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1. 二、业务员工资标准

2. 业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。

3. 5%的`总业绩提成

4. 租赁提成比例2%；(

5. 惩罚机制：对于绩效未达标的业务员，要及时采取相应的惩罚措施，如降薪、降职、培训限制等。惩罚的目的在于促使业务员意识到问题，并引起其对个人绩效的重视。

6. 公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

7. 四、试用期营销人员的薪资

8. 销售任务完成比例

9. 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

10. 销售提成比率：

11. 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

12. 挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

13. 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。

14. 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

15. 营销人员工作计划及总结制度

16. 一、背景介绍

17. 业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日

18. 一、月工资考核细则：

19. 二、目标设定

20. 营销人员自身原因还是公司原因？

21. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

22. 营销人员休息时间的规定

23. ≥30 2500 2500

24. 五、 销售任务

25. （1）年营销计划定额：

26. 二、 适用范围

27. 王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元

28. 奖励办法：

29. 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

30. 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

31. 每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

32. 此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

33. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

34. 奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

35. 每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

36. 为了保证绩效考核的公平性和客观性，需要合理分配各项指标的权重。具体分配比例根据企业的业务特点和重要性进行调整。一般而言，销售额占比最大，其次是客户满意度和客户增长率，团队贡献和个人成长的占比较小。

37. 第一级

38. 基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

39. 针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

40. A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的

41. A、业务一部月计划定额 万元；业务二部月计划定额 万元。

42. 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

43. 私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额×5‰。

44. 三、绩效考核指标

45. 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

46. （2）月票报销。

47. 五、其他与考核相关的事项

48. 提成分费用提成与业务提成

49. 营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

50. 请假管理

51. （一）营销人员工作失误的判定和措施

52. 第五条 提成设定

53. 50%以下

54. 四、绩效考核权重分配

55. 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

56. 工资待遇及业务提成：

57. 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

58. 外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行。

59. 第二条 薪资构成

60. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷来评估业务员的售前售后服务水平。

61. 营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

62. 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

63. 元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。

64. 第二级

65. 业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：

66. 季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

67. -

68. 提成计算办法：

69. 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

70. 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

71. 个人成长：考核业务员个人的专业能力提升，如参加培训、获得行业认证等。

72. 第六条 提成发放

73. 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C

74. 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

75. （1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。

76. 50%～99%

77. （二）营销人员作息考勤管理及其他

78. （一）月度考核

79. ≥15 1200

80. 000元。

81. 一、 目的

82. （1）销售提成比例1.5%；(

83. 方案二

84. 个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金

85. 季度考核的目的