销售活动总结：业绩稳步提升，策略优化升级。

1. 活动成果：

2.  

3. 通过本次元宵节车位销售活动，不仅解决了停车难问题，也提供了人性化的停车服务体验。的创新销售策略和优质的客户服务，为用户带来了实实在在的价值。将持续改进并丰富的服务内容，不断提高用户满意度，并在未来的活动中取得更大的成功。

4. 一、活动时间及活动地点

5. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

6. 三、活动安排

7. 项目类：2017业务促销礼品的采购、结算及监督管理使用、今日头条宣传资源使用及结算

8. 从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

9. 我是__公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进__区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，

10. 随着__产品在__地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，经过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门经过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息 渠道 ，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据__市场情景进取派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。2019年度，我销售部门定下了__的销售目标，年底完成了全年累计销售总额___，产销率__%，货款回收率__%。2019年度工作任务完成__%，主要业绩完成__%。

11. 2在活动前期策划中，我们集团进行了较为全面的市场调研，并对活动做了更充分的准备；对产品定位和客户群进行了详细考虑，但整体考虑有待提高；对活动的具体操作做了较为周密的布置，但稍微忽视了成本及管理的问题。

12. 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为__公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，___公司人为之拼搏的可贵精神。下头，我就将我2019年的个人工作情景进行如下总结：

13. 活动时间

14. 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

15. 相对于促销活动产生的效益而言管理不善则是暴露出来的问题，一方面是没有考虑到顾客的数量导致我们只能够处理好局部的问题，只不过由于整体上比较混乱导致有时也会顾不上部分顾客的需求，对此我们也向顾客进行了道歉并通过赠送礼品的形式获得顾客的谅解。另一方面则是部分员工存在消极怠工的现象导致有时在服务方面做得不到位，对此应该要加强监管力度并通过奖励制度的完善来调动员工对工作的积极性，至少也要意识到促销活动的重要性并调动全体员工为了活动的圆满进行而努力着。

16. 二零零九年十一月二日

17. 一：整个系列产品销量的提高，特别是xxxx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

18. 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

19. 这次促销活动，虽然我们取得了一个不错的成绩，这是让人骄傲的。但是仔细盘查下来，也发现了我们存在的一些漏洞，比如说同事们之间的合作还是不够紧密，好几次比较忙的时候，就凸显出大家的配合度还是不够的，或许这和我们之间的交流有关，平时大家都很少有交流沟通，这一次是大家第一次这么紧密的合作，所以在这个方面可能也会有一点缺陷，我相信，今后加重培养，这一点也是可以攻克的。

20. 五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

21. 销售策略：

22. 客户服务：

23. 报广电视标版

24. 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xxxx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xxxx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

25. （二）工作思路和方向

26. 值得一提的是，这次的活动优惠券的发放方式是使用商场网购软件领取的，这不仅很好的宣传了我们商场的线上购买软件，还给顾客带来了一份放心。

27. 此次活动的主要对象是业主，因为在天骄峰景所有成交的客户中，有60%的渠道来自老业主或者朋友介绍，国庆、中秋为业主送礼，以及本次的捕鱼活动均有利于维护业主关系，为天骄峰景的口碑传播以及老带新奠定更好的基础。

28. 不可否认这次促销活动带来的益处让我们得到了不小的提升，其中的些许问题也引起了不少员工的反思并激励自己在后续的工作中做得更好一些，而且活动的开展本就是为了加强整体的组织能力自然要争取在下次做得更好。

29. 在现场派发了海报和传单，介绍了的停车位销售活动，包括各项优惠政策和服务。还设置了一个展示区域，展示了的停车位模型，以便用户更加直观地了解产品。

30. 前期准备：

31. 本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺，谢谢大家对活动的关心和理解，在活动过程中由于组织不当给大家带来的麻烦和辛苦还希望各位理解和支持，再就是我们针对以后的活动还希望看到大家提出的宝贵意见和建议，谢谢大家了。

32. 此刻市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

33. 网络通栏

34. 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

35. 2017业务促销礼品采购：主要负责礼品种类和数量的拟定、发起采购流程、制定礼品使用计划、拟定礼品下发通知、管理监督礼品的使用等。

36. 我是今年__月份到公司工作的，__月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售 经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

37. 高清互动平台：根据时间节点，申请制作投放的EPG宣传广告（主要是3、

38. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

39. （1）东莞楼市动态：

40. 总之，经过理论上对自我这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!

