1. 一二楼带小平房大战三四楼带小三楼。同过本活动增进了部门之间的相互了解、增进了单位员工之间的感情。

2. 大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；

3. 在班干换届之前，我的工作主要是雷锋月、入党方面与五四评优的工作。雷锋月的活动我在上学期末就大概想好，在班干们的协助下，第一次的集体外出义教顺利完成、效果良好;入党方面，班上同学表现积极，如果可以再加快程序，相信很多同学会获得机会，更好地发展;五四评优，我班凭借实力与执着，获得了校级“优秀团支部”称号，是在上一年获院级的基础上又一次飞跃!虽然有些活动在早前以经想好，但由于时间和各种原因始终没有实行，如思想教育方面的主题会、支部内入党积极分子的小总结会。这些就只好交给新班干，视情况进行了。

4. 进一步完善学生会机构，努力打造学生锻炼和成长的平台。

5. 6月16日——6月25日联系社会组织或企业取得经费支持。

6. 5月6日，为增强青年职工的凝聚力、竞争力和创造力，展示青年职工的聪明才智，丰富自身的文化生活，检封团总支组织了手机短信创意大赛。

7. 积极配合企业、车间文化发展需要，努力加大宣传力度，充分发挥团组织的宣传阵地作用，做到宣传工作有计划、有安排，做到系列化、制度化，使广大团员青年都能积极撰稿、认真写作，把企业、车间的动态、发展方向、目标、方针政策及时迅速传达给每一位车间职工，为信息传递和沟通交流搭建了良好的平台，从而扩大团组织在企业及车间中的影响力。

8. 实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从好医生药业实习完毕走出的我将牢记“做好人、制好药”的厂训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。

9. 本学期开始试办，从12月第一个周五开始，每周五6—7点。共举办五次。

10. 进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用，努力用心向上的氛围

11. 通过实习，我对中西药房及药剂科的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

12. 通过此次活动，激发同学们的青春激情，向新学期出发

13. 总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人。

14. c通过优秀的团员榜样模范带动全体同学的努力。

15. 医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

16. 团干部无待遇、无奖金、无未来发展侧重考虑与要求团干部积极工作之间的矛盾。

17. 税票不及时。

18. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

19. 设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传单；

20. 注意事项：要做好活动前的准备，联系长春各兄弟社团，注意时间及交通问题以及嘉宾接送，活动节目要精益求精，做好编排，工作人员要注意维持现场的秩序，注意节省经费。

21. 检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

22. 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

23. 这是中国傣族人民和缅甸、柬埔寨、越南、泰国等一些东南亚国家的传统佳节。

24. 6井井有条地安排了运动会的相关事务，周到的后勤服务，严谨的处事作风，团结的团队力量，集体荣誉强烈的队员们一起努力，取得了团体总分第四的良好成绩。

25. 进行工作总结，制作资料，为下次活动积累经验；

26. 对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

27. 5组织党员学习党的基本理论知识，完善推优入党程序，认真做好“推优入党”工作，为党组织输送优秀的人才。结合我院的学生党建工作，以党建带团建，以理想信念教育为核心，12月份配合党组织做好发展新一批党员的工作。

28. 青协干事开会分工，深入学校进行宣传，确保活动的影响力和完整性

29. 出版社团的组织是出版社的重要组成部分、团必须紧密围绕出版社的核心业务开展工作。只有围绕核心业务花心思、想点子、把团的工作融进本单位的工作中去、把组织团员活动融进本单位的未来发展中去、团的工作才能“问渠哪得清如许、唯有源头活水来”。

30. 6学期开始之初，团员组织关系的转接和团员档案的管理工作，全院团员的团费、团刊费用的收缴、管理和使用等日常工作井然有序的开展。

31. 同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了；其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。可是南昌之行，却让我大大的.饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飞舞”。

32. 结合党委开展的“三个一流”主题活动，夯实团支部各项管理基础，加强团组织建设，切实加强团干意识教育活动，深入学习，不断提高自身综合素质，提高工作能力，全面促进支部工作顺利进行。

