1. 根据今天与张先生的沟通情况，进一步细化保险方案，并准备相关材料，争取下周初完成签约。

2. 在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫xxx。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

3. 不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

4. 比赛跟拍。给我们的优势，所有的`DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复。

5. 继续跟进其他潜在客户，保持沟通频率，挖掘潜在需求。

6. 今天的.工作虽然辛苦，但看到患者们在我的精心护理下病情逐渐稳定，我感到无比的自豪和满足。我深知作为一名护士的责任重大，我将继续努力学习、勤奋工作，为患者提供更加优质的护理服务。

7. 三、前台业务知识的培训

8. 产品学习：下午时段，我参加了公司组织的新产品培训会，重点学习了公司最新推出的`养老规划保险产品。通过讲师的讲解和案例分析，我对产品的特色、优势及市场定位有了更深入的理解，这将有助于我在后续的销售过程中更加精准地推荐给客户。

9. 对客户心理把握不够。

10. 一些前台英语能力的.具备是对我们每个前台接待员的基本要求，这样才能好为来自外国的客人服务。对于英语的接待方面，我本以为对于像我一个英语专业的人来说不是问题，可是，后来在接待外国客人的时候，好多问题出来了，对于我已经一年多没有接触英语这才明白我好些单词都已生疏，还酒店的好多设施设备的名称都是以前没有接触过的。还好我们酒店组织了前台接待的英语培训，使我对以前学过得到单词到了温习和巩固。也学到了很多以前没有接触的单词，比如好多的设施设备名称。

11. 对本月成本数据进行了初步分析，识别了成本控制的潜在问题，并向上级提出了改进建议。

12. 自信是十分重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

13. 二、明日工作计划：

14. 整理了近期财务工作的文档资料，进行了归档处理，提高了工作效率和资料的可查阅性。

15. 跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。

16. 这学期已经过去了，但本人还存在着许多不足之处，今后一定会更加努力，认真把保育工作做到更好!

17. 一、今日工作总结：

18. 高效完成了日常账务处理工作，包括凭证的录入、审核及账目的核对，确保了财务工作的顺畅进行。

19. 在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的不足和错误。

20. 跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作

21. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

22. 三、明天努力方向

23. 在客户拜访过程中，我发现自己在介绍复杂保险条款时，有时表述不够简洁明了，需加强语言组织能力，确保客户能够轻松理解。

24. 三、保育工作方面：

25. 每日看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

26. 上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的车程，到了顺德的xx公司，教师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对公司xx—xx年度财务状况进行审计。刚开始我们几个实习生对审计工作十分不了解，注师就交给我们一些比较简单的工作，发寻证函。之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不一样，那里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户供给的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由教师写出需要抽查的资料和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相贴合，原始凭证不完整等等，在经过教师确认指导后我们写下自我的意见提议。

27. 二、生活卫生方面：

28. 在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如xxx等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。

29. 祥记活动总结至今未写，明天一定提醒自己

30. 我首先参与了重症患者的护理查房，与医生一起讨论了患者的治疗方案和护理措施。在查房过程中，我认真听取了医生的意见和建议，并结合自己的专业知识，为患者制定了个性化的护理计划。

31. 在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

32. 在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

33. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

34. 爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。上午工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在下午的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

35. 掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

36. 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

37. 随后，我投入到紧张的护理工作中。我密切关注重症患者的生命体征变化，及时调整治疗方案和护理措施。同时，我也注重患者的心理护理，经常与他们沟通交流，了解他们的需求和感受，给予他们情感上的支持和安慰。

38. 在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

39. 解答了其他部门关于财务问题的咨询，加强了部门间的.沟通与协作。

40. 在忙碌的工作中，我也不忘提升自己的专业技能。我利用业余时间学习了最新的护理知识和技术，参加了科室组织的护理培训和演练。通过不断学习和实践，我的护理水平得到了显著提升。

41. 第一天早上8：30正式到公司报道，之后，由部门秘书阿兰具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我被安排给部门里的一位注册会计师xxx，在未来的两个月内，我将听从她的安排，在事务所的实习也便正式开始。

42. 二、注意形象