41. 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

42. 二、工作收获体会

43. 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关提议。如：对于__的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;提议__店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

44. 在活动开始前，组织了一个多部门的团队，包括市场营销、销售、客户服务以及活动策划人员。的目标是通过创意和专业的服务，吸引更多的用户购买提供的停车位。经过市场调研，选择了销售车位的时间和地点，以及确定了合适的销售策略。

45. 三、下半年工作计划

46. 为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并进取的与公交车公司协调，降低投放成本。

47. 区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食

48. 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

49. 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

50. 3 在活动的进行中，我组成员积极配合，分工有秩，能各自发挥自己的长处，并克服自己的缺点，让自己得到充分的锻炼，但在人员的协调与管理上还需加强。

51. 本次活动地点为天骄峰景天湖。

52. 一、取得的成功

53. 短信：

54. 本次活动的主题是：好鱼赚钱——天骄峰风光第二届万人钓鱼节。

55. 在对客户方面，经过了一段时间，自我也有了一些客户群体。虽然还很小，可是自我也再慢慢的扩大。经过对客户的维护，以及对产品的讨论，自我对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。

56. 人员分工表

57. 为了提供更好的客户服务，在现场配备了一支热情、专业的销售团队。他们会对前来咨询的客户进行深入的解说，详细介绍产品，并回答客户的问题。还配备了一支售后服务团队，以确保销售后的售后服务得到及时响应。

58. 这次促销活动还是圆满的举办成功了，收获了不错的成绩，今后我们也会继续加油，持续努力的。

59. 在开始的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做一些简单的工作，看着他熟练的工作，我也渐渐的明白了自我的工作是怎样的。

60. 所以后来五一促销活动一举办，就迎来了很好的反响。五一这五天时间内，每一天的人都是爆满的，不管是哪一个时间段，都会有一定的客流量。这也是我们考虑在内的，所以这一次促销活动举办下来，大家都累惨了，但是心里却乐开了花。这不仅是代表着我们的成功，也为我们各自带来了飞跃性的收获。

61. 感悟在此次活动中，最大的感悟就是在市场上向别人介绍自己的一些想法或实物时，一定不要只站在自己的立场上，要换位思考，以客观或对方的角度去思考所面临的困难，多准备，多研究，多思考。其次，良好的口才和一定的细心思考能力会使营销效果更好；在繁多的事务同时需要面对时，一定要主次分明，选择最要紧的去做，还不能浪费时间，拖泥带水；我们也要大胆积极地思考，逐步接近可行性。

62. 三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

63. 在四月左右，我们就已经开始为这次的五一活动充分的准备，毕竟是久违的大型促销活动，面对如今的情形，我们必定会大大的准备一番。毕竟在最近大家都在家中囤积了很多日用品，但到了现在，应该也到了补充的时候了。

64. 2017今日头条宣传：主要与对方沟通宣传方案内容、发起立项流程、确定合作方案内容、完成合同审批流程、沟通发布内容和形式等。

65. 总的来说，这次的活动非常的成功，尽管期间有一些小问题，但是在大家的努力下，我们顺利的挽回了之前的淡季状况。在之后的工作中，还要继续加油啊!

66. 在执行阶段，销售团队需要根据策划方案进行具体的操作。团队需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、促销方式和销售时间表。团队需要确保销售人员具备良好的产品知识和销售技巧，以便能够有效地与顾客进行沟通和交流。团队还需要与其他部门合作，确保供应链和售后服务的顺畅。团队需要定期监控和评估销售活动的执行情况，及时调整策略和措施，以便达到销售目标并提高销售效果。

67. 二、活动背景、主题及目的

68. 本次活动形式：

69. 这次的宣传情况显然并不充分，但是已经是目前能做的比较适合的准备了，尽管如此，但在五一当天过来的顾客依旧络绎不绝。

70. 二、存在的不足

71. 天骄峰景为营造良好的销售环境、提高上门量及成单率，精心筹备各种活动来对外推广项目，诸如圆明园12兽首天骄峰景巡展、寻找东莞记忆展览、品茗大红袍中国名茶等，以及本次的第二届万人捕鱼节，这一系列活动都是东莞首创，吸引了大批客户上门，为营销创造了良好的环境；

72. 近一年来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

73. 三级市场。__、__、__在__、__等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在必须的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。