33. 从大一一直走到现在，干部的领导与处事态度在很大程度上决定着整个班发展的方向以及表现出来的面貌，正确积极的态度与一直坚持把集体凝聚起来，是08国贸一班走到今天、可以有今天这个面貌、在大家之间存在这份感情的结果!真的非常感激第一届班干的努力与以积极的正确的态度影响着我们;感谢第二届全体同事与身兼级委的同学，一起走过繁忙又有挑战性的大二，在大一的基础上再创辉煌;也感谢与支持第三届班干，你们与责任并存，坚信自己，做得更好;最后要感谢整一个班，因为部分的功能要在整体中才能发挥出来，并有可能实现最大效用，达到部分与整体的最优组合!08国贸一班，有你有我。

34. （2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。

35. 信息部——准备诗歌朗诵伴奏和朗诵选手、安排工作人员；制作PPT；拍摄照片。

36. 感恩惜福，带着感恩的心在人生之活上前行，前方会有更美丽的风景…

37. a什么是优秀大学生团员（所应具有的品质，不同角度分析）

38. 德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！

39. 通过开展回馈母校系列活动，表达对母校教育之恩的感谢和情系母校的深厚感情，体现梅中学子的优良素养和责任意识，展现xx全方位育人的真实成果。

40. 在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，根本做到了无过失事故，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量生产方面的问题，进行生产分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的.真正意义;不仅如此，我们更是认真标准操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的操作能力，各科室给予的好评。

41. 美编部——制作宣传海报及颁奖晚会会场布置方案。

42. 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的'能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

43. 了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

44. 光影播客。从四月份开始、在每个月的第二个星期的星期二晚上五点半、在我社咖啡吧举行、每次都有光影播主介绍

45. 青年节 送 贺卡 活动。五四青年节的时候、制作了精美的贺卡、上面有出版社团总支的寄语、亲手送给全社每一位青年团员。

46. 化，增进了舍友、同学们之间的友情。也体现了文明宿舍的风采。

47. 利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，歌曲视频下载

48. 欢迎全院各系同学勇跃参加。讲演、提问并以对该活动提出建设性意见。

49. 快乐青年团论坛的开通、开辟了大家网上讨论问题的 渠道 。

50. 外联部以通知的形式将赛事信息发送到校内各班班长和团支书手中，并且联系其他高校的记者站或文学社。并于2010年4月20日前由校内各班负责同学及校外负责人将作品转交文苑部（包括参赛作品、所属学校专业班级、姓名性别、****）。

51. 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

52. 通过介绍人生学业就业规划，为处于困惑中的高中学生指明方向，提醒他们早作打算，不要囿于书本知识。

53. 总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

54. 我社团总支承办了2017年第一期知识产权青年杂志。我本人作为团委宣传部副部长、协助完成了第二期的杂志、第四期的杂志正在紧张进行中。

55. 播放优秀企业家、教育家对高中生人生规划的寄语。

56. 12月，为了对新同学表示热烈的欢迎，我院团总支与学生会一起协力圆满成功地举办了20_迎新晚会。为广大同学们搭建了一个展示自我的舞台，在欢声笑语中凝聚了全院的力量。

57. 1实习单位简介

58. 311月，总结暑期 社会实践 工作，举办了“暑期社会实践活动成果汇报”活动，将我院暑期实践小分队的成果展示给广大团员及学生干部，以此激励他们更加积极主动地投入寒暑假的社会实践活动中去。除此之外，也与同学们交流了活动的优势与不足、开展活动中所遇到的困难以及解决的策略，为今后实践工作的顺利开展也打下良好的基础。

59. 在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改善工作中的不足，把团队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。

60. 配合保卫科、政教处开展安全、法制教育活动。

61. 药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

62. 二、工作计划

63. 我作为一名毕业实习的中药专业学员，深知只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药厂岗位接受锻炼。

64. 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

65. 二 实习单位 河北德泽龙医药公司

66. xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

67. 支部始终以活动为载体，寓思想道德教育于各项活动之中。通过组织开展青工喜闻乐见、丰富多彩的活动，缓解青工工作压力，放松心情，为更好地工作积蓄力量。