四，瞻前顾后，能主动承担、大胆负责。站在公司发展的全局上看问题、出主意、想办法。在事关公司发展稳定的车险大项目落地、政策性农险协调、新农合大病保险谋划，车险资源互换等工作上，主动献言献策，全力配合支持。严格对照省公司的履职交账制度，厘清轻重，担起责任，大胆管理、勇敢破题。对条线的要求和基层公司的督导，定的严格、逼的紧凑、问的仔细、要的具体。一切从工作出发、从实际出发。

16. 六、强化措施，保障政风行风建设的开展

17. 45%.

18. 自从前年4月进入公司，已快两年了。首先请让我向您在这么长来对我的帮助、指导、教育表示衷心的感谢！作为一名刚退伍的军人、也是刚毕业的学生，我感到非常的荣幸能进入xx公司这个大家庭，也非常感谢您给我这个发展的平台。通过近两年的工作和学习，我已经甩掉了当初的迷惘和无所适从，现在基本熟悉公司总体情况并且与同事之间建立了深厚的友谊，相处融洽而和睦，这些让我感到了工作的快乐。专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，提升自己的素质能力，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

19. 在党风廉政建设责任制工作和廉洁自律方面，我时刻牢记中纪委针对企业领导干部规定的“四大纪律，八项要求”，用“xxxx”作为自己的行为准则，不贪不拿，不谋私利。今年，我公司县城新区的配送中心展销厅项目开工建设，按照规定，坚决实行公开招标，并与*检察院联合成立了“预防基建工程职务犯罪领导小组”，制定了6套相关制度。公司成立了基建领导小组，由书记挂帅，具体负责基建工程，我不参与其中，用规范的组织和严格的制度管理，杜绝各方面的“跑、冒、滴、漏”。

20. 六、廉洁勤政，一心扑在工作上

21. (一)加强经济、质量、安全、文明施工四个管控。一方面成立经营管理部，加大公司对项目的直管力度，所有分包合同和经济合同必须由经营管理部审核，并接受过程监督，项目完工后及时组织结算，成本一次封死，真正做到项目成本有预算、项目运行有监督、项目完成有决算，确保整个流程规范有序操作。另一方面有针对性地开展了5次经济分析专项活动，提高项目自身核算意识，并多次组织经验交流提高项目“二次经营”创效能动性，使各项目认识到变更索赔是项目减亏增效的重要手段，将变更索赔纳入常态管理。效果明显，天嘉湖、天津站等工程充分利用变更索赔取得了良好效益。定期对在建项目进行质量、安全检查，尤其是对蓟运河顶管、汉沽雨水泵站、112线等深基坑、高空作业工程加大检查力度，项目质量意识和安全意识明显提高，实现了零安全事故运行，质量管理工作取得新突破：我公司作为参建单位申报的富民桥工程获“国家优质工程银质奖”，李公。独立承建的龙州道桥工楼立交工程和赤峰道工程获“金奖海河杯”，湖北赤壁市污水处理厂工程获“市政公路工程程获“结构海河杯”，另有5个QC成果获得奖项，其中部级QC成果奖2个。质量金奖”“典型示范、以点带面”等措施，带动文明通过文明施工专项培训、施工管理逐步统一化、系统化和规范化。四项管控齐抓并管，提高了项目管理水平和经济运行质量。

22. 财产险：保费收入2228.8万元，同比-

23. 开展党的群众路线教育实践活动。按照"照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病"的总要求，紧密围绕为民务实清廉的主要内容，紧密聚焦"四风"突出问题，紧密联系工作实际，立足于不同阶段的不同特点，扎扎实实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的工作任务，整个活动"规定动作做到位，自选动作有特色".集团公司俞小平副总裁、总公司张孝礼副总裁、省公司王力峰总经理先后亲临指导并给予高度评价。全体党员的政治素养、纪律意识、务实作风、为民情怀、学习自觉都有了极大的改进和提高。

24. 强化增量添新补缺。从区内、区外两个市场，新增、竞回两个维度对基层申报的重点项目，给予政策、协助公关，力求突破。全年立项28个，保费预期300万元，项目落地16个，实现收入102万元。其中，以铁货险项目成功落地最为引人注目;公司出台了新增和竞回业务奖励办法，引导基层拓宽视野，回笼脱保、拼夺对手，发展外埠，天桥营销部、城区支公司签订的海洋运输保险、矿务局公司拓展了仓至仓公路货运险，全年共收回已脱保业务7笔38万元，发展河北正元化工等外地业务2笔85万元，以"企财险护航行动"为抓手，新增客户37户，增收保费60余万元;

25. 政治上较以往更加成熟。大局观、是非观、责任心、敏锐性明显增强。无论身在基层一线，还是走上领导岗位，始终牢记党的宗旨，克已奉公，勤政为民。积极用党的路线、方针、政策和科学的发展观去化解矛盾、破解难题。认真学习、领会、贯彻党的十八大精神、十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列讲话精神，扎实投身党的群众路线教育实践活动。讲政治、顾大局，严要求、做表率。坚定维护班子团结、虚心接受批评监督，自觉与基层同呼吸、共命运，维护国有企业领导干部的良好形象。

26. 三、自觉坚持民主集中制原则，为增强领导班子的凝聚力、创造力和战斗力，发挥好示范带头作用。

27. 自律上较以往更加严谨。八小时之内之外，工作中份内份外，严格要求，慎言慎行、慎独慎思。自觉遵守党中央的八项规定和总、省公司的一系列廉洁纪律，办该办的事，说该说的话，远离世俗污秽，保持做人气节。没有伸手向基层和员工讨便宜、要好处，没有人前一套、人后一套。清清白白当干部，干干净净做好人。

28. 同时，加强与省、市、县主管上级的联系，自觉请示汇报，听取意见，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透明，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创造了和谐发展的良好氛围。

29. 三、加强物流配送，提供周到服务

30. 推动建立员工健康保障制度。进一步贯彻落实劳动保护等法律法规，深入开展对员工的劳动保护和维权。公司为全体员工办理了"五险一金",出资3余万元为退休人员进行了身体检查;工会出资24800元为全辖496名员工参保了市总工会"职工大病互助医疗保险",有效解决了职工看病医疗保险报销不足的问题。

31. 开展规范用工管理工作。根据国家劳动法律法规要求，规范用工管理，优化用工结构。分两次组织200余人次赴省公司参加考试，并综合评价上报;对理赔线劳务派遣人员开展综合量化考评，为理赔人员转签劳动合同工作打好基础。严格按照公司优秀营销员纳编工作相关要求，完成对拟纳编优秀营销员的报批工作。结合总公司今年开展的用工转版规范工作要求，对全辖劳务派遣合同用工进行考核续签。

32. 二、竭尽全力，抓紧落实“万村千乡市场工程”