1. 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

2. 协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

3. 进入8月份，招商部根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。8月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情

4. 其中，

5. 三是在科技方面重视“行业领先”。在我们考察的企业中，他们都有自己独立的科研团队，有十分科学的管理理念和方法，有独具特色的企业文化，其铸件产品的开发和推广都紧跟时代潮流，符合市场前沿需求。

6. 在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结出自己的经验。业余时间也会常操作cad，office办公软件等，学习网站管理，广泛浏览网站，学习建筑经济相关的知识，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。

7. 扣分项目。

8. 一、组织领导得力

9. 目标任务(60分)。

10. 进行招商具体工作大致如下：

11. 团队共同进步。同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。xx投资公司

12. 年初我镇召开了杨公镇经济工作暨招商引资工作动员会，明确了把招商引资工作作为今年经济工作的中心。制定《杨公镇20xx年招商引资工作实施意见》、《杨公镇招商引资奖励办法》和成立了杨公镇项目建设暨招商引资工作领导小组，成立了由党政主要领导任队长的两个招商小分队，按照“专班运作、责任到人、重点突破、整体推进”的工作方法，由党政主要领导牵头负责的招商引资工作专班，并结合实际制订各村和各部门招商引资奖惩制度，实现了中心工作的转移。积极营造齐招商、招大商的良好氛围。牢固树立以经济建设为中心，政府为经济建设服务的理念;树立“工业强镇”，依托工业来发展地方经济的理念。由于思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定了基础。

13. 招商月活动开展以来，各小分队共组织外出招商活动80余次，考察企业100余家，举办投资说明会、项目推介会、客商座谈会60余场（次），与外商对接洽谈项目100余个。坚持“请进来”洽谈。8月，邀请了50多个批次和300多个商人来我县参观和洽谈项目。

14. 三、存在主要问题

15. 三、跟踪服务优质

16. 四、致谢

17. 四、工作中存在的不足之处

18. 联部门同事熟悉。现在为止仍有不认识的同事。今后会积极的去了解和认识更多的同事。

19. 工作成绩主要为以下五个方面：

20. 是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

21. 二、宣传动员，快速启动。全市活动月动员会结束后，8月4日上午，我县迅速召开招商引资活动高层动员会。会议由县委副书记主持，分管招商的县委常委、县纪委书记作动员报告，县委书记作重要讲话，全县39个乡镇党委书记、81个县直招商引资责任单位负责人参加了会议。

22. 四、服务项目，确保进度。为促进承包工程早日落地、早开工、早见效。在突出外出招商的同时，注重对签约落地项目的服务，开展项目建设“百攻坚” 服务活动，将今年签约或动工的47个重点招商引资项目，按照“谁签约、谁跟踪、谁落实”的原则，实行“一个落户项目、一名县级领导、一套工作班子、一抓服务到底”的工作机制，明确目标任务，分解到县领导、单位、到专人，强化开工进度，加大催建力度，全程跟踪帮办。

23. 晋美商业项目

24. 为抓好“活动月”的招商引资工作，乡党委、**高度重视，制定切实可行的招商措施，确保了招商引资活动的顺利开展。具体体现在“三个有”：

25. 一是制定实施鼓励制造业发展的一系列运行机制。包括特殊政策、特别奖励办法、特事特办措施等，都要形成体系，上下贯通，营造致力“嘉禾制造”的浓厚氛围，从而动员引导铸造行业业主大胆向制造业领域迈进。

26. 驻所需各项准备工作了解欠缺。

27. 谦虚请进来。香港老板黄女士于9月6日受邀访问我们的乡镇，调察投资环境并准备在永兴投资。 她专注于天宝冶炼厂。

28. 三、圆梦家居：现双方已经签订合同，对方定金50万元已到账。另给对方建议的负一层经营超市，对方已经同意，并愿意将负一层全部经营超市。并由深圳聘请专家设计卖场，届时将为东区市民带来极大便利。

29. 三、真抓实干，招商引资月活动成果丰硕。

30. 招商部工作总结

31. 各分局要按照各自重点发展的产业、特色园区(镇工业集中区)规划进行培训，使招商人员掌握产业政策和产业导向、主要招商区域内的经济发展特点和规律，保证招商工作的针对性。专职招商人员还要利用业余时间加强外语、计算机等各类专业知识的培训学习。

