在激烈的市场竞争中，如何提升销售部门的绩效，实现精准化运营，助力企业飞跃？本文将深入探讨“销售部绩效考核，精准量化，助力业绩腾飞”这一主题，以期为企业提供有益的参考。

1. 除了个人和团队考核外，销售部门还将进行综合考核，对销售部门整体业绩、市场占有率和销售策略等进行评估。综合考核结果将直接影响销售部门在公司内部的地位和资源分配。

2. 三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

3. 四、考评程序

4. 销售部考核方案旨在通过明确的考核指标和合理的奖励机制，激励销售人员的工作积极性和创造力，提高销售团队的业绩水平和市场竞争力。公司将积极监督和改进考核机制，以确保考核的公正性和准确性，以及持续的销售业绩增长。

5. 举例说明：某营销人员的当月配额指标为4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：

6. 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

7. 四、适用范围

8. 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加

9. (会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。

10. 一个优秀的销售部考核方案应该具备明确的目标、具体的评估标准和强大的激励机制。清晰明确的目标将为销售人员提供明确的方向，具体的评估标准能够客观地衡量销售人员的工作表现，而强大的激励机制则能够激发销售人员的积极性和动力。通过完善的销售部考核方案，相信销售团队的整体业绩将会得到有效的提升。

11. （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

12. 其他

13. 了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

14. 公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

15. 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

16. 销售部门将建立明确的考核监督机制，包括定期业绩汇报、领导督促和自我评估等。通过监督机制，及时发现和解决销售人员和销售团队的问题，确保考核的公平性和准确性。

17. 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计

18. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

19. 针对综合考核结果，公司将对销售业绩突出、市场占有率提升和销售策略创新等方面有突出贡献的销售部门进行综合奖励，包括资金支持、资源投入和荣誉表彰等。

20. (散客餐饮消费。

21. ＝￥1140元

22. 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

23. 销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；

24. ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

25. 每位销售人员将根据其个人销售额、客户满意度、新客户开发和客户保持率等指标进行个人业绩考核。考核结果将作为销售人员晋升、薪资调整和奖惩的依据。

26. 定性指标市场信息收集5%

27. 八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：

28. 重大促销活动现场指挥权。

29. （3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

30. 六、附则

31. 招待费、赠券费用等)

32. （2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

33. D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

34. 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

35. ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

36. （2）销售价格奖

37. （一）奖励规定

38. 对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。

39. (

40. 方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：

41. 考核结果与员工收入挂钩。

42. 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

43. 考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。

44. 员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

45. （1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

46. 客户满意度

47. ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

48. ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

49. 报告提交5%

50. （2）当部门完成酒店下达的.总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：

51. 本制度的最终实施权归市场部。

52. （1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

53. 每月销售员工资按任务完成情况进行发放。

54. 二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。

55. ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

56. 招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。

57. （4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。

58. （5）其他。

59. （1）由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

60. 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

61. 个人奖励

62. 部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

63. 根据个人考核结果，销售人员将获得相应的个人奖励，包括提成、年终奖金和福利待遇等。奖励形式将根据销售人员的业绩和贡献程度而定，旨在激励销售人员的积极性和创造力。

64. 团队奖励

65. 根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：

66. 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

67. 帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

68. 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

69. ⑦公司通告表扬。

70. 对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；

71. 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

72. 部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。

73. 五、考评分类及考评内容

74. 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

75. 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

76. 正试员工考核：

77. 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

78. 个人绩效奖金应发总额

79. ⑤超额完成任务奖元。

80. 本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

81. 业绩奖励85%

82. 本制度生效时间为**年。

83. ⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

84. 任务指标

85. 六、监督与改进

86. (售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

87. 销售经理绩效考核指标：