在繁华的都市中，酒香弥漫，13家酒精工厂的匠心独运，汇聚成了一部关于职业精神的华美篇章。让我们共同开启这段探寻之旅，一探究竟。

1. 在原材料供应方面近两年，用于产品生产的主要原材料的价格不断上涨，平均涨幅超过了30%，有些产品的涨幅甚至超过了100%，且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营造成了严重的困难。如何在原材料大幅涨价的情况下，既要保证原材料供应及时到位，满足正常生产的需要，又要准确把握市场动向，在降低采购成本上做文章，这是材料管理的关键所在。我在厂领导的指示下，和材料部门的同志们一起，一方面千方百计筹集资金，克服重重困难，找市场，抓货源，保证生产所需原材料的供应，另一方面，坚持做到先局内，后局外，尽量减少中间环节，三年来通过竞争订货、要求厂家让利等各种手段节约采购资金100多万元。同时，督促材料部门做到货到及时验收，发现问题及时处理，强化质量管理，严把原材料入库关，杜绝不合格的原材料进入生产环节，较好地完成了原材料的采购供应工作。

2. 商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，

3. 一、竞品的信息收集和分析

4. 加强人员责任心管理，发现问题责任到人；加强设备的“故障”管理工作，对于一些易出、老出的故障点，要追究到底查出原因。

5. 近三年来，我虽然在××厂的经营工作中做了一些工作，但我深知自身还有许多不足，距离党组织和广大群众对我的要求还有一定的差距，在今后的工作中，我要向其他厂领导学习，保持清醒的政治头脑和经济头脑，在激烈的市场竞争中进一步解放思想，增强市场观念、效益观念，全心全意依靠工人阶级，积极主动抓好各项工作，在市场经济的大潮中，把自己锻炼成懂经营、会管理，廉洁自律、职工依赖的优秀经营管理者。

6. 今年以来，从我的工作职责方面，我很感谢公司领导以及班组成员的扶持帮助，让我将在课本中学到的知识得以实践并学到了在学校里学不到的东西。这些功绩的取得与领导以及班组成员的帮助是分不开的。现将一年以来的工作加以总结：

7. 学会了专业知识，对维修方面的知识有了一定的.了解，在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的知识以及常见的.故障，使我对专业知识有了一定的了解。

8. 合理调配生产充分利用电峰谷价格，提高产能最大限度发挥设备的利用率；

9. 四、积累工作经验，贯彻公司“节能降耗〞。

10. 网络方面硬件的维护，保证网络的正常运行。电脑软件的安装、维护，以及解决在使用过程中x出现的问题。防止电脑及整个网络被病毒攻击。资源共享设置等。

11. 加强技术革新、技术改造力度，完善低温厚料层烧结工艺，增加余热锅炉，搞好混合料预热改造，实现返矿润湿后配料，将一些先进烧结技术应用到生产中去，继续稳定生产;

12. 太白z酒xx年上半年实现销售收入824.9万元，较去年同期下降8.85%、其中太白z酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额34.65万元，占总销售额的45.39%，九年完成销售额11.9万元，占总销售额的1.45%，新品家家乐完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，好日子完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，锦上添花完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。

13. 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

14. 随着设备的老化，故障率的逐年升高，逐步加大操作及维护的监督力度。

15. 建立了重大危险源巡检制度，厂长、主任、班长及夜间值班人员定期检查；同时根据我厂实际增加特殊作业票，完善了作业票制度；

16. 我是XX处五阳项目部生产经理副XX，自20XX年五阳项目部组建以来担任项目部生产副经理，主要分管项目部的生产组织、施工协调、安全管理工作。自任职以来我本人认真执行生产副经理的各项职责，下面我将20XX年上半年工作情况做以述职，请各位领导进行审议。

17. 整理IT相关方面的资料和制定相关备案

18. （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

19. 二、技术上用心钻研，理论上认真学习，努力让自己熟记操作规程。

20. xx月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。

21. 一、主要工作情况

22. （三）推荐白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

23. 视x频监控的维护：视x频监控的主要问题有：个别摄像头图像跳动，安装方已经答应给调换。设备的定期检x查。

24. 狠抓源头质量控制，保证原料质量稳定产量：20xx年xxxx厂通过加强沟通协调、建立原料质量跟踪卡，牢牢控制住了原料的质量为顺利提产、高产打下了坚实地基础，单月最高产量xxxx吨，收率突破xxxxx%,收率创历史新高。

25. 努力实现公司和朱总提出的各项指标，向各项指标零差错迈进;

26. 经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。

27. 上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。

28. 二、上半年的工作情况

29. 由于心理上总是想把工作干的出色，把项目部的生产组织的更好，工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进。

30. 通过20xx年的总结，我有几点感触同时也是20xx年的一个计划：

31. 严格执行“一条短息保平安”短信回执制度并加大了交通安全检查与培训力度，提高了员工安全意识。

32. 目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机，因此，xx月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖、奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元、另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。

33. 在基建工程方面我厂在基建方面工作范围涉及总厂、分厂，工作范围较大，历史欠帐比较严重，工程建设、生产及生活区的维修等任务也比较繁重，但人员较少。作为分管基建的厂长，我与其他厂领导密切配合，积极争取维简资金，精心编制资金计划，并注意做好维简资金的使用和工程的组织协调及工程的验收等工作，三年来共安排土建大修资金×余万元，用于改善生产及生活条件，基本解决了职工生活中的实际困难，保证了生产的正常进行。

34. 组织了“人人争当安全员，齐心协力治隐患”活动，发动全员查隐患、治隐患、防隐患；仅6月份就查处整改安全隐患20余项。通过这项活动使员工安全意识极大的提高，保证了各方面工作的正常开展。

35. 述职人：xxx

36. 2022年x月x日

37. 时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

38. （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

39. 自己也还存在一些需要改进之处：

40. 二、节能降耗方面：

41. 现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位

42. 二、管理方面工作内容如下：

43. 常做多做事故预想，提高对突发事件的应变能力，保证生产安全。

44. 为了适应新形势、新要求，在工作中我要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，把安全放在第一位，加强安全管理工作，做到生产无事故，并做好生产计划和施工安排，保质保量完成领导交代的任务。

45. 电x话线路的维护、变更。

46. 体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

47. (

48. 四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

49. 搞好白灰消化，降低燃料配比，加强车间机、物、料及备品、备件的管理等工作，努力降低生产成本;