32. 是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

33. 大唐国际城招商部，于2014年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作：

34. 一、及早布局，深度开发产业项目

35. 三是组织两个招商小分队，由党政主要领导带队，主动出击招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任务，定时间，有目的有目标去招商;四是建立一支招商引资信息员队伍，建立杨公镇在外贤人能士档案，摸清全镇招商引资资源家底;五是利用关系招商。

36. 本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也识一批朋友。

37. 刘志艳同志对家乡的教育事业发展十分关注，表示近期将会过来了解家乡的教育事业现状，考虑引资3000万元为家乡的发展献上自己的一片心意。刘中兴同志对湘南烟花爆竹大市场非常感兴趣，愿意投资xx万元。

38. 一、目标客户主次分明

39. 县招商活动月工作总结范文

40. 月度考核排名、季度考核排名、年度综合考核排名作为年终奖金发放、评优评先和选拔任用的重要依据。

41. 二、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

42. 一、做好与圆梦家居的协调沟通工作，使双方配合紧 密有序。打造好盛威凯旋门这一品牌。

43. 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了xxx这个项目的基本情况。

44. 第二招商分局(长江镇招商局)完成注册外资1.6亿美元、实现到帐外资1亿美元、完成市外民资注册8亿元;

45. 自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

46. 月度考核排名。月度对目标任务(市外民资、注册外资、到帐外资)、驻点工作(驻点人数、驻点天数)、项目信息(信息报送、有效信息数、跟踪推进)三大工作指标完成情况进行考核，

47. 有经费保障。尽管我乡财政非常紧张，但乡**还是拿出3万作为招商引资专项资金，其中万元作为招商引资活动经费，4000元用于对在招商引资工作中作出突出贡献的企业或人员的奖励，充分调动了全乡干部职工、企业业主的招商积极性。

48. 学习招商工作专业技能知识

49. 三、精心组织，多点出击。为确保招商月活动取得实效，不走过场，流于形式，县商务、招商局精选了30余个在谈和有投资意向的项目进行量化、细化制表，分配给各招商小分队对口选择项目，每个项目都明确一名县领导和一个责任单位跟踪对接。活动月集间，县委、县人大、县**、县政协及县直机关单位和重点乡镇组建28个专业招商小分队“走出去”联络项目，由县主要领导和分管领导带队，重点赴港澳台、xx、xx、上海、xx、xx、西安等珠三角、长三角地区开展登门招商。

50. 会议对招商月活动进行了全面安排。要求全县上下要把工作重点转移到招商引资上来，集中时间、突出重点、注重实效，打一场漂亮的招商引资攻坚战。各乡镇、县直单位要把开展招商引资月活动作为当前的主要工作，制定了活动方案，成立了专门班子，安排专门的经费，围绕招商引资和项目建设开展工作，大抓招商、上项目。

51. 一、因个人性格原因，未能与公司各个部门熟悉，仅与相关

52. 驻点工作(10分)。

53. 按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1300㎡。

54. 主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

55. 二是参与了第八届中国—东盟博览会有关工作，拜访了中国-东盟博览会秘书处、广西国际博览事务局等部门。与其他同志一起做好“甘肃投资环境说明暨葡萄酒品鉴会”有关工作，起草了部分文字材料。

56. 三是着力引进制造业的标志性企业。要下大力气引进像台工精密机械有限公司这样的年产值过10亿元的标志性企业，让他们的科研成果、技术开发、管理经验都随企业落户而在嘉禾园区内生根开花，带动我县制造行业“百花齐放”，从而形成嘉禾制造业竞相发展的喜人局面。

57. 各招商分局及招商人员应全力服务、跟踪和推进项目，因推进不力或服务不到位致使项目流失的，流失一个项目扣3分;若有投资企业或投资商反应招商人员服务态度差、效率低、推诿扯皮或存在违规违纪等问题的，经查证属实后，每反应一次扣3分。以上扣分不封顶，并根据情况对当事人进行相应的组织处理。

58. 三、留庄门面项目

59. 最后，感谢董事长及公司所有的同事，本部门有今天的成绩离不开大家的帮助和支持，是你们的帮助和支持使我部门进步。随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我部门将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

60. 投资企业高层来如考察前，项目引荐人需填写《2022年招商项目信息确认登记表》报市招商局，同时提供权威部门出具的项目投资可行性分析报告书和公司高层来如考察洽谈的相关证明。有效项目信息即时上报，当月汇总。)

