京东方盛启产业新篇，家电狂欢，全场优惠！

1. 京东电器，购物新体验，尽享智慧生活。

2. 为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）

3. 京东电器，热爱家居，关爱你的每一天。

4. 不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。

5. 把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。

6. 然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。

7. 当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）

8. 重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢

9. 你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗

10. 常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。

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12. 购物不再繁琐，因为京东电器店推出了智能化的购物方案。通过京东APP，在手机上即可随时查看商品信息、下单支付和追踪物流。简便、快捷、安全，让您的购物之旅更加愉快和轻松。

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14. 啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

15. 为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”

16. 加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。

17. 不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

18. 销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。

19. 京东电器店的服务团队由经验丰富的专业人员组成，随时准备为您提供专业的购物建议和解答疑惑。无论您是对产品规格感兴趣，还是需要安装和维修指导，我们都会全力以赴满足您的需求。

20. 京东电器开业，为您带来全新的智慧生活方式，让科技与您的生活完美融合！

21. 心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。

22. 那么，一个好的商品销售文案应该怎样做如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

23. 亲爱的顾客，感谢您长久以来对京东电器店的支持与厚爱！我们荣幸地宣布，京东电器店即将盛大开业，为您带来更多优质电器产品和无与伦比的购物体验。

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26. 在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧）

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29. 如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧

30. 当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）

31. 不追求繁华，只追求品质，京东电器为你提供卓越品质的家电产品。

32. 因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。

33. （瞬间感觉自己好有才是吧BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼）

34. 整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～

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36. 给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

37. 接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：

38. 产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。

39. 鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。

40. 这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

41. 如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。

42. 如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对

43. 想要高性价比的家电，不妨来京东电器，最新款最优惠，让你省钱又放心。

44. 发现没“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

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46. 如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

47. 感谢您对京东电器店开业的关注，我们真诚邀请您参加开业庆典，共享喜悦和优惠。更多精彩活动等待着您！

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49. 同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。

50. 因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：

51. 一个好的商品销售文案是怎样的要想清楚这4个问题

52. 如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。

53. 类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么当然是好不好吃吧

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57. 那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么

58. （所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）

59. 当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。

60. 记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：

61. 比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏如果坏了我改怎么办

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