近年来，白酒行业呈现出迅猛发展的态势，市场潜力显著。以下是对这一现象的简要概述：

1. 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

2. 整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

3. 三、未来工作规划

4. 四、今后的工作思路和目标

5. 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6. 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

7. 放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员。

8. 深化市场开拓：继续加大市场开拓力度，特别是针对新兴市场和潜力客户群体的开发，进一步扩大销售规模。

9. 不过，随着销售业绩的大好，在明年酒类的销售中，我们会做得更好。

10. 产品大众化，主要定位为中档消费人群；

11. 二、拓宽了市场。

12. 三、市场开发情况

13. 要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

14. （1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

15. 在取得成绩的同时，我也清醒地认识到工作中存在的问题和不足：

16. 定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润。

17. 销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

18. 老客户占销售x万元。

19. 我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

20. 对目标市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

21. 公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

22. 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点，白酒销售工作总结。

23. 强化品牌建设：通过线上线下相结合的方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。同时，注重产品质量的稳定性和提升，为品牌建设提供有力支撑。

24. 一、开展了“零风险”服务。

25. 在此根底上对自己假设的'主导产品进展准定位，然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。离开学校后，开头担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，成天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通力量。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践完毕后我做了如下总结：

26. 总之，过去一年是充满挑战与机遇的一年。我将以更加饱满的热情和更加务实的作风投入到未来的工作中去，努力为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！

27. 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

28. b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

29. 办事处运作的具体事宜：

30. 自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的.距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。

31. 一、酒类行业的终端渠道

32. 市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

33. 要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够承受自己所推销的产品。

34. 对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。

35. 要勤劳：时机不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。

36. 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

37. 三、工作中的失误和不足

38. 在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打x的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告x，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

39. 酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

40. 目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。

41. 五、对公司的几点建议

42. 二、市场销售情况

43. 五、销售数据管理

44. 开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

45. 20xx年同20xx年销售增长按客户组成的销售情况。

46. 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督!

47. 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

48. 要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的急躁，并且要有对这个实践的热忱，否则你将永久不行能胜利。

49. 努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

50. 市场拓展：成功开拓了xx个新市场区域，新增合作客户xx家，进一步扩大了销售网络。通过举办品鉴会、参与行业展会等方式，增强了品牌曝光度，吸引了更多潜在客户的关注。

51. 市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

52. 超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。

53. 集中优势资源聚焦样板市场；

54. 重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

55. 经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

56. 客户关系管理：加强了对现有客户的维护和服务工作，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案。通过优质的服务和专业的产品知识，赢得了客户的信任和支持，客户满意度显著提升。

57. 产品创新不够：现有产品线虽然丰富，但在创新方面仍有待加强。将积极与研发部门沟通协作，推动新产品的开发和上市，以满足不同消费者的需求。

58. 要学会查找目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的四周查找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

59. 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：