61. 确定。

62. 县主要领导多次深入银星公司、贯耳（温州）工业园、标准厂房建设进行现场办分，调度项目建设，推进项目建设速度，努力为投资者提供更优质、更高效的服务，确保企业正常生产经营和项目建设的顺利实施，让他们放心投资，安心创业，在掀起招商热潮的同时掀起项目建设热潮。

63. 识市场及商圈情况。共计调研商场x家，主要有： a． x商圈x家（xxxxxxx）b． x商圈x家（xxxxxxx）c． ②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： xxxxxxx。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

64. 一、公司注册：

65. 一是与十联村的协议尚未签订，部分村民要价过高；二是一些煤商强行垄断砖厂的煤炭，砖厂收购的煤炭几乎是市场的两倍**，这是典型的强买强卖行为。乡党委和**将其视为影响我镇投资环境的典型案例。成立了由乡综治办主任为组长的领导小组，负责处理这一案情，通过耐心细致的工作，业主反映的问题得到及时处理，维护了投资者的合法权益。

66. 据统计，通过挨家挨户招商引资、企业（乡镇）招商引资、项目深入洽谈，全县招商引资月取得了丰硕成果。8月以来，全县共签订合同10份，意向协议28份，合同金额58.7亿元；在谈项目20余个，引资金额突破150亿元。

67. 安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百货商场，于2008年10月30日开业，总建筑面积多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。

68. 强化工作职责，完善机制。坚持勤调度、严考核，确保活动落到实处，对各项目跟踪落实情况加强督查通报，，及时掌握动态，随时加强调度。

69. 一是坚持承接产业转移，注重以诚招商。在走访洽谈中我们发现，像顺华铸造厂、厚街铸造厂等嘉禾籍业主创办的企业，其工艺流程都还非常简陋，科技含量等方面甚至落后于县内相关企业。它们迫切需要利用产业转移时机，在返乡创业进程中“破茧化蝶”，实现新的腾飞。当这些业主体会到家乡的`领导和同志们对他们企业发展的重视和关怀时，都由衷地表示一定投资家乡，在二次创业中谋求新的跨越。因此，我们要以十分的诚信和诚意，吸纳“孔雀北归”，着力打造承接产业转移的先行区。

70. 加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

71. 从进入公司，在物料部陈经理的帮助下，购齐部门所需设备及办公用具。并且为招商部寻找适合的成员，从无到有的成立了招商部，用了短短的半个多月时间。部门成立后，尽心尽力的对东区凯旋门商业广场进行规划及按照招商步骤进行推进。将各项规划提前与工程部沟通到位，规避了日后大量改造的弊端。工程进行后，因前期规划不合理而大面积改造的工程比比皆是。而本工程则仅有小幅改动，无形中

72. 五、相关制度

73. 按时出席局例会及活动1分，迟到、早退一人次扣0.5分，无故缺席一人次扣1分，实行倒扣分;按要求参加市及相关部门开展的招商活动、完成相关工作任务2分，按要求完成任务得全分，完不成按比例得分;各分局每季组织1次以上市外专题招商推介活动3分，各招商分局于年初上报全年专题招商推介活动计划安排，并认真组织好活动，少一次扣1分，该项分扣完为止。

74. 例会制度。

75. 到1-8月，全县新引进及续建项目61个(其中新批设立外商投资项目5个)，合同利用资金亿元,其中过亿元的重大项目7个。实际到位外资4289万美元，完成任务数的81%，同比增长 %;实际到位内资亿元，完成任务数的77%，同比增长22%。活动月主要工作总结如下：

76. 一、活动成效

77. 项目信息(20分)。

78. 根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

79. 出省累计5批次，到达了上海、浙江温洲、江苏南京、江苏镇江、等多个开发区等地，结识了温州鳌江印刷机械协会、镇江经济发展局、服装纺织企业协会等多家经济主管部门的负责人，了解掌握了一批有意向产业转移老板的信息，并与多家企业老板进行了有效的项目交流和沟通，形成有针对性地招商。

80. 六是切实转变政府工作作风，改善服务态度，提高办事效率，进一步优化治安环境，让投资者放心投资，顺心经营

81. 向市招商局上报2月和3月招商引资月报表，搜集整理项目相关资料。

82. 拟签订北京知合出行项目协议书与畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书。

83. 招商前期准备工作：

84. 深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

85. 为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作，2016年12月1日-8日，湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有关负责人，先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间，代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会，先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部，对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构，拜访了JICA等1个国际组织，涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业，其中有8家企业为世界500强。